单店月业绩破三百万，TOP TOY把潮玩赛道整活了

资讯 TOM 2023-09-14 16:50

轻舟已过万重山，“消费”进入下半场。

暑期档收官，潮玩品牌TOP TOY呈上最新成绩单——上半年业绩强劲增长，8月全渠道GMV超亿元。其中，广州正佳店8月业绩近300万元，上海外滩139号店7月、8月业绩连续达300万元，广州北京路店、深圳福田CoCo Park店、湖南长沙天心国金街店等8月业绩突破200万元。此外，TOP TOY持续拓展全国门店，8月中登陆拉萨，9月初首个主题乐园店开业，成为2023年唯一入驻上海迪士尼小镇的品牌。

业绩大涨，TOP TOY的强渠道+IP产品组合拳出击效果显著。潮玩赛道奔向千亿市场规模，TOP TOY势如破竹，展示行业领跑之姿。

业绩刷新：二季度GMV达1.7亿，同比增长81%

数据显示，今年一季度，TOP TOY营收近1.4亿元，同比增长24%；二季度，TOP TOY营收达1.7亿元，同比增长81%，该季全国客流破1000万人次，单店业绩创新高。截止目前，TOP TOY共有逾120家线下门店，其中包括7家梦工厂店和超110家潮玩集合店。

作为创立于2020年12月的潮玩品牌，TOP TOY全国门店数已接近泡泡玛特的1/3，后来者“居上”，增速迅猛。以营收来看，TOP TOY上半年收入3.11亿元，同步增长50.97%，远超泡泡玛特19.3%的同比增幅。

TOP TOY创始人兼CEO孙元文介绍，今年是TOP TOY的进击之年，国内我们躬身深耕，业绩达到预期。在海外市场也取得了一定进展，目前主要通过代理商分销海外，进行全球化发展布局。TOP TOY的愿景是成为具有全球影响力的中国潮玩品牌。

从覆盖区域而言，TOP TOY已经遍布全国超40个城市。“针对不同区域的市场特点，TOP TOY将采取差异化策略，加速开店的同时加强一二线城市渗透并探索三四线城市的新增长机会点。

门店创新：探索加大主题特色店，TOP TOY进驻上海迪士尼小镇

“潮玩的尽头或许是乐园？”

这个问题没有答案，但成为潮玩行业探索发展的方向。在泡泡玛特宣称其首个乐园于9月底开业之前，9月初，TOP TOY首个主题乐园店“潮玩机械工厂”亮相上海迪士尼小镇，正式开业运营。TOP TOY 也成为2023年唯一一个入驻上海迪士尼小镇的潮玩品牌。

TOP TOY迪士尼小镇店打破常规，以齿轮及机械为店内主要装饰元素，设置盲盒、积木、潮流玩具等三大类商品专区，用“潮玩机械工厂”的创新概念融入轻松欢乐的乐园氛围。店内拥有超600+SKU，汇集了上百个知名IP，是TOP TOY品牌创新和潮玩场景拓宽的重要举动。

8月，TOP TOY西藏拉萨万达广场店开业，一举拉高了潮玩的“海拔”。拉萨店因地制宜，在门店空间、产品、营销活动等方面充分融入藏区文化和拉萨城市特色元素，将完整的潮玩体验带入西藏市场，是一次全新的市场拓展和探索。

为进一步提升门店势能，TOP TOY先以机器人商店的形式进驻商场，触达拉萨地区的消费者；开业期间，融合当地非遗节日雪顿节举行“海报最高的气球雨活动”，引发6000+人参与，活动传播覆盖20万+人次，开业首日业绩排名达到了全国前列。

“五一”假期，TOP TOY在广西南宁开出首城首店。该店以“中国积木”为主题，面积约240平方米，SKU超1000个。开业当日，门店客流超1万人次，并打破全国门店开业首日的积木销售记录。

今年4月至今，TOP TOY新增门店近20家，覆盖上海、成都、西安、兰州、昆明等8座城市。孙元文介绍，TOP TOY将不断尝试在全国范围内打造特色主题门店，充分融合TOP TOY的品牌特性和特色文化，为追逐个性和拥抱潮玩的年轻人群构筑更多元的消费和文化体验。而从已投入运营的门店表现和业绩来看，这一做法得到了市场验证，有效地助力了品牌势能和发展。

爆款上新：多个系列销量达500万元，IP爆款频出

可以肯定的是，潮玩的产品势能构建是实现IP价值最大化的重要途径。

TOP TOY聚焦盲盒、中国积木、手办三大核心品类，渗透年轻消费群体，不断构筑以IP为内核的产品护城河。

2023年是迪士尼100周年。TOP TOY推出迪士尼100周年经典印章系列手办，一经上架火速引爆；三丽鸥家族元气桃桃乐园系列手办，上市不到2个月，单品销售额突破300万元。

孙元文认为，品牌竞争的关键在于占据消费者的心智，产品恰恰是“攻心“的重要一环。TOP TOY基于全球顶流IP打造爆品，引入新宠IP深度培育，构建以多IP为特色的品牌护城河。

以宝可梦集换式卡牌，以及Dora、哦崽、数码宝贝玩偶服、QMSV高达等IP系列手办为例，陆续上新以来单个SPU累计销量均达到500万元以上。

以独家IP“大力招财”为例，TOP TOY先后与BYHEALTH汤臣倍健联名定制大力招财夜喵侠3.0手办，与电影《学爸》联名制作限量吊卡，合作对象由品牌、游戏等延伸到电影领域，不断丰富IP内容和产品故事。

高频上新是另外一个“走心“的方式。TOP TOY每月上架百款以上新品，“月上百款”远高于泡泡玛特的每周上新2-3个款。

三丽鸥家族露营小伙伴系列手办、三丽鸥家族坐坐玩偶系列手办、迪士尼草莓熊系列MINI甜品派对手办等畅销SPU的高频上新，让TOP TOY不断强化用户粘性，通过新品预售、内容共创、IP精准触达等方式积累了超500万的私域会员，成为核心消费群体。

作为招牌菜之一，TOP TOY“中国积木”继推出航天系列“破晓宇航员”、酷洛米积木半机械大体、王者荣耀场景积木系列等多个爆品后，近期与手游《蛋仔派对》联名推出《蛋仔派对》｜TOP TOP中国积木正版授权盲盒系列产品，一经上新迅速成为全国门店销量TOP3产品，并以强势话题声量跃居抖音爆款榜盲盒与手办模型类TOP1。