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母婴消费迎拐点,如何把握“仙女孕妈”新趋势?

2021-04-20 17:55 TOM   

每个女生都有对美丽的渴望,即使是孕妈也丝毫不例外,然而想要“美美哒”度过孕期的不同阶段,一定是一个“升级打怪”的过程。

在天猫国际全球开眼日“仙女孕妈”的专题页面上,有这样一群正能量满满的孕妈们,有人想要用遮瑕液来掩盖孕后的妊娠纹,有人已经在孕前就开始涂抹淡纹精油进行“魔法护体”……无论哪种方法,无论效果如何,妈妈们都在践行或分享自己的变美路径,积极主动地对抗着怀孕对颜值的冲击。而在此期间,怀孕似乎已经不是“受罪”的代名词,而是一种主动挑战和人生修炼。

一、“仙女孕妈”概念兴起,“为快乐买单”成母婴消费新诉求

之所以能拥有成为 “仙女孕妈”的可能,是因为相比从前的孤军奋战,如今的孕妈不仅受到多方关注,还接触到了更多科学的指导和智能的工具,当她们能把怀孕的主动权掌握在自己手里时,孕期的焦虑自然就缓解了。

一方面,年轻一代的孕妈以更理性的态度去迎接身份的转变,并抱着积极开放的心态去寻找孕期解决方案。我们知道,90后、95后孕妈也是互联网原住民,她们拥有多元化获取知识的渠道,所以并不愿意按照前一代“口口相传”的方式去育儿,而是更青睐走出舒适区,寻找最适合自己的育儿方法。数据显示,超9成以上的孕妈每天都会钻研孕育知识,建立起一套属于自己的科学育儿观。并且看待育儿知识的态度也逐渐理性,更相信自己的真实感受,来自网红大V的观点反而不太被买账。

另一方面,作为不差钱的一代,90后、95后的孕妈从传统以孩子为中心的观念,转向新时代女性以自我为中心,不仅“爱自己”,连孕育孩子也成为了一件“娱乐自己”的事情。反应在母婴消费上,年轻妈妈的消费不仅仅停留在传统意义上的奶粉、衣物、纸尿裤上,而是更舍得为自己花钱。从孕前的备孕营养,孕期的护肤美妆,到孕后的瘦身美体,以及周四花钱解放自己去做更多自己愿意做的事上,“为快乐买单”正逐渐深入新生代宝妈们各个阶段的生活。

母婴消费迎拐点,如何把握“仙女孕妈”新趋势?

这是因为成为轻松自在且人人羡慕的“仙女孕妈”,已逐步成为时代刚需。

毕竟在竞争激烈的当下,职场竞争时刻不能松懈,变美同样是终身事业。即使光鲜亮丽的女明星,都会通过更美地“复出”,来重新证明自己的商业价值。普通女生自然也想每天看见美美的自己,快速修复孕育的身体,并拥有自由的时间来经营事业。

天猫国际数据显示,宝妈们对孕期美妆、产后修复和更轻松自由的哺乳等相关消费注度逐年提升。在产妇护肤瘦身领域更是迎来超高速增长,并迅速建立起亿级市场规模。

母婴消费迎拐点,如何把握“仙女孕妈”新趋势?

正是基于对年轻孕妈人群的洞察和分析,天猫国际全球开眼日推出的“仙女孕妈”的专题页面,一站式为年轻一代的妈妈们提供了有效的解决方案。

二、消费决策链路改变,催生母婴市场新变革

品牌营销“定位之父”特劳特曾提出:“商业竞争的本质,很多时候都体现在对认知的抢夺上。”对天猫国际而言,要求让母婴消费者认准天猫国际平台,显示不是一场活动就能迅速完成的,而是要让消费者建立心智认知。

而建立消费心智就像是谈恋爱,不仅要看颜值,还得讲感情,要在潜移默化中午影响消费者的潜意识决策。那么,还原商品在消费者使用境中的角色,找到消费者在这个情境下需要选择这个商品的动机,通过情感上去和消费者产生共鸣、拉近距离可以能是一个行之有效的方法。

因此,在年轻母婴消费群体需求变化驱动下,决定母婴市场增长的肯定不只新奇特的产品,更重的是打造一个提供专业孕育知识的消费场。

从本次活动页面来看,天猫国际打造了一个融合专业孕育知识、巨量商品池以及可以进行多方交流的消费新阵地。

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从内容层来看,新生代孕妈在消费决策这件事上也更偏向信任互联网,然而市面上各类母婴APP信息杂糅,用户在认知阶段,想要获得全面有效的信息,就需要通过多方式、多渠道的翻找收集,犹如大海捞针。而在天猫国际全球开眼日#仙女孕妈#专的题页面上,无用信息已经被提前过滤,而海量专业孕育知识被清晰地分类,各类值得关注的问题也被摆在了最显眼的位置,用户可以轻松完成需求认知。

