营销科学MarSci Talking，多方对话碰撞增长新思路

资讯 TOM 2023-09-25 16:36

9月19日,巨量引擎营销科学团队在广州举行了MarSci Talking——“新手破茧·实战初体验”活动。作为巨量营销科学基于「营销科学科普计划」全新推出的系列活动,MarSci Talking旨在通过平台嘉宾分享、商家互动讨论、产品实操演练等多种对话方式,帮助已开通巨量云图的品牌商家充分了解平台能力,掌握灵活运用数据工具的方法,进而洞察生意本质,做好经营决策。

这次活动不仅邀请了众多品牌商家,还特邀巨量引擎营销科学产品运营同学、巨量引擎大众消费行业运营同学,进行巨量云图产品全能力分享,以及现场实战指导和答疑,助力品牌商家快速上手。会后,不少参与者都表示培训内容“干货满满”,为他们未来的营销策略提供了新的思路和灵感。

Part 1解锁营销科学的全能力

对很多商家而言,营销科学体系庞杂多元,很难具体看懂每个产品的能力,在实际业务中对其进行灵活运用。在此次活动中,巨量引擎营销科学产品运营同学首先介绍了营销科学的全能力。“巨量云图不只是一个数据平台,更是整合生意和营销的决策大脑。”讲师说,“它的应用范围广泛,可以能够在各种业务场景下发挥关键作用,帮助各类客户解决不同的业务问题,目前已覆盖32个行业,巨量云图的品牌版和极速版已有超过10万用户。”

其中,讲师对巨量云图在人群、内容、商品方面的能力进行了重点介绍,具体来看:

人群方面,O-5A模型和方法论是巨量云图最重要的功能之一。品牌可以深入了解用户从认知到购买不同阶段的行为和需求,并根据这些数据制定精准的营销策略。除了大众消费行业之外,各行各业的品牌都可以使用适配于其数据情况的5A模型,如内容下载、团购、线索、本地生活等。品牌可以通过5A人群分析,对GMV目标进行拆解,寻找最佳的触点组合。

内容方面,品牌可以借助巨量云图的“爆文分析”能力,从量爆和质爆两大维度分析,找出哪些内容在社交媒体上引起了广泛的关注和分享、哪些内容在受众中引起了积极的种草反应,进而确定高质量的内容,再邀请适当的达人进行合作,以进一步扩大影响力。

商品方面,巨量云图的“新品实验室”功能可以帮助品牌通过抖音信息流的形式针对目标用户发放多类型问卷并回收,以便品牌快速了解市场对其新产品的反馈,并根据反馈及时进行调整优化。

这些能力相互交织,共同为品牌形成有力的市场洞察和营销决策支持,构成了完整的营销生态系统。此外,讲师还强调了在实操中需要注意的三个关键设置:第一,要确保巨量云图品牌版数据能够准确召回,这意味着在日常投放中,需要设置合适的关键词和条件。第二,要设置对标品牌,以便后续的数据分析和对比。第三,要管理团队成员的权限,包括设置角色、数据权限和功能权限。

Part 2“投前-投中-投后”,巨量云图提供全链路解决方案

在了解产品能力后,如何应用到日常的投放实操中?巨量云图提供了一套全链路解决方案,覆盖投前、投中和投后的所有关键环节,为品牌提供全面的支持。

投前-提供全方位的营销策略洞察

投前阶段,商家往往苦恼于不清楚潜在客户究竟是谁,也不清楚哪些产品卖点对目标人群吸引力更大,更不知道怎样才能制作出高质量的内容。

对此,借助巨量云图的人群资产洞察功能,商家可以深入了解不同人群(O至A5)的特点和购买行为,制定精准的广告投放策略。例如,商家可以识别出哪些人群是潜在的新客户(O人群),哪些是已经忠诚的重复购买者(A5人群),由此相应地制定拉新、留存和转化的策略。

商品层面,巨量云图的投前商品趋势洞察工具,可以帮助商家深入了解行业内不同商品的表现和供需关系,识别出潜力商品和市场热点。商家可以根据这些信息选择要投放的商品,以提高广告的点击率和转化率。

内容层面,巨量云图的投前内容洞察生产功能可以帮助商家创建吸引人的广告内容,包括智能提取内容公式、智能生成脚本以及模板化生成内容。商家可以根据行业榜单和爆款视频的数据,快速生成高质量的广告内容。

