「搜」见未来「索」定先机！在2023搜索大会看见战略新机遇

资讯 TOM 2023-09-21 15:00

今天，搜索已渗入人们生活的方方面面，高效链接用户真实诉求的搜索，也为商家打开更广阔的增长空间。

9月20日，以“搜见未来，索定先机”为主题的2023巨量引擎搜索广告营销大会正式举办，聚焦电商、本地、线索、下载四大场景的生意经营需求，解读巨量引擎搜索营销产品能力和行业解决方案，助力商家把握搜索这一战略新机遇。

01迅猛增长的搜索流量，不容错失的战略新机遇

在抖音，搜索已成为链接用户与信息的重要枢纽。据2023年巨量引擎平台数据显示，抖音搜索体量3年涨幅超3倍，超过9成的用户已经建立或初步养成搜索习惯。当前，抖音搜索结果覆盖200多个内容垂类，既涵盖影视、生活等用户兴趣内容，也包括教育、游戏、汽车等高生意价值的类目。

抖音丰富的内容生态，精准承接并放大了用户搜索流量。短视频中的“相关搜索”、搜索框下的“猜你想搜”、评论互动场景的吸顶词等，都成为用户搜索的重要场景。随着抖音“启发式搜索”不断深入用户生活，用户已培养起从搜内容到搜商品、搜服务的深度搜索习惯。

凭借持续提升的流量规模、不断培育的用户习惯，搜索在电商、本地、线索、下载不同生意场景下，都能为商家带来明确增量。

为进一步帮助商家拥抱搜索机遇，巨量引擎也从扩大流量供给、提供行业专项扶持、搭建人才培养体系以及完善整合服务能力等方面加大投入，助力商家掘金搜索新蓝海。

02全场景产品能力升级，助攻经营撬增量

如今，每天都有大量用户在搜索后购买商品、购买团购、预约咨询、下载使用产品。巨量引擎也在不断优化适配四大场景的产品营销能力，帮助商家用搜索激发确定性增长。

电商搜索：从入驻到经营，一站式服务护航增长

过去一年，抖音日均电商搜索量增长93%，电商搜索是撬动增长的关键枢纽。巨量引擎搜索广告则帮助商家实现从入驻到经营的全阶段增长。

入驻阶段，商家可以通过「新客无忧投」，享受最长7日的搜索流量扶持和无订单赔付双重激励，快速测品加速订单转化。

经营阶段，商家可借助「商品卡」广泛触达高潜客群，提升投后CVR和CTR;运用「蓝海商品推荐」发现搜索量大、供给少、竞争力低的适配商品，以低出价获取更多流量机会;借助「新品加速」快速度过冷启动阶段，实现新品突围。

长效经营阶段，商家可以通过「巨量云图」获取投放全阶段策略指导，运用「抖音电商罗盘」理清生意经营状况，科学高效地达成确定性增长。

本地搜索：生活服务全面链接，产品组合力促转化

近一年，抖音生活服务相关搜索流量超过100亿，截至去年底，超过200万门店入驻抖音并实现GMV的翻倍增长。巨量引擎本地搜索产品也在不断升级，为商家提供创新解决方案。

本地团购卡便是其中之一，优化拓展综搜和团购垂搜的多渠道入口，精准拓展本地流量。在暑假出行旺季，长隆欢乐世界借助本地团购卡推广，短短一周内团购订单便带来超100万GMV。下季度，巨量引擎将推出团购卡直投产品，商家可在App和PC端直接投放团购卡的广告，并可通过App端长周期投放，实现门店稳定客流。

团购+直播+品专组合，也能倍速提升搜索GMV：团购让利配合品专流量收口，及时沉淀高意向人群至品牌私域，配合直播促成转化。数据显示，在团购+直播+品专组合加持下，商家千次搜索GMV有效提升46%。

