谭力：Z世代消费需要文化认同、兴趣驱动、价值营销

8月5日，2022新京报贝壳财经夏季峰会“数字经济看中国”继续举行。在“数字生活：Z世代的消费新潮流”主题论坛上，新茶饮品牌柠季联合创始人谭力表示，Z世代在消费方面主要需要文化认同、兴趣驱动、价值营销三个方面的满足。

柠季联合创始人谭力 受访者供图

新茶饮品牌近年来发展迅速，一大驱动因素就是大批Z世代消费者。谭力表示，茶饮离Z世代非常近，柠季也在不停地研究他们。Z世代有无数的选择，有个性，“个性就是要找最适合自己的，现在有个词叫作‘九宫格社会’，Z世代已经进入‘九宫格’，他们一些耳熟能详的名字我们都没听说过”。

谭力认为，Z世代在消费方面主要需要三个方面：第一个文化认同，其中也包括颜值认同；第二个是兴趣驱动，像盲盒、手办、二次元、汉服等都属于兴趣驱动；第三个是价值营销，打破审美的偏差，悦他变成悦己。

Z世代的崛起，给消费领域带来了机遇与挑战。谭力称，近几年很多快速崛起的品牌都属于新消费领域，新消费品牌之所以会有很大机遇，是因为Z世代对品牌的重视度下降。“Z世代这群人，他们更愿意去尝试新的东西。”

谭力还认为，Z世代更加理性，“他们是不太好忽悠的。一个Z世代的女孩子，大概率可以对烟酰胺、水杨酸、玻尿酸等化妆品成分侃侃而谈。其实Z世代购买产品是为了彰显自己，通过消费达成自己的生活方式，所以要真正地去读懂Z世代”。