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创业开启新人生:欧瑞博全宅智能体验店带给他的新生活

TOM    2021-07-05 10:13

对于许多选择创业的人来说,创业意味着机会、潜力,也意味着未知与风险。漫长的道路上,创业者会站在各种十字路口,面临各种选择的难题!当创业面临挑战的时候,是选择转型还是结束?当创业难以持续的时候,要如何挺过这一难关?

谭馨夫妇作为年轻创业者,创业以来经历了各种选择与波折,从建材家装、暖通到弱电工程承包,随着智能家居、物联网、人工智能等新科技的兴起,他们开始接触了智能家居,搞起了智能家居事业,短短几个月里,在青岛住宅圈便做的风生水起、在客户群体中建立了良好口碑,他们是怎么做到的?

创业开启新人生:欧瑞博全宅智能体验店带给他的新生活

欧瑞博全宅智能体验店(青岛)总经理 谭馨

从传统家装到智能家居从总线到无线智能家居

谈到创业前的经历,谭馨表示与丈夫很早就开始加入浩浩荡荡的创业大军。在涉足智能家居之前,一直从事建材家装相关业务,包括暖通、弱电工程、锅炉等各种传统工程项目,他们一起努力做了许多经典项目:包括青岛的标志性建筑、高端别墅、大平层等,为这些用户提供集防盗庭院、室内监控、电动窗帘、背景音乐的智能家居系统。

“最早智能家居刚兴起的时候,我们的一些客户刚开始接触智能家居的时候,更倾向于选择国外进口品牌。那个时候国内智能家居品牌选择不多,产品品类也不丰富,从体验上来说,有线相对无线也更加稳定,对比之下国外品牌更有优势。”谭馨回忆道。当时谭馨夫妇是国际知名品牌Abb的总代理,随着人工智能物联网的发展与智能设备品类地不断丰富,无线智能家居的优势越来越凸显。“因为Abb智能家居以总线为主,操作麻烦,施工成本高,项目周期长,落地比较艰难,因为前期施工或者布线、编程等问题,有线智能家居项目收尾经常陷入僵局。”谭馨认为,随着新技术的兴起与成熟,他们发现许多人逐渐能够接受无线智能家居,而随着国产品牌越来越强大,消费者也更认可国内品牌的服务与体验。

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为什么选择欧瑞博,因为让我们更有信心

2017 年在一个青岛别墅智能家居项目中,谭馨首次用欧瑞博全宅智能产品与系统。“对比下来,欧瑞博的产品技术和体验优势都更加明显。当时欧瑞博极锐开关上市,产品颜值特别爆表,产品在墙面组合起来就更灵活了,用户体验了后也觉得这个产品无论是设计还是操作感都非常棒,这给了我们将业务切换到无线智能家居的信心。”谭馨谈到当年为什么会选择智能家居的时候,果断选择签订欧瑞博。

在谭馨的业务目标客户群体里,主要以中高端群体为主,而欧瑞博的产品正好与他们的客户群体需求吻合。“中高端的别墅客户非常注重品牌与品牌美观度,通常他们会选择国际品牌。虽然无线智能家居越来越成熟,但是这些客户仍然非常谨慎。一是无线不稳定,其次许多品牌认知度低,这些客户不会轻易使用,但一旦他们认可了品牌也不会轻易更换。”谭馨站在消费者心理分析到。谈到曾经说服一个拥有1000平米的别墅客户使用无线智能家居的经历,谭馨认为从体验上去推动高端客户使用我们国产品牌,是一个很好的敲门砖。客户从一众火热的智能家居品牌里包括快思聪、紫光、南京物联等,最终选择了欧瑞博,除了产品颜值设计美观,更重要的是欧瑞博能够为家庭提供一站式的体验,让他们智能生活体验感增倍。

创业开启新人生:欧瑞博全宅智能体验店带给他的新生活

打动客户关键要把他们家当作自己家一样设计

在正式签订代理前,谭馨已经多次在别墅项目里面使用了欧瑞博,因为在客户群体中的认可度和口碑越来越受欢迎。 2021年,谭馨夫妇正式与欧瑞博签订了代理,他们终于开了梦寐以求的欧瑞博超级全宅智能体验店。就在刚刚结束的6月,他们的订单额就超过了百万。

能够迅速拿下这么好的业绩,这与谭馨他们平时的学习和积累不开!除了自然进店的客户流量,谭馨夫妇还与当地装饰公司、异业联盟、设计师等搭建了深度合作关系,目的是拓展更多客户关系。

“这些别墅、大平层的客户需求比较高端,因此对产品、场景设计、体验等要求也比较高。如果要打动客户,不要光讲产品,要把它当自己的家。比如,我们的一个客户为了深入了解我们的产品和品牌,体验店展厅就去了三次,我们每次都耐心的进行讲解,了解用户的实际生活需求、家庭结构,我们方案前后提案就做了三个。从你进家的场景到离家的场景,包括灯光、窗帘、影院、灌溉等系统设计,无一不是深入客户的生活细节里。” 谭馨自豪得谈到。

在智能家居这条新的创业轨道上,谭馨夫妇走的越来越顺心。谈到未来的畅想,他们也充满了信心。创业道路上总会面临各种挑战与选择,在从传统家装转型到智能家居过程中,欧瑞博为他们创业注入更多动力,让他们领略感受到了新科技的魅力。未来,他们会这个道路一直坚持下去,让更多人可以感受到智能、科技与舒适的家庭生活。

 

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责任编辑: WY-BD

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