暖春邂逅抖音电商，以“新”意为美好生活加码

资讯 TOM 2023-02-28 15:33

辞旧迎春，万象更新，2023年的第一个春日真的有些“不一样”。一期一会的春日限定营销大战也如约打响，大家纷纷借助春天的特定元素，打造独属于春日的氛围感。抖音电商率先开启“全面开工开学后久违的春季”的氛围，以“春日焕新季”带领用户开启新一年对美好生活的向往。

一、多维玩法加持，深化消费者购物体验

春日开工开学后，消费者的购物主张发生了什么新变化？

从消费者的购物趋势看，2023年是一个转折之年，消费者在今年有着更多美好的期望，能够匹配消费者期望和情绪价值的产品逐渐进入了新一轮的购物高峰。

另外，在最近几年，多重因素导致消费者在购物时更趋向于选择性价比，高性价比的产品今年仍是消费者选择的主流。抖音电商在充分了解到消费者购物主张的基础上，基于抖音本身的社交属性，联合抖音品牌馆推出了抖音商城特色新玩法。值得大家瞩目。

“一元抽一年”是抖音商城行业活动联合品牌馆频道的心智玩法阵地，首创推出的新玩法，结合立白、好奇、清风等头部品牌，消费者参与抽签，即有机会一元购买到满足一年用量的优质商品。用小金额撬动消费者对全年的展望。

通过抽奖加深了商城和消费者的互动感，并为消费者切实带来了惊喜和实惠。——在商城里边“逛”边“玩”，既能抽奖还能种草，喜悦感满满。

“分享裂变红包”，是抖音商城推出的另一项新玩法，玩法基于抖音本身具有的社交属性，通过分享给五位好友助力，活动期间最高可得88元春日红包。消费者在享受红包福利的同时，也能感知并即时加入到抖音商城“春日焕新”的氛围中来。

两大活动共同助力，点燃站内开工开学节点购物热潮。

二、“焕新”迎接春日，助力创意占领用户心智

“社交新玩法”开启的春日第一站只是抖音电商撬动站内“新春天”氛围的一个方面。通过对用户的深度洞察，在全面复工复学的当下，消费者们对今后的生活有着美好而积极的向往。在这种正向驱动下，消费者的潜在购物欲望有所增加。

抖音电商据此开启创意挑战赛 #被当代人迎春仪式感秀到了，通过温暖向，剧情向和趣味向三大维度的视频加持，多方向促进全民参与站内活动，增加话题曝光度，助力站内“新春天”氛围。

活动期间，#被当代人迎春仪式感秀到了在热点挑战榜热度破4000万，位居榜单前列，有效助推主活动话题。“抖in春日换新季”在活动期间播放过亿，站内焕新迎春气氛热烈。

三、达人品牌场景化种草，促进开工开学品类爆发

开学季和开工季同时到来，围绕这两个消费要素，站内达人主持人王芳、老板上班了作为“春日焕新官”，并分别在17日到22日各自进行了两场直播。

直播的品类根植于两位达人的创作方向——拥有千万粉丝的知名博主王芳，独创了上百个实用方法教父母“如何不心急地教育出好孩子”。作为教育方向的达人，结合品牌以场景化种草向消费者介绍开学好物，2月22日，王芳进行“王芳好书榜”发布会，同时最高观看人数直逼4万人。

“精细化选品”是图书直播的基石，和日用品不同，图书的复购率不高，王芳认为，服务核心读者小朋友是选品的重中之重，精确锚定核心读者，设身处地为读者考虑，活泼且务实地推荐读者和读者家庭关切的好物，能正面有效实现商品销售，形成良性引导。

而拥有一系列工作主题短视频矩阵的老板上班了则在工作场景中融入了开工新品佳品，促进开工品类的销量提升，灵活的创意结合良好的选品，有效提升了视频热度，活动期间，老板上班了上传的视频点赞破十万，全面拉动了粉丝圈层进行互动，创意屡受好评。同时在2月18日和2月21日开启了洗衣液、牙膏等家清焕新商品的带货直播，更大范围吸引消费者购买以及流量转化，引发大众对本次春日焕新季的热议。

抖音电商通过达人直播的模式发挥了平台自身优势，通过灵活的场景化展示，打造特色内容场，助力消电家居、亲子生活，个护家清各大品类爆发式增长。

四、全域兴趣电商新打法，解锁品牌持续增长之路

此次“春日焕新季”不仅有达人的场景化呈现，更有许多商家参与到此次消费热潮中。OLAY、安踏儿童、立白等品牌也在活动中有着不俗的表现。

OLAY结合消费者有较强的出游需求，进而为用户带来更强的皮肤美白策略，因此联动“春日焕新季”，精准定位Z世代、精致妈妈和小镇青年等用户，重点展示OLAY抗糖淡斑精华明星套组以及OLAY大红瓶水乳礼盒，让用户无惧斑点，亮白出游，成为春日出游合照焦点。同时商家自己的两个直播间以及与达人小饼干、东方甄选美丽生活、骆王宇的合作也斩获了佳绩。

立白更是将新品首发带到了活动中，以除菌心心洗衣凝珠1元抽签购-“1元抽一年”，新品上市5折尝鲜等玩法，撬动参与人数高达2万人，超越活动周期多品牌的抽签人数。

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