线索下载搜索：投放全旅程再升级，突破瓶顶高效拓客

除了帮助商家在经营场收获好生意，巨量引擎还在营销场进行搜索广告升级，陪伴商家投放全旅程，高效提升拓客效果和效率。

在流量供给方面，即将推出「蓝海流量宝」，通过蓝海搜索词推荐，帮助广告主发现蓝海流量机会、提高跑量效率。

在内容体裁方面，新增原生图文样式，降低广告主创意制作门槛，提升投放效率。同时，适配线索及下载行业的「聚合卡」，可帮助广告主提升获客效率。测试数据显示，聚合卡可有效帮助搜索渠道下载量提升137%，点击转化提升15%。

商品化投放方面，巨量引擎进一步完善关联广告产品或服务信息，助力广告主提高广告竞争力，聚集精准流量提升转化效率。另外，广告主还可以借助以7天为周期的「周期稳投」，解决投放成本波动大等难题，实现智能投放及优化。

03分行业解决方案升级，助力商家赛道突围

有力扶持与优质产品是重要助力，但想要真正做好生意，商家还需要适配行业特性的精准玩法。

深入经营全链路，让线索转化提质增效

以营销场的线索行业为例，受决策周期长、转化路径复杂等行业属性影响，提高线索有效性、转化效率是商家的普遍难题。

能够锁定精准流量的搜索广告，不仅可以有效渗透高潜客群，撬动自然流量与商业流量，还能帮助商家打通完整的线索搜集与转化链路。

汽车品牌别克是通过搜索撬动新增量的典型案例之一。别克加强搜索品专投放，触达存量A3人群的同时获取新流量，并通过搜索竞价投放和搜后落地页承接，实现投放后7天日均搜索人数增加84%，搜索到店转化率和搜索成交率分别提升15%和20%。

内容广告双管齐下，下载行业拥抱长效增长

下载行业已度过粗放式买量阶段，想要实现用户增长与付费增长，商家需做好精细内容布局与广告投放。搜索能够承接多体裁内容激发的用户兴趣，缩短下载链路。同时，商家通过布局搜索广告，能持续引入新用户、激活存量用户，达成注册、下载、付费等多层级转化目标。

例如，「万国觉醒」游戏通过内容建设和搜索广告的策略协同，突破了拉新转化、存量用户付费两大瓶颈。在内容方面，针对头部达人的爆款种草视频增加底部搜索词;在投放方面，基于用户历史搜索词高频优化搜索词包，配合内容素材灵活调整、加强智选拓流能力，最终实现投后日均搜索数增加44%，搜索消耗量提升26%，激活成本降低20%。

流量加持+生意基建，搜索助力电商商家确定性增长

对于电商行业来说，由搜索串联内容场和货架场，构建短链种收链路尤为重要。数据显示，搜索来源的用户的购买意图、转化率、复购率、平均客单价、直接ROI均高于其他渠道。

同时，搜索不仅为商家提供了流量加持，更是电商商家重要的经营基建。商家不仅可以通过站内外种草、洞察流量商机并补品来扩大搜索开口，以此吸引更多高意向人群;还可以结合用户搜索意图，针对性优化标题与商品，增加曝光和转化机会。

潘婷就通过电商搜索打通双域流量，实现了生意滚雪球式增长。潘婷通过巨量云图的搜索词洞察，确认短直双开、投放搜索商品卡发力品类词的核心布局方向。以达人种草、短直双开撬动内容场流量，并运用同一商品链接+不同货组灵活投放搜索商品卡，带动自然流量、覆盖高意向人群，实现商品GMV环比增长139%、自然流量环比增长110%的佳绩。

贴合本地经营场景，加速突破生意边界

本地行业方面，基于用户兴趣的抖音POI分发已成为新的增长引擎。在新品/新客/新店等拉新场景下，商家可以通过品牌+星图达人加速人群破圈，配合搜索收口承接转化。节点大促场景，商家可以通过团购搜索品专、团购卡促进高效转化。平销期，商家可以运用团购卡和门店稳投来拓展更多本地精准流量。