玉出抖in-玉见源起：走进源头，专业驱动行业良性增长

溯源翡翠玉石源头好货，开启行业增长新局面

玉，生于自然，贵于匠心。在数千年的历史长河中，翡翠玉石承载着独特的人文精神，为一代又一代玩家所喜爱，也折射每一时代的文化审美。在当下的新时代，国潮涌动，传统文化载体被注入新的创意与生命。伴随着数字商业的发展，玉产品持续更新，玉文化声量大增，以翡翠玉石为代表的文化行业，进入“破圈”进行时，走入了更多人的生活。

在抖音电商，不仅有无数玩家、达人持续生产翡翠玉石文化内容，同时也汇聚了海量翡翠玉石商家。为了让更多人在抖音邂逅美玉，抖音电商面向翡翠玉石行业打造了品类专项IP「玉出抖in」，推出包括「玉见源起-寻玉中国」「玉见定制-定制许愿池」等一系列活动，凝聚行业与平台之力，以专业内容、生动场景、优质货源，不断传递着翡翠玉石文化。

但另一方面，翡翠玉石作为传统手工行业，也仍有隐忧存在。在消费者层面，玩家不知道怎么看产品、怎么选产品，玩不明白；在匠人层面，一些懂材料、有手艺、愿分享的从业者被埋没；在商家层面，一些正在成长中的、有诚意耐心耕耘的商家，亟需被消费者所看见。

如何同时让消费者买到优质真品、让手艺人展现自身价值、让商家亮出自身实力？——关键在于“找到源头”。为了向产业源头寻价值，让消费者邂逅更多翡翠玉石源头好货，2月20日至28日期间，抖音电商推出了今年「玉出抖in-玉见源起」的首个活动——“寻玉中国之广东”。

活动联动多位抖音达人，不仅向翡翠玉石源产地、玉器城、设计师工作室等地多维度溯源，寻找源头优质好货；还通过行业专家马未都、曹颖、李玲玉，注入专业眼光；更联动多家头部商家进行专场直播，提振影响力。活动期，「寻玉中国」相关直播累计看播人次500万；专项话题#寻玉中国 累计播放量超2600万+；拉新人数环比上月增长44%，同比增长65%。

 

“玉见源起大使团”深入溯源，护航源头好货高标准

如何鉴别翡翠玉石材料？怎么品读翡翠玉石工艺？知识与经验的差异，源头与终端的距离，是许多消费者、潜在消费者上手美玉的难点。旨在直达产业源头、读懂翡翠玉石之美，本站「玉出抖in-玉见源起」打造“玉见源起·翡翠玉石溯源大使团”，展开寻源之旅。

为提升用户的品类源头心智，活动邀请了曹颖、普陀山小帅、陈琨、迟锐、李总说珠宝、小水共6位抖音达人线下溯源，深入原产地开启溯源直播，合作翡翠玉石专场直播近20场。同时平台还向超过800位优质达人邀约，以深层次、广范围的达人策略带动更多用户了解寻源之旅。

平台一方面与达人携手，一方面也与知名艺术家李玲玉、收藏家马未都展开合作，打造优质内容。达人们的背书，有效撬动了用户的品类源头心智。在“溯源大使团”的推动下，直播累计曝光量2200万。

参悟美玉背后的故事，更得其中味道。抖音达人们的直播助力，不仅使得垂类生意向上跃升，也完成了翡翠玉石行业内容的深度积累。具体来看，在种草期，平台通过#寻玉中国 话题页，吸引达人发布溯源/直播预告短视频，进行前置种草，扩大人群触达，积累潜力新客。在爆发期，达人们深度溯源广东，走访包括华林玉器城，琥珀小镇，以及胡延全、彭赣闽等大师工作室、国玉天工工厂、博物馆、抖音电商QIC中心等地，拍摄优质溯源内容，让话题#寻玉中国 登上平台热榜，提升了生意增长的确定性。

同时，通过达人溯源内容看出每个进入QIC仓的订单都有严格的线上化流程管理以及数字化的履约节点监控，包括质检过程，仓内操作，物流发货，消费者也可以在订单页面查看到质检结果以及物流轨迹。

QIC是抖音电商质检仓配一体化运营中心，针对抖音电商珠宝文玩以及皮草等多类目提供质检、品检以及物流管理服务，进仓的货品根据平台准禁售规范，国家检测标准以及抖音电商QIC团队制定的质检规范及送仓规范实现货品在抖音电商的可售，可检，可发。

 

优化货盘策略探寻爆款趋势，开启生意增长新局面

洞悉货品背后的消费趋势，才能赢得生意增长先机。借力「玉出抖in-玉见源起」活动声量和多元玩法，除了通过线下溯源的模式，提升直播间、短视频等内容场景的沉浸感，在平台的指导下，不少商家还在货架场景经营上做优化，以优质货盘推高生意增长。

货盘中的“爆品”，是商家在大促中实现生意增长的保障；优质优价，打动人心的好货，也是让更多消费者关注、喜爱翡翠玉石的关键。翡翠玉石的「爆品机会」到底在哪里？为助力商家找到“拉新款”，转化更多潜力客户，本期「寻玉中国」活动开始前，平台从材质、款式、设计、价格等维度，分析了翡翠玉石行业历史爆品画像，为行业商家定制商品策略，通过在爆发期推出符合趋势的拉新品，转化潜力新客。

比如，在材质上，镶嵌类如银镶嵌玛瑙、和田玉等，更容易为消费者接受和喜爱；在款式上，轻量级的佩戴饰品，在抖音电商更受关注，如吊坠、耳环、戒指等；在设计上，与生肖兔、三八节有关的热点时令款、十全十美、三生三世等大众认知度高的题材备受宠爱…… 在平台的帮助下，5天内商家新增550个货品作为活动主推产品。活动期，这些产品占广东优质货盘比例达42%，帮助商家找到爆款的同时，也为产地拓宽了货品的丰富度。

在抖音电商翡翠玉石行业中，每个从业者都是一块翡翠玉石，在与行业的互动中，雕琢出自己的样子，绽放出独特的光芒。「玉出抖in-玉见源起」活动在行业源头、文化达人与抖音电商的配合中，让这方关于“翡翠玉石文化”的富矿开启，等待诚者细心开采。未来，「玉出抖in」也将在一次次的溯源原产地、与行业携手寻找爆款的过程中，持续致力推高行业水位，让更多消费者来抖音买原产地翡翠玉石好货。

 

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