大促货盘梯队怎么定？商品人群资产如何看清？｜巨量云图双11大促通关宝典 Vol.2

种收一体 全域爆发:巨量云图双11大促通关宝典

双11大促来临，不同阶段会涉及不同的营销挑战。巨量云图将根据商家的核心问题，依次为每个阶段提出相应的解决方案，包括:

▶ 大促筹备怎么做才能事半功倍?

▶ 大促货盘梯队怎么定、商品人群资产如何看清?

▶ 大促主推品的种草怎么做、如何确定地种草?

▶ 场域经营如何优化，加速大促生意爆发?

▶ 如何做好全面科学复盘，持续优化全域营销与经营?

在激烈的竞争中，商家需要在有限的时间内做出完整的货盘决策，包括商品的选择、定价、促销策略等，这就需要清晰识别出不同商品背后的目标消费者，打造出符合他们需求的卖点。

本期，巨量云图将围绕“大促货盘梯队怎么定?商品人群资产如何看清?”两大问题，帮助商家在双11大促筹备期里做出更明智的货盘决策，满足用户需求，带动更高的销售效益。

双11大促筹备期，巨量云图为品牌提供的策略是:

大促货盘策略:结合「行业洞察」+「细分市场」，发现市场热点和变化趋势，为货盘定位提供参考;通过商品5A进行多品线对比、品品重叠分析、品牌5A×商品5A重叠分析，精准定位主力品、潜力品、提效品;

商品人群资产策略:使用SPU5A来了解人群分层结构和流转情况，并对种收人群进行多维度量。

Part 1「市场趋势洞察+商品5A分析」，确定大促货盘策略

大促面前，市场数据分散、信息庞杂，商家难以全面把握市场态势和细分市场趋势，而巨量云图的「行业洞察」和「细分市场」工具，可以成为商家的得力助手，提供大促所需的洞察支持。

其中，「行业洞察」可以帮助品牌了解市场规模、趋势、竞争情况，提供了消费人群结构和商品信息，在直播场景中还能提供直播间数量和观众人数信息，助力品牌洞察市场，优化策略。「细分市场」报告允许品牌自定义创建市场细分报告，深入了解不同市场的趋势和用户行为，为货盘定位提供科学数据支持。

在市场洞察的基础上，品牌就可以借助商品5A这一商品粒度的人群资产分析模型，对货盘进行深入分析，进而确定选品策略。

首先，品牌可以通过商品5A进行多个商品分析，判断多个SPU之间的5A差异和相似性。找准品牌人群中的多类目兴趣人群、潜力购买人群以及购买多种商品的忠诚客群，为进一步拓展市场，找准人群做好准备。

其次，品牌可以通过商品5A进行品品重叠分析，分析不同商品之间的重叠度，判断商品人群的相似性，以优化货组。同时，品牌还可以对品牌5A和商品5A进行重叠分析，比较品牌5A和商品5A的占比关系，判断不同商品对品牌5A的贡献和拉新潜力，做好单品，进而做大品牌。

通过多维度的分析，品牌能更清晰地把握自身整体货盘。将不同类目的SPU按照A3量和A3流转率两个关键指标进行划分，确定商品定位，如种收双优型、种草优选型、种草优化型和转化提效型。针对不同的货品提供差异化运营策略，进行人群纠偏、货组调优、货品连带分析，助力生意提升。

Part 2「灵活运用商品5A」，看清商品人群资产

品牌在准备双11大促期间，除了需要对整体货盘进行调优外，还需要深入了解每个商品背后的人群资产，以确保各种营销和推广资源得到最佳利用。

在洞察和诊断的过程中，品牌可以借助商品5A进行单品诊断，从商品SPU的资产量级、结构、人群种收一致性和流转等维度，结合单品的流量/内容/爆品指数/潜力分析，精准定位商品的经营现状，找到调优方向，以实现产品线的优化和更精细的策略调整。

通过商品5A，品牌可以了解核心单品的人群分层结构，即人群更多地集中在了解、喜欢、互动、购买中的哪些层级，从而清晰地看到特定商品在抖音域内的种草与转化效率;

还可以了解核心单品的5A人群流转情况，了解在每个阶段，商品人群如何在不同核心触点曝光，以及被什么触点打动效率更高，这有助于品牌精准定位商品营销策略，提高整体效率。

此外，品牌还可以使用商品5A进行种收人群的多维度量，可以比较不同商品的种收情况，同时分析质和量，以了解单品种草势能和转化效率，找准人群发力点，制定更精细的种草策略。

结语

在大促筹备期，品牌商家借助巨量云图的行业洞察、细分市场应用以及商品5A模型，可以更好地理解市场趋势，解决大促货盘梯队定位和商品人群资产清晰度的挑战，帮助商家识别新的市场机会并更好地适应市场动态。

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下一期，我们将继续聚焦大促种草期商家难点，为大家解读“大促主推品的种草怎么做、如何确定地种草?”的相关攻略。

 

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