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舍得酒业将与经销商开启新一轮“复兴征程”,底气何在?

2021-04-11 18:04 TOM   

今年春糖期间,舍得酒业先是以一场千人大会向全行业宣布了复兴征程的启幕,并且来自复星高层的强有力支持与发声,让沱牌舍得获得极高的关注度,这一市场热度在随后的展会上得到了最好的印证。

不管是在索菲特大酒店还是西博城企业展馆,舍得酒业均是今年糖酒会期最具话题度的品牌之一,相信除了有着中国名酒以及川酒金花的价值背书,舍得酒业如今在四大战略的加持下构建了非常清晰的成长路径,这些都是全国经销商汇聚而来的关键。

舍得酒业将与经销商开启新一轮“复兴征程”,底气何在?

2021年作为十四五的开局之年,随着老酒战略的深度落地以及双品牌战略的焕新升级,舍得酒业向外界释放了强有力的财富机遇与发展信号。在这一背景下,我们采访了与舍得酒业一路走来的多位合作伙伴/平台,希望从他们的认知中探寻沱牌舍得的时代力量与机遇,也为关注者和即将入局者提供最全面的参考。

发现一:与趋势共舞,与消费潮流共进

当前,舍得酒业将在“坚持老酒战略不动摇、坚持用户为中心不动摇、既定的目标方向不动摇”的方针指导下,抢抓名酒时代机遇,力争实现大发展与大突破。

正是对沱牌舍得的知根知底以及对家乡品牌的情结,让钟勇顺利完成了从91年入厂的老员工到经销商的身份转变,因为他非常清楚各级政府一直以来对企业的支持力度,以及这朵川酒金花在产品品质、优质老酒储能上积淀的深厚优势。

而在对他的采访中,我们也发现一个重要信号,那就是随着消费升级以及本地经济的发展,以射洪为核心的大本营市场内,高端酒的消费需求明显加大。据钟勇透露,今年一季度以来吞之乎的销售额以超去年同期,大概率突破去年的市场成绩。

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从中我们可以看出,舍得酒业作为中国名酒以及浓香引领品牌,如今在老酒战略的加持下正获得非常强劲的价值认可度与品质口碑度,在这一轮高端白酒市场扩容中逐步深化自己的市场切割,而能够在千元价格区间斩获不俗业绩,也从侧方面展示了品牌在团购圈层以及高端意见领袖圈的渗透力。

在采访中我们也看到,品味舍得多个重要区域的宴席市场均呈现快速增长,这也为舍得品牌强化次高端占位提供了充足能量,同时这也正好反应出第四代品味舍得上市后,其“年份双标注”以及“动态酒龄”等独门绝技,获得了消费市场的充分认可。

“老酒战略的方向是对的,随着生活过得越来越好,消费者就是想喝品质好的酒,尤其是高端酒的消费群体”,1919负责人在采访中对老酒战略表达了高度认可。

同时,对老酒战略认知的加深与充分信心,也是当前舍得酒业得以在市场端获得快速成长的关键原因,在采访中有经销商就表示,“今年千商大会有很多经销商都是奔着老酒来的”。特别随着老酒陈酿研究院的成立,将为老酒赋予更高价值,而在老百姓逐渐接受老酒的过程中,货真价实的舍得老酒必将获得更多的拥护。

发现二:双品牌引导下,沱牌复兴势不可挡

“作为射洪人,我就想让沱牌更有名,你的根才是唯一的保护伞。”来自射洪的经销商杨德仁表达了自己对沱牌品牌的信心与热爱,他认为本地人要为本土企业的发展做贡献,所以要卖本地的产品,因此从一开始就选择经营沱牌,至今三代人一直不离不弃。

而像杨德仁这样一直对沱牌品牌保持热情与期待的经销商在全国还有很多,这也是如今双品牌战略下沱牌复兴被外界广泛看好的又一重要原因。

在过去三十多年里,沱牌不仅仅是在全国消费者心目中埋下“悠悠岁月酒,滴滴沱牌情”的品牌记忆,也早已在众多白酒经销商的认知里,形成了难以撼动的地位。

“许多大客户都回来了,他们的作风和经营理念都很能激励人,深受经销商欢迎,大家精神高涨!”不可忽视的是,领导班子调整后,一批拥有丰富管理经验的老沱牌舍得人迅速融入市场一线,众多经销商都在采访中表达了对新领导班子的信任,纷纷期待再一次重现品牌辉煌。

