刷屏太原朋友圈，借一场明星活动探析比音勒芬的圈层营销！

近年来,国人对国货品牌的文化自信和消费自信越发高涨,使得许多垂直细分领域的新国货品牌迅速崛起。今年5月,国内高尔夫运动服饰品牌比音勒芬携手杨烁空降“龙城”太原,在天美新天地开启了一场别开生面的明星见面会,现场气氛火爆,活动当天更是刷屏太原人的朋友圈。 比音勒芬通过品牌代言人搭建起与消费者的良好沟通桥梁,圈住品牌核心用户,一起深度参与品牌共建活动,为服饰行业品牌提供了又一圈层营销范本。借这场明星见面会,一起来看比音勒芬如何厘定具体人群,开展圈层营销。

深入核心用户圈层

品牌代言人四年三次宠粉

杨烁于2018年起成为比音勒芬的代言人。双方一路进步,共同成长。自2019年起,比音勒芬和杨烁在每年5月都会选择一个城市,与比音勒芬的会员及粉丝见面,从南京、上海到如今太原,杨烁和品牌一起走到线下,与品牌核心用户面对面交流,切身聆听用户需求,同时亦将品牌精神理念及价值观作出有效传达。

比音勒芬借品牌代言人杨烁的明星光环,有效拉近品牌与消费者的距离,提高品牌的曝光率、影响力及美誉度;同时通过每年持续的明星见面会,为用户带来新惊喜与福利,不断加大“宠粉”力度,不断加强老用户的品牌忠诚度,同时又能不断吸纳明星粉丝圈层,为品牌创造了稳定又持续的用户圈层。

强渗透细分专业圈层

深化驱动发展品牌战略

成立于2003年的比音勒芬,在成立之初便展现敏锐洞察,瞄准高尔夫服饰细分领域,首开中国高尔夫服饰品牌先河,品牌深入了解国人诉求,将对品质的追求融入到产品中,始终坚持“三高一新”——高品质、高品位、高科技和创新的研发理念,整合全球优势资源,为消费者创造更多高品质、高品位的美好生活。

作为高尔夫服饰领域的龙头企业,比音勒芬一直不遗余力地推动着高尔夫运动在中国的发展,传播高尔夫文化,传递高尔夫的运动精神。自2013年起,比音勒芬成为中国国家高尔夫球队的合作伙伴,双方一起南征北战;2016年,中国国家高尔夫球队首次征战奥运会,取得中国历史上第一枚高尔夫奥运奖牌,而高球运动员们身上所穿的奥运比赛服——五星战袍,便由比音勒芬一手打造;2018年,比音勒芬一路陪伴,中国国家高尔夫球队亚运之队再次闪耀雅加达亚运会;2020年,比音勒芬签约“中国高尔夫一姐”冯珊珊为其代言人……

这些动作的背后,既是大国品牌比音勒芬的使命必达,同时亦成就了品牌在细分专业圈层的营销佳话。通过与中国国家高尔夫球队、“中国高球一姐”的合作以及多场高尔夫公益赛事举办等一系列动作,比音勒芬借超强产品力及高尔夫专业顶层背书,打破场景边界,深挖高尔夫圈层,从而为品牌赋能。

发力文化、时尚圈层

构建品牌“黄金三角”圈层体系

比音勒芬在圈层营销的步伐远不止于此。近年来,品牌在营销上不断发力,寻求多样化合作——与明星江一燕开展的爱心公益项目、与“酒中贵族”青花郎的跨域合作、与故宫宫廷文化的跨界合作等,这一系列营销动作,都是品牌持续往文化、时尚等多个圈层发力,构建圈层营销体系的见证。

在用户需求多样化的今天,比音勒芬以主力消费群体为中心,秉着从用户出发的品牌理念,持续满足消费者对高品质、高品位生活的追求,同时频繁向不同圈层用户播撒种子,提高品牌认知,以期开拓更多潜在目标受众,抢占更大的市场份额。

综上所述,比音勒芬已经逐步在高尔夫领域、大众娱乐领域、文化时尚领域等赛道中形成自身“黄金三角”的圈层营销体系,迎来了快速发展黄金期。据2021年第一季度财报显示,比音勒芬在今年第一季度的营收与净利润同比增长分别为45.17%和55.09%,品牌的黄金三角圈层营销体系成效显著。

构建圈层营销体系,不能一蹴而就,它是一条漫长且挑战不断的路。比音勒芬一直紧跟时代发展,积极挖掘品牌活力与优势,整合多方资源推动品牌圈层营销,积极展现大国品牌的社会担当与责任。在未来的日子,期待比音勒芬带来更多的惊喜和突破。