掀起CS渠道新革命，看阿道夫2024年如何破局增长

经过2023年的大重启，2024年市场环境的进一步回暖，线下渠道正焕发出强大的活力。被誉为中国美妆行业“母亲渠道”的CS渠道表现尤为突出，它凭借着得天独厚的营销场景和服务体验，吸引着众多品牌加强重视甚至重新布局这个渠道。

4月9日，阿道夫集团在广州举办美妆渠道新模式工作会，宣布正式对CS渠道运营模式进行改革，推出三大策略三大保障，助力CS渠道解决缺乏大品牌、高利润产品少、门店流量少等市场困境，与CS渠道互相成就，共谋高端香氛洗护新增长、新突破、新未来。

阿道夫集团总裁李志珍女士、总裁特别助理陈浩先生，以及来自全国各地的代理商参加了大会。

（阿道夫集团总裁李志珍女士在会上致辞）

 

重构“人货场”，破解CS渠道难题

阿道夫推出的三大策略，包括“产品先行”“体系保驾”和“推广护航”，具体是为CS渠道带来专供高品质高利润爆款产品、完善的终端管理体系，以及创新的推广战略。三大保障则包括“运营保障”“利润保障”和“团队保障”，树品牌、控价格、增利润，以务实高效的行动，开创CS渠道洗护动销新模式。

（阿道夫集团总裁特别助理陈浩先生发布阿道夫CS渠道新模式）

以“产品先行”为例，2024年阿道夫会为CS渠道提供阿道夫情绪香氛系列，全新升级版精油香护理系列、茶麸山海经系列、人参专研系列和植萃滋养系列等专供产品。

其中的阿道夫情绪香氛系列，是阿道夫的革新性创造。它用“香氛+”进阶式护理头皮头发的同时，让香味和大脑多巴胺结合在一起，为情绪带来正向作用，还拿到了世界知名香料公司芬美意颁发的《情绪香氛消费者调研证书》和《情绪香氛核磁共振证书》。

（阿道夫情绪香氛系列）

2023年阿道夫情绪香氛系列甫一上市，阿道夫就借助洗护发品牌代言人王一博强大的粉丝势能，推出一系列创新营销动作，打造标杆样板活动，线上线下强势覆盖全域媒体，使得情绪香氛系列迅速进入年轻消费群体心智，上市即成爆品，在2023年618大促期间成功霸占天猫、京东等多平台官方榜单TOP1。

（阿道夫情绪香氛系列占据多平台官方榜单TOP1）

此前阿道夫情绪香氛系列仅在线上销售，今年阿道夫将它和其他爆款产品一起供给CS渠道，足见对CS渠道的支持。

又如“推广护航”策略，阿道夫会继续创新营销模式，例如加强品牌传播，利用AI数字技术全新赋能解决门店流量难题，打造全媒体运营师，解决大多数门店只会卖货，不会做短视频切片、直播、写文案、分发等问题，打通线上线下营销壁垒，从而把货场做大，切实为CS门店引流转化。

 

持续研产高品质产品，稳存量扩增量

再好的渠道策略和保障，也需要有高品质的产品做支撑，才能持续打动消费者，从而做好存量市场，扩大增量市场。

在这方面，阿道夫深有感触，从2010年创立品牌之初起，就立志要打造中国人自己的高品质产品，在竞争激烈的洗护市场里走出一条差异化发展道路。凭借着独创的“精油5感香调”和48小时持久留香技术，开辟出国内高端香氛洗护赛道后，阿道夫在科研生产上不断加大投入，目前已斥巨资构建了领先行业的“三园一院一室”产学研体系，研发生产出来的产品备受消费者喜爱，持续巩固了阿道夫在行业里的“三个第一”，即国货洗护品牌市场占有率第一、渗透率第一、销售量第一。

（凯度消费者指数研究数据证明阿道夫洗发水销售额为国货洗护第一）

值得一提的是，阿道夫科研创新实验室拥有CNAS认可证书，是国家认可级实验室，出具的检测数据结果被全球100多个国家和地区的国际互认机构承认，具有国际权威性和公信力。

统计数据显示，自2018年以来，阿道夫每年在科研创新上的投入超过5000万元（硬件设备除外），目前已获授权专利292项，创造了4个全球首次，拿到了3项“国际先进”结论的技术鉴定，斩获的各项荣誉奖项接近200个，包括首个为发明家设立的国家最高奖项“发明创业奖创新奖一等奖”，中国质量检验协会颁发的“全国质量诚信先进企业”，代表中国洗护品牌首次摘得享有国际盛誉的“日内瓦国际发明展金奖”，等等。

阿道夫表示，CS渠道是阿道夫发展的重要渠道，未来将继续探索更多行之有效的改革方式，推出更多爆款专供产品，完善品牌在渠道的布局和运营，和渠道一起破解市场难题，聚势新征程、扬帆破风浪，不断做好存量市场，开拓增量市场，实现同生共长、合作共赢。

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