袋鼠妈妈十周年 做了一场不被定义的女性营销

“妈妈，只能为一个标准而活吗?”

“妈妈应该是怎样的?”

”什么是好妈妈?”

长期以来，外界对于“妈妈”身份有诸多要求，潜移默化之下，许多女性不得不在成为妈妈后被迫变得小心翼翼，有的放弃原有的爱好，有的改变原有的生活方式，仿佛成为妈妈就意味着要与过去的自己告别。但如今新时代的妈妈们越发意识到“我是妈妈，也是自己”。

此次三八妇女节，在品牌十周年之际，袋鼠妈妈联合中国妇女报推出了态度片《妈妈自有定义》，这则短片生动展示了不同身份、不同年龄的妈妈们在“自我”与“妈妈”两重身份中寻找内心平衡并付诸实践的过程。

短片一经发布，在各平台上均收获了无数好评，含括同步推出的品牌十周年感恩用户短片，产品升级短片以及达人基于“妈妈自有定义”二次创作视频内容在内，截至发稿前，全网总播放量超XXXXX，互动量超XXXX万次，不少观看者纷纷在评论区留下了自己的感动与思考。

 

五大营销组合拳，立体化呈现品牌态度与温度

本次营销，袋鼠妈妈以“妈妈自有定义”作为切入，通过发布主题态度片、感恩相伴十周年用户侧短片、产品升级短片、垂媒联动、公益活动、KOL二创、地铁海报等多种形式的营销组合拳，品牌温柔坚定且有力量地鼓励着更多的妈妈活出自我。

 

联合中国妇女报发布态度片《妈妈自有定义》，鼓励妈妈不被定义

此次，袋鼠妈妈联合中国妇女报深刻洞察了不同年龄、不同身份的妈妈群体在权衡“自我”与“妈妈”这两重身份上所面临的的困难冲突，以此来引发大众的情感共鸣，鼓励妈妈群体们去寻找自己内心的真实诉求，拒绝“本该如此的标准”，寻找“自我的定义”。

态度片中展现了50岁决定开车自驾踏上寻心之旅的苏敏阿姨；31岁留在村里进行民族摄影的二胎妈妈波波；全职在家与孩子共同成长的三胎妈妈路儿；以及在爱好玩滑板与育儿之间都兼顾得很好的滑板妈妈June。

生活由无数或大或小的故事组成，妈妈们的故事也是其中不可略去的一部分，她们的故事先是被看见、被聆听、被了解，接着才是“我重视”、“我支持”、“我理解”，化被动为主动，“她力量”展现的背后是无数女性有温度的思考、勇气与坚持，而袋鼠妈妈正肩负着自己的社会责任，主动捍卫这份温暖与觉醒。

 

宝宝树专题页面，引导思考10年“妈妈”和“自我”的变化

在母婴垂类社群宝宝树中，袋鼠妈妈在爱几月专题页面植入了态度片《妈妈自有定义》，并发起话题活动#中国妈妈十年蜕变，引导大家去探讨十年内自己或者身边的妈妈朋友们的改变。话题一经发布，热度迅速攀升至了热议话题榜第三位，总阅读量超34.8万，共有5.4万用户参与了话题讨论。

 

联合多圈层博主，讲述不一样的妈妈故事

与此同时，袋鼠妈妈还联动了多名KOL进行态度片核心理念的二次创作和深度的发声互动，进一步强化各圈层各领域人群对袋鼠妈妈这一品牌的认知与认同。

通过多类型博主和自身故事分享的形式，将态度片的核心主题通过不同的创作者来再次传播，拓宽可探讨的话题范围，让更多人关注并支持妈妈群体做自己。

 

回归用户，与用户进行深入的情感链接

而回归到用户，袋鼠妈妈发布了感恩相伴十周年的用户侧短片以及产品升级短片。

用户侧短片中处处涵盖着温暖和关爱，冰箱上贴着的B超照片、丈夫的细心照料与贴心陪伴以及产房外大家一次次紧张的深呼吸......从初见的喜悦到相守的感恩，袋鼠妈妈品牌一直在默默守护着每一份家庭，传递品牌的温度。

十周年的感恩短片是情感触达，产品升级则是行动。深研用户需求必不可少，小麦补水系列作为品牌的主打明星产品，经过了几年在产品体验上的优化升级，5.0版本的小麦补水系列更是为不同肤质的妈妈提供了偏定制化的解决方案，切实满足妈妈们对精准高效呵护肌肤的需求。

 

履行社会责任感，推出#守护妈妈公益计划#

袋鼠妈妈携手广州市儿童妇女福利会开展了#守护妈妈公益计划#，发起了“广州市妇女儿童福利会袋鼠妈妈守护妈妈专项”活动第一期。通过传态度、授知识、赠物资等形式来帮助妈妈们科学育儿。

线下活动不仅于此，袋鼠妈妈还以杭州市妇幼保健院、杭州妇产市科医院为核心，开启了品牌推广的进一步辐射，同步广州地铁多条主干线进行了地铁海报露出，以简明的标语彰显品牌态度，呼吁大众冲破刻板印象的枷锁，不给“妈妈”随意下定义。

 

十年初心不变 传递美好 让爱延续

早在2021年母亲节前夕，袋鼠妈妈就发布过一则为准妈妈发声的主题短片，传递品牌主张：活出精彩自我，人生不因孕期让步!时隔两年，这次袋鼠妈妈又再度深入探讨了有关“自我”与“妈妈”两重身份的话题。

从“活出精彩自我”到“寻找自我的定义”，是袋鼠妈妈更懂妈妈的诠释。通过线上与线下多活动组合的方式，一方面通过短片来将态度传递清晰化，另一方面通过实际的公益活动来打出品牌温暖有力的态度。

 

女性营销，回归真实用户 更多要理解与包容

每年的营销活动层出不穷，比起过往的快餐式、标语致敬式的营销，当下越来越多品牌开始注重对用户群体进行深入的需求洞察，并提供可落实的情绪价值。

袋鼠妈妈无疑也是因为深谙此理才会避免一味地歌颂伟大，比起倡导女性要独立与坚强，女性更需要的是被理解与支持。只有回归真实用户，看见不同妈妈的模样,明白每一个妈妈的不易，才能真正共情。

 

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