在沱牌品牌复兴的认知上,经销商都表露了强烈的愿望,他们都认为沱牌是完善公司产品结构并形成扎实、稳固的市场局面的关键,作为企业发展重要的塔基部分,沱牌的复兴发展势在必行。

特别在大本营市场,沱牌今年的势头强劲,多个区域销量均显著增长。在高线光瓶酒的布局上,随着沱牌T68市场构建以及今年上市的沱牌六粮的助力,沱牌品牌在大众消费领域的性价比优势将愈发明显,今年增长空间巨大。

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而在沱牌品牌的宣传与推广上,经销商也纷纷开始有针对性的策划与消费者的互动与培育工作,与企业方一起实现名酒唤醒与经典焕新。据了解,在射洪区域,随着名酒价值提升以及高性价比品质的保障,2021年沱牌的占有率会大幅提升。

发现三:政策有保障,厂商有斗志

过去几年舍得酒业通过改革创新,逐步梳理出适应新时代竞争要求的配套体系,涉及产品规划、营销策略、厂商关系等众多层面,2020年疫情期间,新的厂商关系便威力初显,营销渠道抗风险能力明显增强。

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另外作为对酒业时代命题的最新解答,舍得在2019年提出建立新型厂商关系,建设诚信共赢的全生态供应链,与经销商共享共赢,例如“共享仓库”、“共享酒文化中心”等率先在行业推行的新理念,正持续为经销商赋能。

值得一提的是,今年舍得酒业将在市场端大力推进“三新”、“三老”、“三重”运作方式,将给经销商伙伴带来巨大信心,同时也将让沱牌舍得的品牌面貌和品牌活力得到充分提升。

这一系列举措带来的积极效果也在采访中得到印证,例如目前经销商与企业自己的团队实行市场共同管理模式,从政策落地到宣传传播上均合力出击,在效率提升与成本控制上优势明显,另外近期舍得在提价控货基础上实现量价提升,正是得益于这样的厂商联动机制。

在部分地区,经销商还通过成立联盟来实现对市场的深度掌控,例如杨德仁就联合射洪市内十多家经销商打造了一个联合平台,平台内实行分品牌经营,即每个人做一个产品,六年来在章程的完善以及企业的支持下,这一联盟成功实现了市场的稳定经营与长效发展。

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在对1919的采访中,相关负责人特别提到了舍得酒业在政策上的灵活性,例如针对1919这样的综合销售平台,今年舍得会实行定制化的线上投放,协助1919进行沱牌舍得品牌的线上传播。据悉,目前舍得产品在1919的线上订单量占到了60%,今年企业与平台之间还将有更多的线上互动与融合。

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另外,今年开年以来,许多经销商纷纷表达了对定制酒政策的支持,这一呼声也在此次采访中得到体现。例如遂宁的钟总便计划在高端线开发定制产品,随着这一产品策略的深度推进,特别是以沱牌区域产品、舍得老酒系列产品为代表的产品矩阵扩容,将为舍得酒业带来可预期的业绩增长,也将进一步夯实与提振沱牌舍得产品在白酒市场的能见度与话语权。

“企业把经销商当朋友,成了一家人,哪怕去年那么严重的疫情,我们也能一起渡过。”充满人情味,是这次采访中经销商多次提到的点,在过往的合作中,很多经销商都从舍得酒业那里感受到了温暖,即使在改制过程中厂商均经历阵痛与深度调整,但共同的信念与信心,也让众多经销商与舍得酒业一路走来。

例如杨德仁到现在还记得82年发洪水自家产品被淹,问题很快在厂家的关怀下得到解决;遂宁的钟勇也非常感谢在创业时企业给予的及时帮助,以及改制期间来自厂方的物资与精神关怀。

采访后记:

品牌的成长离不开长期的市场积累,更离不开战略层面的顶级赋能,如今在老酒战略、双品牌战略的加持下,沱牌舍得开启了与经销商的新一轮“创业征程”,迈入复星时代的舍得酒业呈现出强劲力量,从目前一线市场反馈的各种信息来看,2021年值得期待。

 

责任编辑: WY-BD

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