沐羽科技李启章：一个要用空气洗手的学霸

“节约用水”，这是我们从小就受到的教育，但我们也都知道要真正做到其实很难。就像人类对甜食的喜爱，是从采集时代开始就被刻进了基因里一样，用水洗手，享受水流冲洗的快感，也是每个人发自本能的喜好。

“节约用水”和“享受水流冲洗的快感”这是一对矛盾，而我们能改变这对矛盾吗?历史告诉我们，保护自然资源，往往是通过科技创新实现的。随着PC的普及，社会逐渐无纸化，节约用纸保护森林才成为了事实。所以，保护水资源也是一样，我们的关注点还是要放在科技的发展上面。

沐羽科技的CEO李启章正是把这个点当成了自己的事业。

今年7月在深圳蛇口举行的首届零一科技节上，李启章带着沐羽科技的第一代产品“空气洗手装置”M1登台亮相，凭着90% 的节水率和明显的冲洗快感，征服了现场的观众。

究竟这个“空气洗手装置”是如何诞生的呢?让我们走进沐羽科技CEO李启章和他“空气洗手”背后的故事。

●在清华读博的年轻CEO

当记者联系上李启章时，他给人的感觉是谦逊有礼，低调内敛，讲话条理清晰、逻辑分明，但话语间时时带出几点火花，那是年轻人对理想的执着与野心。

在百度里输入“李启章”，你会发现他是个校园名人。他的故事是跟“空气洗手”联系在一起的。

从2014年开始，当时还在浙江大学念本科的李启章，就组建团队设计“空气洗手装置”，然后从学校的节能减排大赛开始，一路高歌猛进，在各类比赛中频频获奖，被他收入囊中的就包括第二届“全球重大挑战峰会”唯一金奖和第44届瑞士日内瓦国际发明展特别大奖这两个国际大奖。

也许是能者无所不能。在学业上，李启章是个名副其实的学霸。本科毕业时，他取得了专业排名第一的成绩，被保送到清华大学硕博连读，如今已是在清华读博的第三年。

在创业路上，李启章也起步得早。为了把“空气洗手装置”从比赛项目变成能够普及的产品，从理想带入现实，李启章在浙大时就已经开始创业，到了北京之后正式创立了沐羽科技。

当记者问起，是“什么样的性格特征让你走向成功”时，李启章谦逊地说自己还远远说不上成功。“我的性格是比较执着，做事会很拼，我觉得有意义有价值的事情，我就一定要把它做成。”李启章是这样评价自己的，而正是这样种执着，把“空气洗手装置”从一个校园比赛的项目，带到了如今可能走进千家万户的产品。

●屡获大奖的“空气洗手装置”

“空气洗手”，就是只用空气洗手吗?其实不然，李启章是这样解析空气洗手原理的——“通过剖析传统的洗手过程我们会发现，绝大部分的水流仅仅起到了将污渍冲走的作用，而空气洗手可以通过高速的气流来代替原本起到机械作用的大量水流进行污渍清洗，实现同样的清洗效果，平均节水效果超过 90%。”

也就是说，通过这种空气洗手装置，节省水资源和享受冲洗的快感，再也不是一对矛盾了。

李启章告诉记者，空气洗手的提出，源于同学在食堂里的一句玩笑话：“如果我们可以不用水，只用空气来洗手就好了，毕竟都是流体嘛。” 对于别人这是是一句玩笑，但对李启章这些学过流体力学的人而言，却是个不错的点子。

一瞬间的灵感，给李启章指明了方向，也成了他从此追求的执念。

“我们几个同学就开始查资料、请教老师，因为要用到多方面的知识，又找了其他专业的同学。”李启章介绍，这个装置涉及控制系统、机械结构、电气等专业，每个专业他们都挑选一位同学加入，最终组成7人团队。

有了灵感，首先要证明的是空气洗手有没有可能性。于是李启章开始做实验。通过实验，他们发现对于大多数污渍而言，只有不到5%的用水量起到了溶解污渍的作用，而95%以上的用水量仅起到了机械作用，因此这存在着巨大的节水潜力，所以空气洗手的想法理论可行!