借助巨量云图的这些能力,商家可以在投前更好地理解受众、选择商品、创建广告内容,从而提高广告投放的效果,实现更高的ROI和销售增长。

投中-提供精准投放与优化的依据

在投中阶段,很多商家都会纠结,如何确保广告能够精准地定位到目标受众,如何根据广告效果实时调整策略,增加广告的可见性和转化率。

这个阶段,商家可以将不同广告平台的数据整合到巨量云图的内容实验室中,轻松跟踪和分析广告素材的表现,识别哪些广告内容在互动和曝光方面表现出色,进而调整广告策略。具体操作包括:

内容实验室:查看各种广告素材的性能,通过四象限图识别出最具潜力的内容,进行重点加热。

单素材分析:深入分析最近表现良好的素材,了解高光帧和视频结构,从中汲取启发,进一步优化广告。

加热或混剪:对于表现出色的素材进一步加热,提高曝光,或者将不同素材进行混剪以创建更具吸引力的广告内容。

此外,商家还可以利用量爆和质爆的爆文指标来识别达人内容的质量和传播力。通过这些方法,商家可以更好地利用达人合作和优质内容,提高广告的传播力,带动更高的品牌曝光和销售增长。

投后-提供全面复盘与洞察工具

投后阶段,商家都希望能对广告活动和长期趋势进行全面的复盘,却苦于缺少科学系统的工具和完整的数据。巨量云图提供了整合营销一站式复盘与洞察工具,帮助商家全面、便捷地跟踪并评估广告效果,优化营销决策。

具体到实际应用场景中,商家可以通过投后结案中的多项数据监测指标,了解广告触达的即时效果、曝光量、互动量等指标,以及长期品牌人群规模增长与拉新效果,为未来的策略指定提供参考;针对品牌长期复盘的需求,巨量云图的历史活动洞察能力,可以帮助品牌在较长时间范围内分析广告活动的趋势和表现,发现季节性变化和长期趋势,以更好地规划广告活动。

值得一提的是,很多商家在投放中都需要管理不同广告资源,如品牌广告、竞价广告、巨量千川等。而通过巨量云图,商家可以集中管理多种广告资源,并根据需要选择特定资源进行复盘和分析,以便更好地了解各种广告资源的效果和投放趋势,有效分配资源,确保在不同平台上实现最佳广告效果。

通过“投前-投中-投后”的全链路解决方案,巨量云图帮助商家串联起广告经营的各个环节,实现生意与营销的一体化整合,为品牌的长期增长打下基础。

Part 3从行业实战经验出发,分享优秀品牌案例

那么,具体到实际业务中,品牌该如何综合运用巨量云图的能力,以实现更有效的品牌推广?现场,行业运营同学分享了某某新品运动短裤销量逆袭的案例。

该运动短裤作为该品牌的新品,销量一直低迷。品牌苦苦思索:如何提升新品投放效率?借助巨量云图,该品牌从商品、人群、内容投放等多个维度逐层击破,包括深入了解不同款式表现,选择主推单品;识别出轻熟龄人群、资深中产、精致妈妈、小镇青年等核心购买人群,定向推广;关注与时尚穿搭相关的视频内容,制定内容投放策略,并选择适合品牌的达人,对优质内容进行加热等。

经过优化后,该运动短裤单品点击率和曝光转化率整体趋升,点击率环比提升120%,转化率环比提升369%,人群包A3种草率均值超过行业TOP5%均值27%。最终,运动短裤类目销售金额环比提升76%,成功实现销售增长目标。

Part 4「1V1实操指导&现场答疑」,解决品牌商家经营问题

内容分享之后,培训进入实际操作环节,讲师们与现场和的品牌商家进行互动,鼓励大家提出问题,分享经验。共同探讨在生意经营和广告投放方面遇到的问题和解决方案,促使大家能够将所学知识和策略直接应用到业务中,取得切实生意增长。

除了线下的专业指导,活动还通过在线直播的方式,让更多无法亲临现场的品牌商家参与其中。大家深入探讨了一系列实际操作中的问题,包括如何实现精确的人群包效果追踪、5A人群的统计范围有哪些、爆文分析模块如何使用、如何应对产品同质化带来的挑战以实现差异化的种草、如何选择结案报告的计算区间等等。这些问题都得到了详尽的回复及解决方案,为品牌商家提供了有力的支持和指导。