直播销量是摆摊100倍，景德镇90后手艺人在抖音电商分享会讲述创业故事

“为什么景德镇的陶瓷一定要等外地人来到景德镇之后才能购买呢？”提出这个问题的姑娘名叫周馨，是一位来自江西景德镇的手艺人。她在抖音账号@大鱼瓷活工作室 中用短视频记录自己的工作日常，因此在抖音电商打开了销路。2月8日，周馨和其余4位不同领域的优质创作者代表来到抖音电商“寻找同行者”优质内容分享专场，跟大家分享自己日常创作的经历和体会。

（抖音电商优质创作者代表周馨）

周馨毕业于景德镇陶瓷大学陶瓷艺术专业。大学期间，她和朋友创办了“大鱼瓷活”工作室，每周都会到当地的陶艺集市上摆摊蹲守客人。景德镇作为“世界瓷都”，聚集了无数来自世界各地的手艺人，像周馨这样籍籍无名的年轻制陶人，想在这里“突出重围”找到一条谋生之路，实在是难上加难。

2020年5月的一个周末，周馨照例搬了几大箱沉重的陶瓷品去摆摊。结果因为当天下雨，摊主比顾客还多，一件产品也没卖出去。那天晚上，沮丧的周馨将自己当天的经历拍成短视频发布在了抖音上，没想到这条自嘲的视频一经发出，短时间内达到135万播放量，点赞超2.5万次。

网友纷纷评论——“原来景德镇陶瓷大学就是专门做陶瓷的”“我去景德镇就喜欢买学生做的，创意无价”“开线上小店吧，我想买你的作品”……还有不少网友鼓励周馨通过抖音电商卖瓷器，省得每天搬来搬去，还卖不出去。周馨由此受到极大的鼓舞，开始在抖音上分享自己的创作过程，展示自己的作品，和网友交流创作心得。

“抖音电商对我们就像是一个线上的展览馆。”周馨在活动现场说。以往制陶人只能通过展览展示自己的作品。没有展览，作品就无法被人看到，更别提卖出去了。陶瓷艺术专业的大学生，学习生涯中能办一两次展都属难得。但通过短视频和直播，周馨为大家展示了陶艺制作过程中沉瓷、手工拉坯、喷釉、烧窑等工序，让更多人看到了一件作品从无到有诞生的过程。

后来，在网友的鼓励下，周馨第一次开了直播。尽管当时没有太多经验，直播间也只有30个人，但当天上架的商品竟然都卖光了，甚至有粉丝让她再找找，看还有什么能上架的都上架——正是这种驱动给了周馨坚持的力量。她意识到，在抖音电商卖瓷器这条路走对了。

尽管工作室现在的产出无法满足用户较大的购买需求，但周馨坚信，坚持用心做好东西一定会被更多人看到。因此，周馨和伙伴们开启了“为祖国河山立传”的计划，到全国各地写生，回来后再把写生作品通过陶瓷语言表达。借助短视频和直播，他们向大家展示在雪山写生，在陶瓷上作画的过程，网友们也参与其中，仿佛在一起共创一件作品。

如今，通过抖音电商，周馨工作室的线上销量是集市摆摊时的100倍。在抖音电商的创业经历，让周馨对陶瓷技艺的创新传承有了更多思考。在她看来，在抖音电商创作是传统手工艺从线下到线上转型的一次机遇，只要做出好的作品，输出的好内容，就一定会被人看到，“凭手艺也可以撑起自己的梦想”。

除周馨外，抖音电商还邀请了4位来自不同领域的优质创作者代表进行分享：90后女生芳芳是广东人，靠煲汤视频让更多人爱上“老广的味道”，一场直播最多卖出30万件滋补食材，挽救了家里濒临倒闭的30年老店；从《中国花卉报》辞职后，前记者周昆转型园艺师，在抖音教网友养花种草，一条“干货”视频能卖出上千单除虫剂；成为母亲后，图书知识达人@北大图图妈 在抖音分享育儿经验和教育产品，为百万家长挖掘好书，3天卖出上万册儿童杂志；玩具商家优趣优品从评论区找设计思路，把网友的奇葩“脑洞”变成现实，突破设计和销售瓶颈，每天卖出玩具超5000单。

数据显示，截至去年10月，抖音电商优质内容创作者数量较年初增长484%；平台挖掘优质短视频超147万条，助力超26万名创作者人均流量增长56%，GMV提升5%-10%。据悉，本次活动为抖音电商“寻找同行者”的首场线下分享会。未来，“寻找同行者”将就其他主题陆续推出系列活动，与更多创作者探讨电商创业的新可能。