然后要解决的是，气水混合的方式是否真的能实现清洗呢?在经过检测不同工况下不同污渍的清洗效果后，李启章团队也验证了这个方向的可行性。最终，经历了无数次的反复、彷徨、失败，实验团队历经将近两年的辛苦研发，第一台空气洗手装置终于研发成功。

这台空气洗手装置的“原型机”，使用的是重力驱动，当使用者站上洗手装置前约22厘米高的踏板上时，踏板由于人体重力而下沉，通过滑轮组牵引活塞挤压空气获得高速气流，令水龙头喷出雾状水滴;细密的水雾和高速的气流，便可冲洗掉手上的污渍。

据日常情况，平均一个人洗一次手大概要500毫升水，而用“空气洗手装置”只需要50毫升。经实验证明，污渍和细菌残留程度与用水洗手的效果并无差异。

如此节水神器，面世之后斩获了第二届全球重大挑战峰会唯一金奖、第44届日内瓦国际发明展最高金奖、特别大奖等众多大奖。

这些金灿灿的大奖背后，凝聚的是整个团队的智慧与汗水。李启章告诉了记者一个细节，“14年的冬天，杭州的天气非常冷，而我们的实验要求实验者长时间洗手，在近乎零下的温度中，困难可想而知。当时实验室没有热水器，实验用水特别冰冷，为了减少痛苦，我们三个男生轮流洗手，趁轮流的间隙把手捂热，然后再伸到刺骨的凉水中，一天下来，所有人的手都冻红了，甚至还有人长了冻疮。”

●从比赛到量产经历几百次迭代

作为一个参赛项目，获奖无数的“空气洗手装置”无疑是成功的。最初一起在冬天里长冻疮的参赛团队小伙伴们也大多实现了自己的目标，获得了绩点和各种保送的机会。但作为队长的李启章却并不满足于此，他想的是让空气洗手“飞入寻常百姓家”。李启章说，“因为我的初心，是想创造一种全新的用水方式，真正的节约用水。而只有这种装置被广泛使用，才能达到这个目的。”

因此，李启章开始了迎接新一轮挑战——创业。

从杭州到北京，这条创业之路并不好走。一路上，当年的小伙伴们因为各种原因而分道扬镳，如今的李启章在北京拉起的已经是一个全新的团队。

李启章说，“当初的比赛团队，我们大家都是学生，没有相关的实践经验，做出来的样机距离成熟的产品中间有着非常巨大的一个鸿沟，如何跨越这个鸿沟就是我们遇到的一个非常大的困难。”

从 2014 年诞生的“空气洗手”原型装置，到 2018 年 7 月在零一科技节上正式发布第一代产品，中间经过了几百次的迭代更新。产品的更新迭代主要是两个方向，降低能耗和提高清洗体验。在降低能耗方面，是不断地强化装置雾化效能的同时，把体积做小，把成本降低。而在提升清洗体验方面，则是不断地挑选优化方案，让用户能感受到流体冲洗的快感。

以空压机的噪音问题为例，空气清洗需要有一个气源模块，是通过一个工业用的气泵来进行工作的。但是一般的气泵工作起来有一种低沉的轰鸣声，人听起来会比较难受。作为比赛项目时，这个问题还不突出，但是当作为一个产品要进入人们的生活时，噪音问题就成了一个瓶颈，因为谁也不想在家里洗手的时候，总是听到轰鸣声，所以这个降噪问题是必须解决的。

为此，李启章团队一方面是不断地去降低气泵的功率，另一方面是寻找合适的降噪方案。但这时又遇到了一个新的矛盾点，就是散热问题。散热跟降噪变成了一对矛盾，如果要降噪就要把气泵隔离得很好，但这样热量又散不出去，无法散热的产品就容易出现各种问题。

后来，经过大量的思考、论证和产品打磨，李启章团队解决了这个问题，设计了一个专门的降噪散热方案，还为此申请了相关的国家专利。因为具体方案涉及技术秘密，所以在此并不细说。如今量产的M1，已经听不到任何噪音了。

如今，李启章的新团队里有专业负责技术的工程师，有专业负责供应链管理采购的工程师，有嵌入式的工程师，有机械结构的工程师，都是有十几年工作经验的成员，这是他们一起不断的去优化和打磨这产品，才慢慢的把空气洗手推向了可以量产的地步。

●第一代产品在零一科技节首发惊艳世人

今年年初，在零一科技节举办之前，零一科技的国际黑科技专业搜索团队早早就锁定了李启章和他的空气洗手技术。经过一轮又一轮洽谈沟通，零一科技节作为全球第一个以黑科技为核心的科技节，理念、实力、品质和调性，最终打动了李启章。当然打动李启章的还有零一科技团队的专业和执着，沐羽科技决定参展零一科技节，并且把第一代“空气洗手装置”M1拿到科技节上进行首发，而原本这个发布计划是安排在今年上半年的。

