共擎听我说·效果突破奖｜芦鸣科技“品效星”协同，为效果营销实现新增长

4月24日，2024巨量引擎共擎奖重磅发布，评委会从近千个案例中优选出了84个获奖项目，覆盖七大核心战场，为行业提供可复用的营销解题模板。其中，芦鸣科技凭借其卓越的效果营销能力，特别是在游戏领域运用“品效星”全链路组合拳助力品牌实现突破性增长，斩获效果突破奖。本次，我们特邀芦鸣科技营销VP潘随波，解码如何借力平台工具与策略创新，实现降本增效与可持续增长。

「导语」

在游戏营销追求更高效率与价值的当下，芦鸣科技为腾讯旗下重磅IP手游《DNF》交出了一份亮眼的答卷： 通过创新运用星广联投平台，联合300+达人共创内容，素材效能提升超50%；在游戏版本更新期间，DAU（日活跃用户）逆势增长30%；同时实现首日回收ROI高于大盘21%，拉新成本有效降低30%。这份成绩单的背后，是芦鸣科技以“品效星”全链路组合拳，驱动游戏营销效能跃升的创新实践。

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“品效星”全链路协同，实现手游用户破圈

面对游戏营销追求深度转化和用户破圈的需求，芦鸣科技摒弃了传统的单一买量思维，打出了一套“品效星”协同的组合拳。

针对核心玩家、IP 粉丝以及泛人群，芦鸣科技分别采取不同策略。对核心玩家直击游戏福利与核心卖点，实现强转化；联合游戏垂类达人深度种草IP粉丝，唤醒情怀价值，稳固基本盘；通过品牌大曝光、达人种草与效果广告的配合，构建完整的 “A1-A5” 人群转化链路，激活存量市场。

潘随波强调，这套组合拳辅以合适的策略和渠道，确实能在当下寻找到一些新的增长曲线。而针对行业经常面临的新游营销，他认为“星广联投”是帮助游戏从冷启到爆发增长非常重要的效果营销手段。

星广联投可以有效扩充素材库，激发创作者对于流量、内容和游戏的理解。“我们当时一共找了300位游戏垂类达人，最终这300多条素材，不论是从跑量的能力，还是从单条素材的ARPU值，包括它的后效而言，确实比以往的素材 提升50%以上。星广联投可能在当下乃至未来会成为效果类客户非常重要的一个产品配置。”

解决素材问题，用云图建模和出价扰动也是用户破圈的关键一步。潘随波解释，云图可以精准匹配对不同价值用户的游戏获取意愿，有效提升高潜力用户的竞争力，实现人群破圈与成本优化。

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从游戏到短剧，“品效星”组合的底层逻辑

芦鸣科技的“品效星”组合拳不仅适用于游戏，其以数据为轴、内容为刃、效率为纲的底层逻辑，同样在如短剧等需要强效果导向的领域展现价值。

例如在服务九州短剧时，面对短剧行业SKU多、素材需求量大等挑战，芦鸣科技会优先去考虑什么内容用户爱看、更容易起量，从而去快速产出更多素材。“在给客户策略的时候，对于短剧我们可能更加注重的是效率，而对于游戏我们更加注重的是质量。”潘随波还分享，在实际工具应用过程中，在游戏行业，云图已经有非常完善的正负人群包、内容标签，短剧相比于游戏，还需要额外基于任务、场景和对应的类目进行标签共建。将“品效星”全链路策略运用于不同行业的关键，在于深刻理解不同行业的核心诉求，并灵活运用巨量引擎生态工具如云图、星图、星广联投、即创等，进行策略组合与数据优化。

「结语」

对于本次斩获共擎奖效果突破奖，潘随波赋予了极高的评价：“共擎奖对于我们来说，不亚于奥斯卡在演艺圈的地位和存在。” 这份沉甸甸的认可，不仅来自于平台对服务商专业能力的肯定，更是对芦鸣科技与客户长期紧密合作、共同创造卓越商业价值的见证。

在潘随波看来，巨量引擎的前沿生态和持续迭代的产品方法论始终引领着行业发展方向。而作为服务商的核心价值，则在于——将平台的先进能力与工具，深度融入客户业务场景，转化为切实的增长引擎，让创新的营销方法论最终落地为可衡量的商业回报。

增长的本质并非无休止地追逐流量，而是通过“品效星”这种精密组合与策略创新，借助数据洞察与内容共创的力量，在存量市场中精准击穿用户价值，实现可持续增长。 这套以解决实际业务问题为导向、以平台生态为支撑的方法论，正为游戏乃至更多效果导向型行业，点亮破局前行的明灯。

《共擎听我说》系列深访视频陆续发布中，敬请关注下期精彩内容。