快来围观！玩转TikTok for Business万圣节营销“鬼点子”

资讯 TOM 2022-10-18 11:53

每年11月1日是西方的传统节日——万圣节(All Saints' Day),其热闹程度仅次于圣诞节。万圣节前夜(Halloween)10月31日则是整个节庆的最高潮,引爆节日氛围。作为节日传统,小朋友会在天黑后挨家挨户敲门(Knock Knock)索要糖果,否则就捣蛋(Trick-or-treat)。

以万圣节为起点,全球电商的年末旺季也正式拉开帷幕。根据NRF(美国零售联合会)2022年度万圣节调查,预计将有69%的消费者计划庆祝万圣节。随着参与人数激增,今年万圣节总支出预计达到创纪录的 106亿美元,超去年的 101亿美元。万圣节作为美国第二大商业节日,蕴含着超乎想象的市场机遇和红利。

来源:NRF(美国零售联合会)2022年度万圣节调查

创意、搞怪、有趣,是万圣节营销的正确打开方式

随着文化融合和时间推移,原本这个主题为灵异、恐怖的节日,如今已演变为有趣、热闹的狂欢盛典。根据NRF(美国零售联合会)2022年度万圣节调查:海外消费者计划庆祝万圣节的主要方式包括分发糖果(67%)、装饰家或院子(51%)、装扮(47%)、雕刻南瓜(44%)、举办/出席派对(28%)。用来购买糖果、装饰品、贺卡和服装的平均花费大约为100美元,达到此项调查有史以来的创纪录水平。

为了营造万圣节的节日气氛,人们在服装、装饰和糖果方面会发挥很多稀奇古怪的创意。除了准备招待孩子的糖果,人们也热衷于提前筹备各种“鬼怪”装扮,从古灵精怪的小朋友,到童心未泯的成年人,甚至连萌宠也不例外。由于小朋友们更容易被那些精心布置的家庭所吸引,很多家庭会选择提前购买玩具蜘蛛、南瓜灯、骷髅等具有标志性的装饰物。糖果、服饰、玩具等品类的需求在万圣节前攀升,也为相关行业带来新的生意增长点。

TikTok上的万圣节“花样百出”,是不可错失的营销机会

万圣节不同于其他节日的趣味性与创意特性,也为相关行业带来了营销良机。TikTok上的万圣节话题#halloween已累计969亿观看量,尽管每年万圣节从10月31日才开始,但TikTok的用户早早就融入万圣节气氛了,万圣节话题#halloween2022观看量已达25亿。

在相关话题下可以看到,TikTok用户对创意妆容类视频内容十分热衷,万圣节变妆类视频在TikTok上尤其受欢迎,无论是“万圣节妆容”还是“DIY好物分享”,都能引起社群内的热烈讨论。品牌也顺应趋势,提前开展营销布局,结合热点与用户进行互动,抓住机遇实现营销转化。据英国知名研究机构Walnut Unlimited调研显示,TikTok是迄今为止对万圣节购买量贡献最大的平台:2020年,有78%使用TikTok的消费者因平台上的内容影响购物决策,64%使用TikTok的消费者被启发了全新购物灵感。

做好“排兵布阵”,借助TikTok for Business乘上万圣节营销快车

品牌想要抓住TikTok上的万圣节流量,需要准确把握营销节奏,结合品牌特性打造出万圣节的创意营销玩法。同时借助TikTok for Business营销产品,在节点前、中、后期不断加深用户对品牌和产品的感知,从而实现节点下的生意增长。

2021年万圣节期间,棒棒糖品牌珍宝珠设计了万圣节主题的TikTok贴纸,并发起#Chupalloween品牌挑战赛,鼓励用户穿上与贴纸相关的服装进行创作。挑战赛发起后吸引了众多用户的积极响应,五天内获得了2.95亿+次观看量和超过 242,000个投稿,互动率达 12.6%。为精准触达更多人群,品牌还配合了TopView,Reach&Frequency和Spark Ads进行广告投放。在收获高达42.6%品牌回忆度、5.7%品牌相关度。在大幅提升品牌曝光的同时,也使得品牌与用户之间的感情再次升温。

除糖果类品牌,3C出海品牌也非常热衷用TikTok品牌挑战赛进行产品宣传。手机品牌小米在TikTok发起#17minutenchallenge品牌挑战赛。在制作南瓜灯的短短17分钟内,即可将手机电量充满。刻有“MI”logo的南瓜灯将品牌与万圣节结合起来,烘托节日气氛的同时,也传达了小米手机“17分钟充满电”的产品特点,提升了品牌在当地的好感度。

万圣节是一年中最有创意的节日,创意与DIY妆容造型备受关注。因此服装和美妆品牌应把握商机,通过在TikTok上推广万圣节穿搭玩法,提升美妆服装类产品销量。

2021年万圣节,英国服饰电商平台ASOS,设计了主题风格品牌特效,邀请TikTok上的创作者们用ASOS产品进行万圣节变装,实现了219%相关度互动和22.4%品牌回忆度提升。

除此之外,美妆品牌也借势万圣节取得了不错的营销成绩。NYX在2020年万圣节与特效化妆师 Mimi Choi合作打造万圣节美妆,并发起#DOLLHOUSECHALLENGE挑战赛。在此期间#DOLLHOUSECHALLENGE使用量超过65万次,NYX成为当年万圣节期间英国TikTok用户观看次数最多的美妆品牌,全球浏览量超过15亿。