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万千好物集结,“抖in宝贝计划”守护开学焕新

TOM    2021-08-31 16:15

买文具、选好书、换新衣……近日,众多家长和学生在抖音电商完成了开学焕新的准备。8月24日-9月10日,抖音电商母婴行业IP营销活动“抖in宝贝计划”再次开启,上线“宝贝安心开学季”活动,平台抓住“开学季”这个重要营销节点,发挥“抖in宝贝计划”IP聚能优势,通过王牌直播间、主题直播间、直播打榜赛、短视频话题挑战赛等多元玩法,探索母婴生意增长新可能的同时,满足学生和家长开学焕新的购物需求。

 万千好物集结,“抖in宝贝计划”守护开学焕新

“抖in宝贝计划”是抖音电商打造的母婴行业全年长线营销IP,旨在母婴全年重要的营销时间节点,集平台资源重点扶持母婴行业商家和达人,连接行业产业链为亿万妈妈和孩子提供专业的母婴知识和安心好物。此次开学季活动联动了数十位明星爸妈,百位母婴权威育儿专家 ,并与200个权威机构合作,培养和扶持上千个母婴品牌商家,为用户带来优价母婴好物。

多元玩法助力,母婴品类爆发

借力行业活动和营销IP的流量扶持及矩阵式传播优势,此次活动联动明星、达人、品牌商家等行业伙伴参与,通过海量创作者的优质内容种草、官方IP的母婴话题传播、丰富的直播间玩法等,助力母婴品牌达成更好的品宣和销售结果。

当下,直播电商对母婴图书的增长拉动效应明显,此次活动以开学季为聚焦点,上线了“王牌直播间”、“行业主题日”等多样直播玩法,帮助达人、商家更生动全方位展示产品,在助力商家最大化汇集流量的同时提高直播转化效率。活动期间,每日开启一个行业品类主题直播间,特邀童装童鞋、图书文具、玩具、虚拟教育、用品辅食五个赛道的优质品牌,在直播间推荐好物并提供相关的母婴干货讲解。

 万千好物集结,“抖in宝贝计划”守护开学焕新

目前,站内活动会场主题页已经上线了“开学文具大赏”、“开学好书计划”、“宝贝焕然‘衣’新”等主题日,集结了王芳、年糕妈妈、清华妈妈等头部达人,巴拉巴拉、特步等一线母婴品牌共同设立主题直播间。活动直播间玩法集中平台资源,以主题品类日的爆发逻辑,带动同品类赛道商家集中打响文具、童装童鞋、玩具等垂直品类的营销势能,同时商家借助活动会场的曝光热度促进直播转化。其中,参与“宝贝焕然‘衣’新”等主题日的童装童鞋品类商家销售额已经突破5亿,深受宝妈宝爸们喜爱的国货童装品牌巴拉巴拉更是在活动中达成销售额破1700万的亮眼成绩。

此外,活动还配合直播打榜赛、短视频话题挑战赛等玩法,为达人、商家提供流量扶持,提升品牌产品的传播声量。商家和达人不仅可以参加打榜赛获得千川券奖励,还可以挂购物车带官方IP话题投稿短视频,有机会获得话题置顶曝光奖励。截至8月30日,官方话题#抖in宝贝计划、#宝贝安心开学季、#抖in宝贝开学季 的话题播放量已累计超31亿;与此同时,在开学季节点,更有#人类幼崽开学前的心里活动 、#神兽归笼爸妈有多开心 、#世界冠军带娃的样子像极了我 等相关话题内容轮番登上抖音热榜,引发了全网对于宝贝开学的关注和讨论。超强话题度和曝光度打造了天然的内容流量蓄能池,帮助商家以优质话题内容触达潜在消费人群,提高消费转化,为品牌商家打造了品效销合一的通路。截至目前,在抖in宝贝计划-宝贝安心开学季活动中已经有12个品牌销售额破500万,其中巴布豆等3个品牌更是达成了GMV破千万的好成绩;同时,包括欧贝比纸尿裤和KVG学生书包在内的29个学习用品、婴童用品、童装等品类的商品销售额破百万,一举成为母婴行业的当季爆款单品。

有效的扶持模式形成,促进母婴商家营销增长

据巨量引擎官方数据显示,在抖音平台聚集了母婴行业高达4255万的主力消费人群;同时,据《2021巨量引擎母婴行业白皮书》报告显示,有60% 的用户会通过抖音了解母婴相关信息,抖音上超过一万粉丝的母婴相关达人的数量已达到6万人,抖音精准覆盖了高质量的母婴创作者和消费群体。

基于庞大的母婴用户基础,以及成熟完善母婴内容和达人生态,抖音电商形成了一套母婴行业扶持模式和逻辑。本次“抖in宝贝开学季”活动,抖音电商会围绕6个母婴行业爆品,通过重点达人撮合、内容共创、IP合作、流量资源等扶持资源,帮助商家在抖音电商快速打造爆款商品,抓住短视频与直播带来的增长机会。

活动期间,将有数十位明星爸妈和头部达人轮番开播带货,抖音电商基于平台核心数据,能为商家提供精准的达人匹配策略,提高人货匹配效率。联动明星达人、专家机构,抖音电商母婴行业还打造了“开学守卫联盟”热点事件,并以事件为核心推出多个内容话题,平台给到商家内容创意指导,助力商家创作更易触发种草行动的优质内容,缩短营销链路。此外,活动直播间还将接入孩子们熟悉的小黄人、汪汪队立大功等IP形象,丰富直播间营销玩法,进一步提升直播间的曝光量和留存率。

在此次“抖in宝贝开学季”活动中,抖音电商依托“抖in宝贝计划”营销IP长期可持续的营销打法,发挥平台优势,以丰富的玩法组合和扶持模式,联动母婴商家、育儿专家机构、明星达人等产业链伙伴参与,展现出平台母婴行业育儿知识与好物推荐一体化的特色,让家长可以在收获育儿知识的同时,快速购买优价好物,让家长“更会买,安心用”,另一方面,也为商家开拓种草+售卖相结合的营销思路。

“抖in宝贝开学季”接下来的主题直播间还将迎来方琼、包文婧等明星爸妈,张雪峰等考研命题专家接力开播。直播间将覆盖所有品类首发开学新品,上线玩具、用品辅食、线上教育产品等多个主题日,其中,在9月2日的“DOU是大玩家”玩具主题日中,将会有多款小黄人IP联名款好货进入商家和达人的直播间。“抖in宝贝计划”持续创新营销玩法的过程中,抖音电商正在深挖更多母婴品类赛道的机会点,为推动母婴行业商家获得可持续增长创造更多可能。

 

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责任编辑: WY-BD

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