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思为科技×佳兆业:打造全线上营销拓客神器

2021-04-01 11:08 TOM   

 

思为科技×佳兆业:打造全线上营销拓客神器

危机在于,供需关系反转和政策严控大背景下,传统地产营销模式单一、营销费效比低、渠道关系紧张等矛盾进一步爆发。随着贝壳上市、天猫等大流量平台入局,营销竞争愈发激烈。机遇在于,经过一整年的数字化探索,不论是房企、置业顾问还是购房者,对“营销线上化”都有了更多认知。市场步调趋于协同,巨大机会摆在眼前,就看谁能抓得住。在这个背景下,佳兆业科技集团联合思为科技对“置业佳”再升级,打造全线上营销新姿势。

思为科技×佳兆业:打造全线上营销拓客神器

升级版“置业佳”是什么?

C端购房者:方便且全面的看房平台

优化展示界面,丰富房源内容后,购房者可以在置业佳了解到佳兆业推出的优质房源、独家优惠、营销活动。

从小白了解行业、搜索意向房源,到潜在购房者线上看房、重点筛选,再到意向阶段的房贷计算等,置业佳上应有尽有,完整覆盖每名C端用户的购房全生命周期。

不必线下舟车劳顿,不必加微信打电话,也不必迁就家人时间,窝在沙发里,打开置业佳,随便点两下,一切就都有了。

置业顾问:好用且有效的拓客平台

真正能带来效益的工具不是负担,是武器。

置业佳里有置业顾问需要的名片、文章、微沙盘、样板间、海报、营销活动、优惠券等各类拓客工具,一键转发至业主群、朋友圈,接下来就静待花开。

后台大数据系统会帮置业顾问监测哪些客户点开了,点开后看了什么、看完后分享给了谁,并通过高意向智能算法评判不同客户的意向度和需求偏好,智能化提升置业顾问跟客效果和转化效率。

目前,已有超6万人访问置业佳超20万次,并进行了近7.5万次分享。平均到每个置业顾问身上,人均新增87名高意向客户,获取20组留电——对于一个刚上线一个月的平台而言,这个成绩堪称卓越。

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更重要的是,置业佳“一人一码”功能,让置业顾问发出的每一份物料都携带个人专属码,作为判客依据,让每一份努力都获得相应的收益。

策划人员:花小钱办大事的营销平台

品牌的面子和营销的里子在这里都可以兼顾。

置业佳支持砍价、积分、裂变、红包、优惠券等多种营销活动,向外链接C端购房者,向内链接一线置业顾问。

结合各大营销节点,置业顾问能以极低的成本快速创建活动,为销售端打单提供弹药,真正实现策销一体,花小钱办大事。

更重要的是,通过对营销活动各渠道、各环节数据进行监控,置业佳还能帮助策划人员细粒度量化ROI,不断优化复盘,摸索出一条“佳兆业式的营销策略”。

营销总:全面智能的营销管理看板

每一名销售每天的拓客动作是否规范落实,每一个营销活动的投入产出,每一个项目的营销去化情况都在置业佳里。

思为科技×佳兆业:打造全线上营销拓客神器

通过细粒度拆分,置业佳可以告诉营销总,意向客户主要分布在哪些区域,已经投入的各个渠道实际带客效果如何,流失的客户主要由哪些因素导致,团队中业绩差的成员到底是哪些动作不到位……让大数据成为支撑科学管理、高效去化的力量。

置业佳将带来什么?

专属私域流量池

新老客户沉淀在置业佳,作为集团营销客户资产,可以进行长期的触达、运营和转化,帮助开发商从根本上摆脱对渠道的依赖。

更精锐的营销作战队伍

一批拥抱数字时代营销思路的营销管理者,和一群走出舒适区在智能世界游刃有余的一线销售人员,以及在战斗过程中逐步沉淀的一手行业数据,是新地产营销时代最宝贵的财富。

降本增效的营销体

“政策降温”和“存量市场”将成为长期伴随房地产的标签。在这种背景下,营销数字化转型的速度和质量将直接影响房企生命线。升级版置业佳,一个平台同时满足多端需求,反向推动营销组织升级,将成为佳兆业2021乘风破浪的利器。

事实上,面对存量市场的营销困境,佳兆业集团早已做好顶层规划,在置业佳1.0时代即获得不俗成绩。上线9个月,成交约4000套,成交金额约100亿。通过良好的运营获取近78万组留电——这是传统地产营销难以想象的成绩。

此外,通过高层发力带动房企营销出圈,佳兆业更联合广域流量平台通过直播带货等潮流玩法,在2021新春营销中创下单日拍券2220组价值达25.6亿的好成绩。

经过2020年的探索,如今的佳兆业集团已经在组织适配、营销策略、用户积累、数据驱动等各个方面跑在了行业前列。升级后的置业佳也将作为佳兆业构建客户流量中心、数据分析中心、客户服务中心的主阵地,助力佳兆业集团2021年一路顺风顺水,乘风破浪

 

责任编辑: WY-BD

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