大促主推品的种草怎么做？如何确定地种草？｜巨量云图双11大促通关宝典 Vol.3

种收一体全域爆发

巨量云图双11大促通关宝典

双11大促来临，不同阶段会涉及不同的营销挑战。巨量云图将根据商家的核心问题，依次为每个阶段提出相应的解决方案，包括：

▶大促筹备怎么做才能事半功倍？

▶大促货盘梯队怎么定、商品人群资产如何看清？

▶大促主推品的种草怎么做、如何确定地种草？

▶场域经营如何优化，加速大促生意爆发？

▶如何做好全面科学复盘，持续优化全域营销与经营？

上一期，我们已经讨论了如何确定货盘、找到主推品。而双11期间，要想实现主推品的销售爆发，高效的种草策略至关重要。有了高效的种草，品牌才能更好地实现种收一体，进而提升业绩和市场地位。

本期，巨量云图将围绕“大促主推品的种草怎么做？如何确定地种草？”核心问题，帮助商家在双11大促种草期里更全面、准确地了解消费者行为和需求，更大程度地提高产品的吸引力。

双11大促种草期，巨量云图为品牌提供的总策略是：

确定人群种草方向：通过商品5A进行单品诊断，锚定最有转化潜力的商品A3人群，了解人群兴趣和内容偏好

确定内容制作方向：基于核心商品和目标人群，确定种草内容的沟通方向，这一过程中可以借助巨量云图的品牌形象洞察、内容实验室、AI脚本优化等功能，提升内容的吸引力

确定达人营销方向：提供达人营销策略，包括选择适合品牌的种草达人、制作爆文内容、星推复盘等，将种草内容传播到更广泛的受众群体中

Part 1聚焦商品A3，确定人群偏好和种草方向

要想成功地种草，首要任务是确定种草的核心目标人群，即识别出哪些消费者对这款商品表现出浓厚兴趣。找到了这群人，品牌才能有的放矢地进行种草活动，确保资源的有效利用。

商品5A是更聚焦具体商品行为的人群模型，帮助品牌在大促期间更好的看清单个商品的资产状况和应用资产价值。对于主推品的种草，商品A3是需要重点关注的指标，商品A3是在「商品」载体上发生了具体主动行为的人群，是商品购买的高潜人群。

通过了解核心单品的A3量级和种草转化率指标，判断商品现阶段的优劣势，明确应该扩大种草量还是提升种草效率；同步关注种收人群的一致性，找准人群发力点，将质和量同时进行分析，更好的实现商品粒度的种收一体。

在聚焦商品A3，确定好核心种草人群方向后，还能深入分析核心种草人群兴趣及内容偏好，提升商品A3的流转效率。

Part 2「品牌形象洞察」获得原声反馈，A3+「内容实验室」确定内容方向

在确定核心人群后，品牌可以利用「品牌形象洞察」获得对整体品线的品牌形象洞察，然后再利用SPUA3和「内容实验室」两大产品，深入了解人群的兴趣和内容偏好，从而明确内容沟通和制作方向。

首先，通过巨量云图的「品牌形象洞察」模块（SCI-Image），品牌可以深入了解整体品牌的声量情况（提及度SOV）、口碑情感（美誉度、偏爱度），及用户对品牌相关卖点的识别程度（联想度）等。根据这些数据，品牌可以调整营销策略，例如追投高联想度关键词实现更高效的卖点教育或者投放品牌沉默人群实现种草破圈等。此外，通过用户原声反馈，品牌能够获取消费者对品的评价，了解使用场景、价格感知、未满足的需求，以及真实的品牌竞品。这些信息为价格调整和商品升级提供重要的参考依据。

 

大促期间，也可以通过“实时热点”模块监测品牌的小时级声量，并参考相关热门关键词，及时追热点、拓声量。

其次，由于商品A3人群已经在互动中表现出对特定内容的积极兴趣，品牌也可以从中获得目标人群内容偏好的洞察，更有针对性地提供更相关的种草内容，提高用户参与度和满意度，引导他们完成转化。

那我们要如何制作优质种草内容来触达用户呢？可以在巨量云图的「内容实验室-行业灵感激发」的视频榜单中，选择与品牌同品类的视频，并且通过互动指标排序表现较好的行业热门视频进行拆解分析。

结合视频的秒级数据，我们可以定位视频的高光画面和低流失画面，作为混剪和原创素材的画面灵感；

同时借助AI能力和语意识别能力，内容实验室还能提取素材提及的内容标签和带有时序的内容公式结构，用户一眼就能看到行业种草内容的视频结构和所讲内容；

完成素材拆解洞察以后，巨量云图的「内容实验室- AI脚本生成」工具还能帮助用户快速生成素材脚本，品牌只需选择一个高互动视频，系统就能根据这个视频的内容公式生成素材口播脚本，降低制作内容的门槛的同时，提高内容的质量和传播效果。

凭借这些工具，品牌可以大幅减少原本内容制作中的资源浪费，在确保内容更符合品牌形象的前提下，从选主题到定内容，始终基于市场需求做出明智的决策，提升内容的制作效率和质量，在大促期间更有效地吸引消费者。

Part 3用好「达人营销」模块，以优势达人内容助推种草影响力

种草总是离不开达人合作。但在以往，品牌往往很难精准选择合适的达人，也难以充分了解哪些达人发布的内容更有潜力，因此，即使遇到优质内容，也很容易因为缺乏综合分析而错过引爆机会。

而凭借「达人营销」模块的多重工具，巨量云图为品牌提供了从优选达人到内容引爆，再到复盘的完整解决方案：

借助巨量云图的「达人营销-达人优选」工具，品牌可以根据用户更偏好的内容，特别是SPUA3人群的兴趣，更有针对性地选择适合的达人合作。在选择达人时，品牌也可以结合具体的销量目标，选择更具带货能力的达人，提高带货效果。

借助巨量云图的「达人营销-营销概览-爆文加热」工具，品牌可以在内容发布初期就识别出具有“爆文潜质”的内容，然后在适当的时机进行“爆文催化”，以提高内容营销的确定性。值得一提的是，全新的爆文2.0指标，可以找到发布后3天内量爆（自然播放量处于分行业前10%）或质爆（A3新增率处于分行业前50%）的优质达人内容，让品牌能够更及时地推广和加热这些内容，提高内容种草和传播的成功率。

在达人合作的过程中，巨量云图的「达人营销-营销概览-概览分析」工具，从品牌的视角整合了所选周期内发布的所有星图视频，可以帮助品牌从整体回顾所有达人视频的数据表现，进而分析出哪些达人合作在过去的营销活动中表现更加出色，据此不断改进达人的合作策略，提升长期种草效果，为品牌的持续增长打下坚实的基础。

结语

在大促种草期，品牌商家借助巨量云图各个模块工具，可以更精准人群种草方向、确定内容制作方向、选择合适的达人合作伙伴，更高效地实现生意增长。就商品种草而言，巨量云图的多维度策略为品牌商家提供了一个系统性方法，确保各个环节之间的协同增益，让种草的确定性更高。

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下一期，我们将继续聚焦大促爆发期商家难点，为大家解读“场域经营如何优化，加速大促生意爆发？”的相关攻略。

 

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