山东体育消费季 | 政企联动，多点开花，首批次发放效果显著

5月30 日，2021年第二届山东省体育消费季发放活动启动仪式在济南市奥体中心体育场隆重举行。当晚，山东省第二届体育消费券活动同步启动，第一批次共发放政府补贴109万。

通过第一批次的体育消费券发放，到底对体育企业、体育消费有哪些实质性帮助呢？小编带你来了解一下。

去年是场“及时雨”，今年是针“强心剂”

济宁体育中心作为当地唯一一个大规模的综合性体育场馆，在2020年参与了首届山东省体育消费季体育消费券发放活动。“去年是疫情年，咱们省消费券像及时雨一样，帮助我们场馆复工复产，恢复开放，同时也带动了济宁市民运动的高潮！”济宁健身中心负责人田利华在谈及去年消费券的情况时，仍然难掩激动：“在去年5月份首届消费券试点发放阶段，我们就一直关注省消费券的情况。因为第一批试点城市没有济宁，我们就自行学习、实施“体育消费券”模式，自主发放了近60万的消费券，刺激济宁区域市民参与运动。在去年8月份的发放活动中，我们场馆的用户抢到了十几万补贴，带动了大概七十万左右的这么一个消费力，这对于疫情期间体育场馆的运营来讲，真的是一场及时雨！但今年呢，消费季活动的补贴金额更大，参与的地市和场馆也更多，虽然“抢券”的压力更大了，但关注这件事的用户也多了，大家的反响也更积极了！这种全省共同开展的惠民活动就是给我们这些体育场馆运营者的“强心剂”！”

日照大象健身的何店长同样以老朋友的身份接受了我们的采访，“去年得到了优惠，感受到了好处，这次才积极参加的！对于我们健身场馆来说，消费券让大家感受到了政府对健身行业的支持；对于我们的会员来说，补贴的发放、叠加使用也让大家感到到了政府对老百姓生活品质的重视！”何店长拿出在今年5月初参加消费券培训会议时做的笔记：“今年的消费季活动在启动前一个月召集消费券合作单位进行了现场培训，这种形式让我们更透彻学习和领悟了这次发券的意义。我们这些参会的代表先掌握具体操作方法，然后再对自己的员工进行集中培训，更有利于我们发券工作的顺利开展！”

官方活动让百姓放心，组合优惠让百姓省心

30号晚上8点启动发放消费券后，某健身中心的工作人员就同步启动了对账工作，一直持续到凌晨一点。 “那天晚上的抢券非常火爆，我们的工作人员一半忙着和会员沟通，一半忙着进行订单对账。有些没有抢到券的用户，我们也在企业补贴这块变相给了一些优惠，当晚我们就达到了几十万元的收入。” 该单位负责人表示，“这和我们平时自发组织的优惠活动的关注度完全不同。比如用户来办卡，如果我们向他介绍一个非官方平台有160元的优惠券可以用，他就会犹豫；但我们给用户介绍是山东省的体育消费券活动，官方活动的背景和政府补贴的公信力，直接降低了用户消费行为的犹豫门槛，不管是消费券领用还是支付，大家都觉得很放心。”

威海市威信体育国球馆的老板则直接给我们算了一笔“账”：“这次消费季活动我们主推的产品跟咱们消费券的补贴规则是基本匹配的。例如满3000减600的政府补贴，我们企业也进行同比让利，这样在用户下单的时候叠加使用两份补贴，最多能为他们省下1200块钱。”

这样的情形在很多体育健身场馆、体育培训机构身上都可以发现，滨州市聚旗棋艺俱乐部东西校区共同参与消费季，将补贴让利形成校区联动；更有烟台新动力健身“五店联动”积极参与此次发券，5月份的销售业绩同比去年有了很大幅度的提升。

平台配发宣传素材，体育人也能玩转新媒体

体育消费券的发放，一方面为健身群众带来实惠；另一方面，为体育企业提供了展示平台。

“参加培训会的时候我看到现场的用户领用券流程展架，给了我很大的启发，这种图文并茂的形式既能让用户一眼看到消费季活动在举办，又能有效的辅助我们对用户进行操作流程的讲解，每一个步骤都很清晰！” 冠县大白鲨健身中心的负责人谈到，“在消费季启动前，平台为我们每一个合作单位都配发了展架、标识牌等宣传物料，同时线上也提供了文章稿件、海报图片等宣传素材，这其实对我们体育场馆的经营也是一种专业、系统的帮助！把宣传搞起来了，最直观的感受是店内业绩的上升，会员能够及时的得到各种消息提示，对于消费券的发放非常期待，总感觉抢不到就像吃亏了一样！”

山东体育产业公共服务平台（海看体育）在消费季准备工作中设计、制作了文章稿件、图文介绍、手机海报等多种形式的系列宣传内容素材，并为188家合作单位统一提供宣传计划指导，实施素材丰富、形式多样、内容日更的主题宣传推广。在今年消费季的预热宣传期间，全省共有40多家消费季合作单位进行联动宣传，发布主题文章及新媒体内容百余篇。

“在消费季启动前一周，海看体育平台的运营人员就开始每天为我们提供媒体素材，像倒计时海报，每天都有不同的主题，我们拿到之后需要增加我们的品牌元素，稍微一编辑很快就能推送出去，这大大提高了我们的宣传效率。”济南刘旭乒乓球俱乐部在消费季活动宣传期以俱乐部公众号、会员群、员工朋友圈为阵地，进行了“全覆盖式”的持续宣传。更有合作单位通过抖音、快手、微信视频号等新媒体平台，进行消费季主题的短视频宣传和网络直播活动。

在第二届山东省体育消费季正式启动的前后两周内，有30多家国内知名媒体单位进行了近百篇专题报道，山东体育产业公共服务平台结合传统广电的优势和新媒体的爆发力，为体育场馆聚焦，为体育产业赋能，切实助力体育消费升级。