从商品层来看,不同阶段的宝妈对母婴消费需求不同,需要丰富的产品供给消费者选择。而天猫国际深耕全球供应链,能让用户迅速找到心仪的全球好物。

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最后在社交层面,年轻孕妈热爱在购买商品后进行分享和点评,全球开眼日#仙女孕妈#专题通过信息收集评估后,可以更高质量地推荐给宝妈群体更多被验证过的母婴商品,更易受到妈妈群体的青睐。从这次活动海报上的细节来看,推荐商品都拥有一个孕妈经验值,就像是一位贴心的母婴专家来帮你选择合理的产品。

因此在这样一个围绕母婴群体刚需的场景里,结合天猫国际的数字技术洞察优势,可以实现精准化的消费信息触达和转化,进一步优化和缩短用户从种草到购买的路径。

目前,天猫国际背靠阿里平台,拥有业内领先的数据技术分析系统,因而能精准把握用户需求。与此同时,天猫国际拥有丰富的供应链资源,过去的一年,海外品牌入驻天猫国际的增速接近200%,新商品数同比增速超过100%,一年有超过10000款新品首发。而两者结合带来的结果是,此次“全球开眼日”选品的前瞻性,能在先消费需求之前,精准匹配用户痛点进行产品推荐。

母婴消费迎拐点,如何把握“仙女孕妈”新趋势?

因而可以发现本次活动,从Banner到海报,从引导到吸引,让年轻孕妈实现了建立认知、培养心智、解决用户选购痛点到购买的闭环消费服务,让每位孕妈都能够更快更好地找到自己成为“仙女孕妈”的路径。

最后对商家来说,天猫国际打造的专业孕育知识的消费场,可以让进口卖家快速理解“仙女孕妈”不同阶段的消费趋势、新品需求和转化周期,从而塑造行业新增量。

众多海外趋势力品牌和新品类往往都会面临低认知度、获客难等问题,而天猫国际全球开眼日IP为海外趋势力品牌提供了一套全链路孵化的解决方案,在更聚焦的消费阵地,可以帮助海外趋势力品牌在国内市场实现从流量到销量的攻破。在这次活动中,无论是来自新西兰LIVING NATURE有机口红,还是来自美国的TensCare腹直肌修复仪,诸多来自全球的品牌都获得国内孕妈的追捧。

三、全球开眼日,一次中外母婴文化的异步交流

回头来看,天猫国际全球开眼日基于“仙女孕妈”的话题扩散,本质上是在深度洞察当代女性消费习惯下,以器物为载体,进行全球母婴文化价值观的碰撞交流。

钱钟书先生在《谈艺录》的序里说过:“东海西海,心理攸同,南学北学,道术未裂”。意思是,世界文化都有一致性和共同性,可以找到互相学习的地方。放到当下来看,母婴文化也是如此。

例如孕期,与中国妈妈更崇尚素面朝天的孕颜相比,日本妈妈则更习惯孕期化妆,来保持良好的心情;在国外有很多在孕前热爱运动,孕期也一如就往坚持比如哑铃、举重、肚皮舞等让人目瞪口呆的高强度运动式,但这些未必是中国普遍孕妈推崇的;而在生育过程中,相比国内孕妈独自生产,国外更流行家庭化产房,来增强妈妈的信心。

只有通过相互交流,才能碰撞出更好的孕育方式。而全球开眼日的产品,正是扮演了一个媒介载体的角色,让中国育儿家庭有机会站在全球视野,来吸收各国更先进更专业的孕育知识和孕育效果。

随着国内育儿理念的进步,单亲式育儿已经逐步转变为家庭式育儿,越来越多的父亲角色也深入到育儿过程中。天猫国际带来的国外母婴产品和育儿理念,对消费者来说,不仅可以帮助不同育儿角色发挥出自己的能力,也可以借着“全球开眼日”的影响力让更正确的育儿价值观传递到更多家庭。

而对全球品牌来说,依据产品在全球开眼日的反馈,也可以让全球母婴品牌更了解中国用户,从而实现母婴行业发展的良性循环。

而从更广泛的角度来说,全球开眼日打破了文化和地理上的界限,用全球趋势产品,重构更多垂直消费人群的价值观和生活场景。不同专题下全球好货在满足用户日益攀升的跨境消费需的同时求,也能让大家拥有一个了解全球的窗口,从而升级当下的生活方式。

 

责任编辑: WY-BD

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