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618最差异的电竞营销,安慕希携手京东物流竟然派出了无人车

TOM    2021-06-23 14:53

618大促落下帷幕,各大品牌战报出炉,安慕希家族蝉联酸奶品类全网第一。根据各大电商平台综合数据,6月18期间(6月1日至6月18日),安慕希以绝对的优势在电商全平台B2C酸奶品类市场份额高居榜首,爆红出圈的安慕希AMX-0蔗糖常温酸奶C位领跑,电竞破圈,亿级曝光,销量环比增长160%,用亮眼的“数字”提交了满意的答卷。亮眼答卷的背后,除了过硬的产品实力,创新的营销模式也是让销量保持领先的“秘诀”之一。

作为Z时代品牌先锋安慕希AMX,为了获得了消费者认可,实时利用大数据洞察消费者深层次需求,将目光瞄准了电竞这片热土,破圈蓄水电竞爱好者,联合京东游戏、京东物流等,借助最核心品类3C的京东平台,以定制电竞快递箱和顶尖物流黑科技无人车为抓手巧妙地建立电竞圈层人与场之间链接纽带,通过差异化的营销手段拓展新的饮用和应用场景,做到最大化的借势和最精准的入圈,立体化的解锁了一批Z时代电竞核心受众,为品牌带来更多曝光的同时,也实现了更为突出的转化效果,赢全场。

联合:电竞基因契合,联手京东游戏开启电竞大门

随着年轻人成为消费市场的主力军,在竞争白热化的市场态势下,如何另辟蹊径吸引年轻消费者深度关注,驱动流量持续转化是安慕希一直以来持续思考的问题。通过不断洞察年轻客群,安慕希敏锐的意识到年轻客群对电竞的热爱,率先将目光瞄准了电竞这片热土。

对于电竞玩家来说,支援的重要性不言而喻。众所周知,3C产品是电竞玩家的必备硬实力,而京东是首屈一指的3C产品零售平台,为电竞爱好者提供必备的设备支援、精神支援。AMX是安慕希打造的集科技感、未来感与潮酷于一身的子品牌,0蔗糖的酸奶也是电竞玩家重要的能量支援。同为电竞爱好者的强大支援,两大品牌一拍即合,锁定电竞人群痛点,在618期间联合打造电竞快递箱,并推出 “支援型快递”,用黑科技无人车为购买3C产品的电竞玩家送货,实现真正的精准人群圈层营销。

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事实上,在电竞场景上,两大品牌早有涉足,拥有强大的电竞基因。安慕希AMX很早就与电竞两大顶级赛事LPL和KPL达成合作,并且签约了JDG与滔搏战队;京东游戏多次助力电子竞技大赛,组建JDGaming游戏战队,借助战队与明星玩家输出品牌标签,完成一次又一次潜移默化的电竞营销。正是因为两大品牌的客群、属性、基因相契合,才能快速锁定目标客群,将京东与AMX产品优势展现出来,备受行业与电竞人群认可。

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差异化占位无人车送安慕希AMX电竞场景首次落地应用

在京东618这个标志性营销节点中,京东物流成为链接电竞爱好者的重要桥梁,在别的平台还在解决最后一公里的配送问题时,京东物流已经加码无人车,用黑科技建立起电竞圈层人与场之间链接纽带,AMX电竞快递箱与无人车送货结合成为此次营销的最大亮点。

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无人车可将定制电竞快递箱送至玩家门口,玩家通过取件码自助灵活取件,避免因为接听快递员电话导致游戏挂机,无疑这成了电竞中最厉害的#支援型快递#。除此之外安慕希AMX还携手携手京东电竞游戏,以及有共同LPL资源的外设大牌雷蛇,组建了电竞联盟,定制电竞快递宝箱精准触达电竞玩家,共同完成了无人车送货电竞场景的首次落地应用,进行行业差异化占位。

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针对3C消费人群,黑科技无人车送货+电竞快递宝箱组合体验,颠覆电竞人群对取快递的固有认知,用户还可通过扣开快递宝箱一侧的AMX产品图,微信扫瞄显露出的二维码,直达京东618 电竞会场享受海量福利优惠,完成流量闭环。

AMX与京东物流组CP,利用黑科技对玩家进行支援成功勾起了年轻玩家的猎奇心理,在电竞圈层中快速扩散,引得玩家争相体验、打卡。

品效合一全链路营销,蓄力营销闭环

618不仅仅是营销创意之争,也是营销手段、渠道之争。安慕希AMX在平台资源、流量入口上也展开了全面比拼,通道全渠道多样化传播,强化目标客群对AMX品牌与品质的认知,拉近电竞玩家与品牌之间的距离。安慕希AMX和京东物流,构建营销多元 “场”景, 线上线下互动打通,东西南北四处传递“0蔗糖 赢全场”。通过微博、抖音、地标大屏等多种媒介载体,在社交、休闲、购物等多元场景下,高效聚拢海量受众,客流、物流、信息流深度融合互通,助力营销闭环。

在线上,京东游戏专属电竞博物志活动中,集结各游戏装备的页面,设置伊利安慕希专区。

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AMX携手京东、雷蛇等官方微博发布赢全场系列海报,滚动播放0蔗糖赢全场宣传片,并打造Social话题#支援型快递#,通过KOL多渠道传播造势, 晒出快递流水线照片、快递进无人车照片等增加场景代入感,数据显示该话题阅读量已高达400多万,讨论量近3000条。

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除了微博,AMX还深入抖音平台覆盖更多客群,全方位场景要素立体搭建电竞生态,将京东物流、安慕希AMX与电竞强关联,创建全民标识记忆,覆盖与消费者互动的每一个触点。

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在线下,点亮北京、上海、广州地标建筑,并在北京、天津、上海、南京、广州、郑州、武汉、苏州、成都、重庆、昆明、呼和浩特、石家庄、沈阳、长春、哈尔滨等全国各大城市霸屏闪现。

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同时,定制化的无人车和电竞箱创意触达客群引爆舆论,为玩家带来真实的品牌感知,增加场景代入感,成功将AMX与电竞场景关联,打造出电竞专属支援的饮用场景。并通过快递箱引流到线上电竞活动专区,全链路营销品效合一高效爆发,助力安慕希AMX在京东平台取得618超凡战绩,有效提升销售转化。

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在Z时代市场,各大品牌都在争夺年轻的流量,针对年轻人口味进行调整。而AMX的诞生正是得益于安慕希对品牌年轻化问题的敏锐洞察,从产品的设定到场景的代入,无一不是命中了年轻人的需求。

在618这样的重大营销节点,AMX精准洞察目标人群痛点,联手最主流的平台京东、最核心的品类3C,以定制电竞快递箱和顶尖物流黑科技无人车为抓手,通过差异化的营销手段拓展新的饮用和应用场景,做到最大化的借势和最精准的入圈,立体化的解锁了一批Z时代电竞核心受众,为品牌带来更多曝光的同时,也实现了更为突出的转化效果,相信这样品效合一的新模式也会为更多品牌提供618营销的新思路。

 

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责任编辑: WY-BD

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人家也是有底线的啦~
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