好图文上首位，生意获客更高效

图文广告以低创作门槛、简易操作流程、高效的获客能力，已成为不少商家争相布局的新风口。但在实际的运营过程中，商家们也常常面临着系列挑战:如何让图文展现在搜索首位，拿到更多精准流量?如何挖掘商品/服务的卖点，产出高转化素材?如何制定内容投放策略，撬动更多增量，打开生意新空间?

针对商家面临的困境，巨量引擎搜索广告发布《好图文，上首位方法手册》，为商家提供切实可行的方案，帮助商家抢占搜索首位，提升转化效率和跑量效果，实现生意更快、更好增长。

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首位广告的价值是什么?

图文上首位有什么优势?

前言：教育、出行旅游、生活服务、通信、汽车、装修设计、游戏、人力资源服务等行业的众多商家纷纷入局搜索图文广告，部分商家的图文跑量能力是视频的十几倍!

达成这样的效果，主要来源于图文广告独特的优势，相比视频在首位广告展现上，图文广告跑量更快、可触达更多关键词，链接更多用户。

那么，什么是首位广告?首位有什么价值呢?图文在上首位的具体优势表现又如何呢?

1、首位广告「转化增益+品牌增效」价值强

首位广告是指在搜索场景下，满足相应条件后搜索结果首位展现的广告内容。相比较非首位广告，排在搜索结果首位展现的广告内容，曝光更高、跑量更快、转化更高。据统计，原二位广告提升到首位后，跑量提升60%;首位广告平均CTR为16%，高于非首位595%。

在品牌增效方面，首位广告也具有显著价值。相关数据表明，大部分的用户，在抖音搜索后只会浏览到前几位。在广告展示在收尾的情况下，后面几位展示其他广告的概率会大大降低，有效提升了自身品牌的曝光机会，从而降低潜在用户的分流风险;首位广告强大的后搜索效应、强吸引点击以及因高展现和高点击触发的信息流智能推荐策略，都在不断夯实品牌心智，持续提升品牌曝光量，为品牌带来长期的增效作用。数据显示，在搜索相同关键词的用户群体中，浏览过首位广告的用户占比达26%。

当下，搜索广告消耗集中在二位，首位广告填充空间宽裕，商家可重点优化素材抢先获得更多首位流量，快速提升跑量和转化效果。

2、图文上首位，效果比视频更优

相较于视频广告，图文广告在素材成本上具有显著优势。两张或更多的图片配合一段音乐(BGM)，就能组成一条广告素材。虽形式简洁，但在促进产品转化方面，图文广告拥有与短视频相同的转化组件，有效转化用户

在跑量、展现和转化方面，图文上首位相较视频也具有明显的优势。图文素材上首位时，跑量效果更好，消耗占总体消耗的比例更高，是视频消耗占比的1.65倍，触达用户更多，跑量更快;展现价值优，同样展现量下，图文消耗更高，流量表现更佳，图文的首位平均展现价值几乎达到视频素材的2倍;转化效率更高，图文的转化效率(CTR*CVR)数据比视频环比高出近13%。

图文独有的拓流优势，体现在商家在投放时图文，可触达到视频广告无法触达的搜索词，沉淀更多精准流量。数据显示，当大盘图文渗透20%时，图文可额外投出的关键词占比8%，且分行业趋势来看，图文占比越高的行业，额外投出的流量占比更高。以出行旅游行业为例，当搜索图文占总体搜索内容的54%时，仅图文触达到的关键词占比达32%，消耗占比25%。

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三大实操指南，

助力图文广告轻松上首位

不同行业的商品和服务特色不同，那么有没有一套可以通用的运营策略，帮助商家快速掌握图文上首位的运营技巧，持续获取精准客源，实现长效经营?《好图文，上首位方法手册》围绕「精准素材、出价优、关键词覆盖广」，进行了详细拆解。

1、精准素材=好图片+好标题+好音乐

好的图文素材，是图文上首位的基础。商家可围绕图片、标题、音乐三大要素进行优化，提升素材质量。

在图片侧，商家可运用高效图集公式提升图文转化。即首图吸睛，利用标志性素材展示利益点;中图丰富卖点，中间放置多角度/多场景的细节对比图，凸显产品优势，提高用户信任;尾图引导转化，在尾图增加箭头、下手指等互动指示图标，引导用户。

在标题及其文字内容上，清晰简短，包含关键词更容易被推荐，抢占搜索首位;文案内容的关键词可选取业务搜索核心关键词、用户需求痛点、使用场景等;在音乐侧，可根据目标人群偏好挑选合适的BGM，或选择使用抖音可商用音乐，营造场景氛围，激发用户兴趣。

譬如教育行业某成人教育机构，通过用户Top检索词，提炼用户诉求，有针对性设计创意标题、图片:

∙首图：主标题醒目突出“学历提升”，迅速吸引用户;副标题精准定位目标人群，确保用户自我代入;底部文案强调学历含金量与学习方式的灵活性，搭配与教育相关的底图，营造学习氛围，增强用户兴趣。

∙中间图片：突出机构核心优势，解决升学难题，建立用户信任;搭配报名现场、校园实景图，强化用户对机构的信任感。

∙尾图：遵循转化法则，从用户关心的实际问题切入，如目标学历、报考选择等，引发用户共鸣;提供福利资料，如免费试听、优惠报名，作为解决方案亮点。并配以明确的引导语与咨询按钮，鼓励用户采取行动，实现兴趣到转化的转变。

2、出价优+关键词覆盖广，加速图文上首位

合理的出价策略能让图文广告在搜索中获得更好的推荐位。在出价时，建议图文出价不低于视频出价，提升素材竞争力，获取更多精准流量，抢占搜索首位。

图文内容覆盖关键词越广、热度越高，可触达的用户搜索场景越多，越有可能拦截更多搜索意图，提升整体跑量量级。热度高的关键词搜索量更高，对于商家而言，选取高热度搜索词，更容易快速获取大量高价值用户;精准性强，则是关键词要精准匹配用户核心诉求，更容易吸引用户点击，提升图文的推荐热度，让图文更容易上首位。

当下，首位广告空间广阔，而图文作为低制作门槛、高承载信息量的广告体裁，无论是品牌，还是中小商家都可以快速、批量化产出图文广告素材，抢占搜索首位，触达更多用户搜索场景，拉升获客量级，收获生意确定性。

《好图文，上首位手册》围绕图文跑量和转化效果，总结的好图文上首位方法，融合了平台产品和营销能力，希望可以帮助商家提炼有价值的解决方案，助力商家抓住市场机遇，实现生意持续增长。

备注：以上数据来源于巨量引擎商业化-科学数据分析，时间周期参考2024年1-4月数据，仅做参考

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