点对点的KOC模式 洋葱集团孵化品牌的致胜法宝

洋葱集团独有的70万KOC流量矩阵，可以帮助其孵化爆款模型，成功帮助其获得健康稳定的营收数据。那么他们是如何通过个体力量形成庞大的流量响应机制的呢？

首先，KOC模式可以以更低的成本有效覆盖更广泛的消费者。KOC是一群懂得生活、分享生活的人。他们通过社交媒体和他们的社交圈分享购物体验，同时在O'Mall平台分发相应产品的购买链接，以促进粉丝在洋葱平台上的购买行为。让品牌实现从0到1的冷启动，成为热销产品。超过700,000名KOC利用他们的影响力建立社会信任，从而向其社交圈中的消费者推荐产品。在培育品牌以创建“爆炸性模型”的过程中，KOC还可以“科学种草”，指导消费者并加速整个品牌推广过程。

洋葱集团业务模式

其次，这些KOC和用户之间的点对点交流，可以反馈到品牌产品的管理和优化中，形成从产品到消费者，从消费者到产品的闭环生态，让产品可以更准确地满足客户。不断变化的多样化需求。他们帮助洋葱集团积累了大量的消费数据，如消费者的购买偏好、情感点等，分析用户的消费行为和偏好，不仅可以指导洋葱集团的产品选择等平台运营决策和定价，还能帮助品牌，尤其是一些新兴品牌，快速探索，形成一套适合国内市场的策略，从而快速积累用户。

最后，对于品牌商来说，KOC模式可以快速打造品牌爆款，提升品牌知名度和用户粘性。洋葱具有出色的能力来帮助品牌成长。2015年8月至2020年12月，O'Mall平台共242个合作品牌上线6个月，GMV突破100万；2018年才上线的自有品牌业务也创造了超过5000万的GMV。

洋葱集团在不断打磨产品细节后，创造出更多个性化的产品，精准满足消费者多样化的喜好，即自有品牌产品。自主品牌的高利润率和高增长率将成为集团未来的重要增长点。凭借优质品牌和庞大渠道的优势，洋葱集团的未来被赋予了极大的想象空间。