如何做好全面科学复盘，持续优化全域营销与经营？｜巨量云图双11大促通关宝典 Vol.6

种收一体 全域爆发

巨量云图双11大促通关宝典

双11大促，不同阶段会涉及不同的营销挑战。巨量云图针对品牌商家的核心问题，依次提出相应的解决方案，包括:

大促筹备怎么做才能事半功倍?

大促货盘梯队怎么定、商品人群资产如何看清?

大促主推品的种草怎么做、如何确定地种草?

场域经营如何优化，加速大促生意爆发?

如何做好全面科学复盘，持续优化全域营销与经营?

大促期间，交易量激增，商家总是缺乏足够的时间和资源来实时深入分析每场活动的表现情况，导致错失了及时优化的机会。同时，商家也难以从全域的视角，全面评估抖音营销在各渠道发挥的价值，导致资源分配的不合理和市场运营效率的低下。

每一轮大促的结束都标志着下一轮的开始。只有通过有效的复盘，商家才能汲取宝贵教训，为下次大促活动的取得更好的效果做好准备。

本期，巨量云图将围绕“如何做好全面科学复盘，持续优化全域营销与经营?”核心问题，帮助商家在双11大促复盘期里总结和改进此次大促策略，为未来提供有力的指导，实现持续增长。

在双11大促复盘期，巨量云图为品牌提供了如下总策略:

站内复盘结案:迅速分析双11期间站内的营销效果，了解每场活动、投放和触点的表现情况，据此在返场活动中不断优化，为持续爆发提供明确的指导。

全域科学度量:从全域维度度量抖音营销带来的全渠道收益和价值，为下一次整体大促策略的优化带来参考，如预算分配的精确规划、经营动作的详细拆解等，使商家更明智地配置资源，实现更高效的市场运营。

 

Part 1一站式复盘站内营销，为返场爆发提供指导

在一次大促完成后，品牌都希望快速复盘，为返场和下一次大促做好优化准备。但复盘工作意味着在不同平台上收集、整理和分析数据，以及准备详尽的结案报告，这项工作通常耗时且繁琐。同时，碍于技术限制，传统的结案报告可能只提供表面层次的数据，难以提供更深层次的洞察，品牌因此可能会错过一些潜在的优化机会。

针对这些难题，巨量云图推出针对抖音站内营销的一站式复盘工具「投后结案」，为品牌提供了详实的「结案报告」和「历史活动洞察」，让品牌能够参考具体数据，更有效地管理和优化广告活动，实现生意的持续增长。

其中，「结案报告」整合了来自不同渠道的数据，帮助品牌一键产出全面结案报告，包括活动总览、流量分析、创意分析、人群分析、品牌形象、以及转化分析等子模块。

1.活动总览:提供了广告活动的全链路指标，帮助品牌快速了解广告活动的整体效果。

2.流量分析:关注流量触达和表现，提供广泛的规模和效率评估指标，有助于品牌了解广告活动的流量质量。

3.创意分析:分析广告活动中传递的品牌形象和创意效果，帮助品牌了解哪些创意更具吸引力。

4.人群分析:提供关系资产分析和人群画像分析，有助于品牌更深入地了解受众特征。

5.品牌形象:通过评论和搜索两个维度，度量广告活动中被曝光人群的评论和搜索行为变化，帮助品牌了解重要的关注内容和相关受众。

6.转化分析:基于各渠道转化数据，使用归因方法来评估广告活动，提高转化率和。

此外，「投后结案」中的「历史活动洞察」，可以提供本品和行业的中长期投放效果趋势、关键要素榜单，并基于历史数据，洞察本品进和行业共同适用的高效策略，使品牌能够在投前做出更明智的决策。

通过「投后结案」，品牌不仅可以深入了解广告活动的效果和关键要素，识别广告活动的优势和短板，找到优化方向，还能让过去的历史数据得到充分利用，提供宝贵的中长期趋势信息和策略指导，在未来更好地应对市场需求。

 

Part 2度量全域营销效果，为下一次大促资源配置提供参考

在大促中，品牌通常会在抖音及其他社交、电商平台进行营销，却很难从整体维度去度量抖音营销带来的全渠道收益，也就难以对全域资源配置进行优化，导致市场运营效率较低。

「巨量云图 - 全域价值度量工具」，正是为了解决这一问题。巨量云图可以协助品牌整合来自不同渠道的数据，方便品牌查看和比较各种广告效果。对于抖音投放从站内到站外的转化价值，它都可以全面呈现。这有助于揭示抖音营销在全域生意中的真正价值，解决了外溢效果以往被低估的问题。事实上，据三方调研结果显示，从全行业整体来看，在抖音平台做营销和经营会带来35%-40%的外溢率。

随着工具的后续迭代，巨量云图还将进一步拓展全域价值度量的维度，为品牌提供更深度的资产洞察，以便后续探索更优的预算分配方案:

1. 更精细的下钻:下探硬广、加热、千川、星图和非千川投放资源，更精细洞察各触点的全域价值和外溢流向;

2. 更丰富的维度:增加全域搜索UV的外溢分析能力，使品牌更全面地理解抖音营销对浅层转化的全域价值影响，获得更立体的洞察。

结语

在大促期，利用巨量云图的「投后结案」和「全域度量」工具，品牌能够深入了解广告活动的实际价值和效 果，从而在返场活动和下一次大促销中找到优化的方向，更科学地分配资源和优化广告策略，增强市场竞争力，实现业务的可持续增长。

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