七匹狼2018上半年营收14亿，“实业+投资”推动品牌全面升级

8月21日，福建七匹狼实业股份有限公司(下称“七匹狼”)对外披露了2018年半年度报告。报告显示，2018年上半年，七匹狼实现营业收入14.59亿元，同比增长13.83%；实现归属上市公司股东的净利润1.35亿元，同比增长10.49%。其中，服装业务营收14.10亿，占总营收的96.64%，同比增长13.58%。

以终端为本，近年来，七匹狼从消费者角度出发，不断根据市场情况，推进品牌时尚化转型，以“实业+投资”的为主线，实现多元化战略，打造品牌矩阵。在实业方面，七匹狼继续进行从产品设计到经营管理层面的全方位变革，带动品牌、渠道、产品、供应链的精细化改革，不断夯实业务基础。在投资方面，则围绕时尚和大消费领域，积极推进对外投资相关工作，以满足市场“多面”需求，优化产业结构，持续打造千亿市值的时尚产业投资服务集团。

“产品力”升级，带动品牌时尚化转型

十几年前，一提到七匹狼，消费者想到的是“男人不只一面”的“茄克之王”。如今已引领我国休闲男装28年的七匹狼，除了是中国男装茄克的龙头老大，更成了国际时尚T台的中国力量。这一华丽转身的背后，正是七匹狼对“产品力”的进阶：一方面继续强化商品分析体系，通过抓取分析终端消费数据，精准获取终端消费需求，提高开发精准度；一方面加强对产品的设计能力，善于将民族文化元素与时尚流行元素结合，形成了独特的品牌DNA——狼文化，极大地提升了产品的时尚感和辨识度。此外，为了加强产品适销性，七匹狼商品部门还协同营销中心，进一步梳理店态，根据不同店态优化调整品类结构，打造适合七匹狼消费者的产品体系。

七匹狼2018秋冬形象大片

2014年，七匹狼自行孕育出适合年轻群体的意大利潮牌“WOLF TOTEM”（狼图腾），并从2015年至今，连续四次受邀米兰时装周走秀，代表中国男装荣登国际舞台。如今"WOLF TOTEM"已单独开设专卖店进行销售，深受年轻潮人青睐。

图：WOLF TOTEM2018米兰现场走秀

“产品力”升级带动品牌时尚化转型，在品牌建设方面，七匹狼除了通过更加精准的品牌宣传活动，提升品牌在消费者中的认同度，传达时尚化、国际化的品牌形象。还善于与潜力明星、模特、年轻新锐、社交平台“关键意见领袖”等新生代合作，多维度打造年轻化品牌形象。近日新签约的代言人实力街舞冠军“韩宇”，与多年合作代言人“张涵予”形成实力组合，透露着七匹狼“不只一面”的时尚化转型战略。

图：七匹狼品牌代言人宣传片(左：韩宇 右：张涵予)

全面升级线上、线下渠道

在渠道建设方面，七匹狼持续推动渠道结构优化：一方面，持续对终端门店进行“品牌店”和“平价店”的细分改造，提升渠道整体运营效率；另一方面推动新设渠道布局重心向购物中心过渡，并针对购物中心的发展推出符合其定位的新形象，着力提升与商品的匹配度，实现公司渠道终端的全面升级和有效布局。

同时，七匹狼还加强数字化门店的建设，依托IT新技术，实现会员、商品、营销、交易四个环节数字化，同时打通会员、POS、商城、平台等系统，为终端提供强有力的销售助手，给消费者提供更优质的服务及更好的体验。

（图：七匹狼终端零售门店）

在线上渠道方面，随着新兴网络平台的崛起，天猫、京东、唯品会等主流平台的流量被分流稀释，流量竞争激烈。在此情况下，七匹狼持续深化线上平台改革，加强流量运营管控能力，结合短视频、AR互动体验技术、宣传文推广结合等新媒体营销方式，加强节奏把控，深研平台规则，制定销售层级计划、提前进行爆款布局，充分吸引利用流量，提升转化率及单品贡献率。这也使得七匹狼近八年时间里，线上电商业绩一直保持匀速增加。

多元化投资，打造时尚品牌矩阵

为了满足不同客群的需求，打造“时尚产业集团”，除了“七匹狼”和自身孵化的“WOLF TOTEM”品牌以外，七匹狼在近年来还通过收购方式投资了年轻潮牌“16N”以及国际轻奢品牌“Karl Lagerfeld”，入股现代传播数码业务和享誉全球的多元化时尚奢侈品购物平台Farfetch，覆盖时尚产业的各个领域。

值得一提的是，半年报显示，七匹狼于2017年12月交割完成大中华区业务的Karl Lagerfeld，亏损约2280万元。这主要源于今年上半年Karl Lagerfeld项目尚在培育期内，产生较多的一次性费用用于店铺整合、团队建设等，出现亏损也属正常。七匹狼2018年半年度董事会经营评述中也表示，公司正努力推动不同业务模块的融合，优化Karl Lagerfeld业务运营模式，促使其更加务实、更加落地。同时，也在积极推动新的投资业务的开展。

作为国家级工业设计中心、中国服装业首家高科技上市公司，在整体市场环境不景气的形势下，七匹狼2018年上半年财报显示服装销售额、销售利润稳步增长，彰显了作为中国男装领导品牌的深厚底蕴，而这也正源于七匹狼多年来不断的创新和改变。未来，一个市值千亿的七匹狼时尚产业投资服务集团，指日可待！