打通，沉淀，转化： 2024，品牌如何实现高质量增长？

度过 2023『复苏与疗愈』之年，主力人群的消费观念趋于理性、谨慎，但需要明确的是，用户只是消费观转变而非不再消费。回顾全年，国内整体经济增长依然取得小幅回升。

伴随 2024 元旦和春节，消费市场真正开始迎来『生机与变化』。据 IMF(国际货币基金组织)预测，2024 全年中国经济增长率为 4.6%。国际顶级投行机构高盛分析，受人口结构、收入增速、房地产因素影响，中国市场的增长模式重塑进程仍在持续。

面对错综复杂的竞争环境，在数字化时代，品牌想完成突围蜕变，依然要回归商业本质，全域打通，沉淀洞察，探索2024年品牌实现高质量增长的转化之道。

01打通：盘活全域数据资产，构建品牌营销阵地

当我们谈到全域增长，『以消费者为中心』就成为不可忽视的话题。要通过全域消费者运营实现高质量增长，核心在于如何理解消费者，以及如何有效连接社交种草与电商拔草。

但很多品牌的全域之路往往在第一步就被切断，究其原因，平台壁垒的存在，成为品牌种草拔草间的关键阻碍。

一方面品牌在小红书、微博、微信等社交场做了大量种草内容，也培养了一定的粉丝群体，但无从判断这些社交种草内容和粉丝人群在后续的转化表现。另一方面，品牌衡量营销效果通常以后链路转化数据为主，无法有效归因是否前端社交种草带来的结果。品牌很难将前后种拔草链路进行串联，从而相互映射，协同优化。

对品牌来说，需要思考和解决的问题在于，能否找到一个中间介质，同时串联起社交内容和电商转化?答案是存在的，这个介质就是数据。数字化时代，用户在任何一个场与品牌进行互动，都会有数据留下。浏览、点击、评论是数据，搜索、加购、下单也是数据。

作为一家深耕全域营销技术的服务商，悠易科技给出的打通种拔草间数据的解决方案是广告运营。借助广告与前端社交媒体实现连接，并基于数据实现追投，同时打通广告到电商转化的链路，从而解决目前社交种草和电商拔草间的割裂问题。

整个链路均有相应数据作为支撑，能够帮助品牌合理评估广告投放的投入产出比，并结合转化数据判断内容策略的有效性。真正联动、盘活品牌全域数据资产，为运营增长构建起可靠阵地。

02 沉淀：更丰满的人群画像，持续丰富标签是关键

2023年及至现在，消费领域最为口耳相传的一句口号不经意间在大众之间形成共识:『不是xxx买不起，而是xxx更有性价比』。这一共识的建立，体现出的是【性价比】对消费决策的影响以及务实消费观的影响力。

越发精明的消费者开始学会针对不同消费目的、使用场景进行需求细分，寻找高品质、更有性价比的选择。对于品牌来说，需要更多维度、更深层次对消费者的洞察和理解。从具体消费场景、诉求目的出发，挖掘机会，找到切入点。

微信抖音运营常态化，不断发力小红书、视频号投入加大……一系列内容平台倍受重视与追捧，背后是品牌对场景和内容的重视。通过内容能够有效激发消费者的兴趣和需求，达成品效合一的营销效果。但更深层次的问题扑面而来，品牌生产的内容是否合乎目标消费者的兴趣和价值点?哪些内容是真正叫好又叫座的?不得而知。

从全域增长的角度出发，这一问题指向的是精细化，内容与人群的双重精细化。在营销方式上，标签化则是打造精细化的有效出路。每个行业都有标签，每个场景都有标签，每类人群都有标签，甚至每个品类都有标签。基于标签，品牌可以更全面深入地理解目标用户，也可以制定贴合目标用户场景与需求的营销和内容策略。

基于此，标签成为全域消费者运营中的有效支点，一套丰富有效的标签体系，将是从社交场到转化场，品牌致胜的关键要素。

03 转化：私域阵地有效承接，全域闭环落地

凯度数据显示，品牌三分之二的增长来自已经形成特定倾向的消费群体。人口正式进入负增长，品牌营销也早已从增量抢夺回归存量博弈。同时，在2024年『生机与变化』的主题下，品牌要想获得高质量增长，唯有击穿打透核心人群，才能驱动消费者行为和竞争格局的改变。

从全域营销的角度来说，击穿打透核心人群，除了在公域进一步挖掘消费场景，高覆盖、高频次、高质量触达之外，还需要在私域做好有效承接，将公域环节对品牌已经有所感知的用户集中起来，通过私域运营手段，进一步满足其对于消费场景、内容形式、沟通渠道、互动体验等各个环节的诉求，在私域场实现有效转化。在私域环节，品牌需要更关注消费者行为路径，通过营销自动化、全场景营销、多元化触点，更好地将用户、品牌、场景融合在一起，影响消费者的购买决策，驱动转化，实现品牌心智的完整触达与全域闭环落地。

结语

2024年，作为全域智能营销引领者，悠易科技将致力于社交种草与电商拔草链路的有效打通，通过数据能力的提升、人群标签库的丰富，持续升级全域智能营销解决方案，助力品牌更好地沉淀用户资产，在存量博弈时代，与品牌共同走出一条高质量增长之路。