今年7月，在深圳蛇口举办的首届零一科技节上，第一代“空气洗手装置”华丽登场。M1由水龙头，控制盒和气源三个部件组成，其中所涉及的核心技术叫低压雾化，就是这项沐羽科技全球首创技术的运用使得M1 的节水效果突出，在达到同样清洗效果和清洗体验的基础上，能实现 90% 的节水率。它可以通过每秒1000万+微米级水滴，实现对尘埃的强效吸附，气体流速达到200m/s，让清洗更加舒适。

M1较非正式的原型产品已经有着明显的优势：

第一、清洗效果和使用体验更好。一代产品对原型产品采用的重力驱动进行了技术升级，极大改良了气压稳定性，一代产品采用了稳定性更好的低压雾化技术，清洗效果和使用体验更佳。

第二、更加便捷化和商品化。一代产品采用模块化设计，可以完全替换公共场所的任何一个水龙头，过去的原型装置由于笨重而无法进行商品化。

跟国内外其他的做雾化技术的公司相比，沐羽科技有自己的技术优势。其他一些雾化技术公司是通过高压水压让一股水流达到一个很小的口径上进行雾化。虽然也省水，但是这种水压雾化的清洗效果不好，无法很好的带走手上的污渍。而且，因为水压雾化的孔径很小，容易导致水管的堵塞。

而沐羽科技采用低压雾化技术，一方面有高速的气流，对手的清洁的效果和对污渍的携带作用要比水流更强。另一方面，产品的雾化喷口的口径是传统的淋雨花洒的口径的 10 倍，即便水里有杂质和水垢，也不会因此堵塞。

●商业推广最大挑战在于洗手习惯

现在李启章面临的最大挑战在于，“空气洗手”装置这个东西太新颖，颠覆了大家以往的清洗体验和洗手的习惯，让大家去接受这样一个全新的洗手方式，需要用户跨过心里的一个小障碍。

李启章告诉记者，目前，沐羽科技正在马不停蹄地制作一些样板工程，包括联合国开发计划署、清华大学、银川市政府、澳门政府在内的一些公建项目。这几十个样板工程都是可以覆盖到公共场所中的很大一部分人群，让大家慢慢认识、使用、习惯和爱上空气洗手。

李启章算了笔账，一个普通红外感应水龙头正常出水量在6L/min左右，按照大多数公共场所一天的洗手时间约为1个小时计算，单个水龙头一年的用水量约为130吨/年。而空气洗手装置的水流量为0.35L/min，仅1台空气洗手装置即可实现每年节约用水约120吨，同时还能减少等量的污水排放。

所以根据沐羽科技的市场调研，空气洗手装置有1000万台的B 端市场，包括医院、学校、写字楼等。对于这个市场，李启章是充满了信心。首先从节约水资源这个理念来说，有责任心的企业和政府都会认可，其次沐羽科技的产品可以在比较短的周期内帮助运营方去实现节水收益的回收，甚至覆盖掉这个产品整个的成本，按照北京举例，一天使用一个小时的公共场所，一年左右就可以完全回收整个产品的成本。

据介绍，如今的沐羽科技，在市场开拓上主要分品牌、营销、销售三个方向进行努力。

品牌的建设方面，有一位资深顾问在背后支持沐羽科技做品牌知识搭建，包括品牌的一些构想和品牌理念的输出。

营销方面，有一位国内非常知名的咨询公司的高级营销合伙人来做营销顾问，帮助做各种发布会、媒体报道、媒体传播、展会等。还包括一些典型的样板工程，重要客户的合作、重要的蓝色合伙人的重要的收纳和收集、帮助从一些市场营销的角度去做一些努力。

在销售方面，销售主要是与一些市政工程、公共工程、地产公司、商业地产进行合作合作，还会借助全国各地的代理商去推广这个产品。

●“空气洗手”的未来与愿景

很多人的理想，会随着生活而逐渐被磨灭，只有少数人才能够把自己的理想变成职业。李启章正是走在后面这条路上。

李启章说，“我们公司的愿景或者使命，是希望通过技术的方式，去创新世界的水源，去颠覆传统的用水方式和用水习惯。”

在他看来，这里有两层含义，一层是通过技术方案实现非常好的节水效果，不会像其它节水技术一样会有体验上和效率上的损失，从而让大家去接受它，最终为我们的世界节省了一大部分水资源，这也就是等于创造了新的水源。

另外一层是创造新的用水方式，让人们体验更加便捷舒适的用水方案。李启章说，今后还要开发其他领域的产品，比如洗车产品，当技术成熟后，甚至可以用两瓶瓶装水加一个空气装置，就能把一辆车洗得干干净净。未来，空气清洗技术可以延伸到淋浴花洒、洗车、工业清洗等多个领域。

也许，当李启章的理想实现时，也是我们的洗手方式发生天翻地覆变化的时候。

 

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