走出冬季，抢步早春：第六届5.11中国定位日探讨企业增长新路径

资讯 TOM 2026-06-02 18:00

当市场进入存量博弈，消费者选择更加主动，营销走向精准触达，企业和品牌正在面对一个竞争规则、用户心智与价值创造方式被重新定义的时代。在这样的变化中，定位理论也正在被赋予新的商业使命和实践价值。

2026年5月11日，第六届5.11中国定位日大会在上海金茂君悦大酒店举行。本届大会由火种定位学会发起并主办，以“走出冬季，抢步早春”为主题，邀请定位咨询师、企业家、品牌一线实践者等多位嘉宾，围绕定位理论演进、消费品增长、品牌出海、品类创新与超级单品打造等主题，探讨企业如何在不确定环境中重新理解需求、定义品类、聚焦资源，寻找新的增长机会。

定位理论演进

“开创式定位”解锁新商业增长

大会现场，达高定位咨询创始人、原特劳特（中国）创始合伙人陈奇峰以《定位：第三个时代揭幕》为题展开分享。他系统梳理了定位在中国的演进轨迹：从大刚需时代的“聚焦式定位”，到同质化时代的“优选式定位”，再到新商业时期面向新市场、新场景、新需求的“开创式定位”阶段。

陈奇峰指出，定位的核心功能从未改变——始终是解决企业的业务发展战略问题。早期，定位帮助企业聚焦业务、建立认知优势；而在供给高度发达、顾客对品质担心显著下降的新时期，便捷性、性价比与用户经营价值凸显，心智模式已发生深刻变化。企业真正需要回答的，不只是“我是谁”，更是“我要往哪里去”——应该进入什么市场、满足什么需求、建立什么优势。

开创式定位所强调的，是如何在新商业时期，运用定位去发现和承接那些被等待引爆的需求，打开全新增长空间。

一线应用案例

定位如何开创新增长

从消费品爆品打造，到几素科技的品牌出海，再到锦湖日丽的B2B品类创新与盐津铺子的快消超级单品增长，本届5.11中国定位日呈现了定位理论在不同经营场景中的实践路径。定位不只是品牌传播层面的表达，更是一套帮助企业识别机会、定义品类、聚焦资源、建立竞争优势的经营方法。

谈博士战略咨询总经理、元气森林长期战略顾问李珂从消费品爆品打造的底层逻辑出发，分享了产品定位如何前置到产品定义阶段。他提出，真正有增长潜力的产品，不应等到上市后再依靠广告解释价值，而应在需求判断、产品设计和场景表达中，就让产品本身完成清晰的定位表达。

在他看来，好产品要“会说话”——消费者在极短时间内就能理解它是什么、有什么价值、适合什么场景。产品设计之处就要遵循消费者需求层级：底层需求没有被满足时，上层功能很难真正发挥作用。以饮品类产品为例，消费者首先关注的是是否解渴、是否好喝、是否适合日常饮用，在此基础上，功能价值才有机会被感知和放大。

厚德战略定位研究院创始合伙人余子余以几素科技为案例，展示了中小企业出海如何通过聚焦打开全球增长。几素科技从多品类电商团队，转向聚焦便携式户外小风扇，并将这一小品类重新定义为“户外即时清凉”的场景解决方案。进而通过产品续航、风力、噪音、外观和价格带的升级，提升品类价值，逐步成长为品类中的全球领先品牌。

中小企业出海往往机会多但资源分散、品类多但定位不清，几素科技通过聚焦找到清晰品类和明确竞争对手，再围绕未被满足的场景需求完成品类升级。这一案例也说明，出海不是简单把产品卖到海外，而是要在全球市场中找到一个足够清晰、足够具体、足够有需求的心智位置，让品牌信息具备更强穿透力。

上海锦湖日丽塑料有限公司创始人辛敏琦分享了一个传统行业的B2B企业如何通过品类创新跳出同质化竞争。传统行业通常都拥有一套成熟的分类和标准，容易导致同质化竞争和价格战。锦湖日丽跳出传统材料分类方式，围绕客户未被满足的场景需求，开创美学塑料、防异响塑料、轻量化刀片塑料等创新品类，重新定义产品价值。

锦湖日丽这一案例说明，在B2B场景中，定位不一定表现为一句传播口号，而更多体现在对客户需求的重新理解、对产品价值的重新定义，以及对品类边界的重新划分，让客户能感知，能选择并愿意付费，最终实现企业增长。

黑岩战略定位创始人陈永生以盐津铺子大魔王麻酱素毛肚为案例，呈现了快消企业如何围绕超级单品建立增长体系。在快消市场竞争激烈、产品更迭迅速的环境下，盐津铺子围绕“大魔王麻酱素毛肚”进行超级单品打造，从赛道选择、品类命名、产品形态、口味差异化到营销打法，形成围绕定位展开的系统配称。

陈永生指出，企业要避免“多而弱”的种草型增长，追求“少而强”的种树型增长逻辑：找到真正值得投入的品类机会，通过清晰命名、差异化产品、明确人群和持续营销，把一个单品做成能够持续生长的业务支点。

四个案例虽然来自不同领域，但共同指向一个趋势：定位正在从传播工具，进一步走向企业经营和增长方法。它可以前置到产品定义阶段，帮助企业判断需求和场景；也可以用于出海战略，帮助企业聚焦品类、明确对手；还可以进入B2B产业现场，帮助企业通过客户场景重新定义新品类；更可以围绕超级单品，建立系统性优势。

面对增长压力，企业不能简单地通过扩品、追热点、铺渠道来换取确定性。真正健康的增长，往往来自清晰地定位自身，精准判断品类机会，洞察目标用户需求，并围绕定位建立持续的竞争优势。

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让定位成为商业界的集体知识

定位新知与案例的集中呈现，正是5.11中国定位日持续举办的意义。

作为5.11中国定位日的发起和主办方，火种定位学会长期致力于推动定位理论在中国商业界的传播、学习与实践，连接定位咨询师、企业家、学习者与实践者。自2018年首届活动举办以来，5.11中国定位日持续围绕定位理论新发展、企业实践新案例与商业增长新洞察展开交流，逐步成为面向企业家与定位实践者的年度知识IP。

值得关注的是，2026年是火种定位学会成立十周年。十年来，火种定位学会始终以推动定位理论在中国的普及与实践为使命，从连接一批定位爱好者和实践者，到汇聚越来越多企业家、咨询师与行业专家，不断推动定位知识从专业圈层走向更广泛的商业群体。

火种定位学会创始人、5.11中国定位日发起人盘子表示，5.11中国定位日的使命，是让商业精英的个人知识更快成为中国商业界的集体知识。火种定位学会联合创始人、执行会长任桓毅也在现场介绍，5.11中国定位日每年都会发布和交流最新品牌定位知识与企业实践案例，希望持续推动定位理论在中国企业中的应用与进化。