依托点购集团S2B2b2C供应链，唐棘·沙棘汁饮料成功跑赢饮料新赛道

随着生产工艺进步及消费者健康诉求提升，饮料品类逐渐丰富。消费结构改变的当下，饮料赛道正在掀起一股新势力，新品不断竞争火热。

在信息流量碎片化时代，消费者越来越需要选择的“理由”，品牌亮点越发重要。对于新进入者而言，绑定新兴涌现的新渠道、细分差异化品牌定位，在大品类下寻求差异化，具备快速放量的机会。

唐棘·沙棘汁饮料正是抓住了这样的机会而快速成长。入驻点购广场，依托点购S2B2b2C供应链，打通工厂直供到全国县域的网链，并建立进货的代理商体系，实现线上线下零售与批发，货品进销存管理，代理商渠道管理。

点购S2B2b2C供应链下的市场验证

礼推交友模式助力商家及时洞察市场趋势

“在经过一番了解和市场调研后，我们决定入驻点购广场，想借助点购S2B2b2C供应链体系打通渠道，也借助礼推交友模式带动沙棘汁饮料的销量，结果比我们料想得还要好。”唐棘·沙棘汁饮料负责人说到。

沙棘是地球上古老的植物之一，在地球上已经生存了2亿多年了，被誉为植物中的“生命之王”、“21世纪人类健康的保护神”。唐棘·沙棘汁饮料源于自然，果汁含量≥50%，营养丰富，口味清新酸甜。点购希望把这种纯天然绿色果饮“带”到更多人的生活中，同时点购也希望通过S2B2b2C供应链赋能工厂强大的渠道和资源系统，给生产端和消费端带来全新的服务体验。

依托点购S2B2b2C供应链体系，点购礼推交友模式可以为商家带来清晰的商品反馈数据，如消费者喜欢的规格、价格带、口味选择、包装颜值等，以此反向指导商家主推什么、多少量、合理定价，简化商品上市路径。

其中，点购广场的礼推交友模式，简单点来说，就是把商品变成礼品，在点购广场进行线上投放，供全国用户免费领取使用，以“先社交再成交”的方式精准挖掘潜在消费者，提高品牌和商品曝光率。

点购S2B2b2C供应链下的降本增效

礼推交友模式助力商家及时捕捉消费需求

在点购S2B2b2C供应链下，如果工厂能够通过数字化的技术、C2M方式及时捕捉到消费者的需求,那么新产品的创新会源源不断,新消费会因新工厂而不同。点购项目负责人表示，通过拥抱数字化,可以让制造业引领消费新风向,从根本上解决工厂产品与消费需求不匹配的痛点。

一定程度上来说，点购S2B2b2C供应链下的礼推交友模式带动了商家工厂店C2M模式的数字化，从定义新品到走向消费者，是一条完整的“全托管链路”。而且，在C2M模式中，不仅消费者省钱了，而且工厂整体效率也得到了提升，实现去库存、去中间环节、低成本物流等效率化。比起短期的业绩收入和增长，这对于大力发展中的商家来讲，更迫切。

“唐棘·沙棘汁饮料”正是跑通了期待中的整条生意逻辑，进而跑赢了饮料新赛道，成为一个可复制的样板。

未来，点购将继续探索与线下的优质源头工厂合作，让线上买家有机会买到物美价廉的商品，通过点购平台与工厂“面对面”，也让线下工厂能享受线上的高效与便捷。