38天签约54城 优车库跑步圈地二手车市场

导语：推动传统二手车批量供应模式变革，构筑长效机制，全面赋能二手车商。

周期性市场至寒

受市场大环境变化影响，每年6-8月是二手车市场的传统淡季。据中国汽车流通协会数据显示，2018年6月，全国二手车市场交易量105.67万辆，交易量与过去的5月份相比，交易量环比下降12.16%。该趋势将持续到8底结束。据观察，在这个时期，各渠道车商库存压力大增，资金流也会变得紧张。

二手车交易价格具有时效特殊性，传统的收车卖车方式在这个时期无疑会给车商带来较高的运营压力。销售周期变长，积压现象严重，若无创新供应模式链条出现，更多的车商恐难渡过。对车商而言，最理想的供应链具有优质的车源、稳定的供应、运营协同等特点。满足这个需求的二手车供应平台在国内还太少。

如何让车商在这个时期减轻压力，焕发活力，让合作真正“共赢”？优车库告诉我们，他们或许已找到了答案。

破冰者力主变革

抛开淡旺季不谈，近年来，中国二手车市场整体表现出强劲的增长态势。特别是机构二手车方面增长尤为快速。根据中国汽车流通协会相关数据显示：2020年二手车交易量预计超2000万辆，交易额预计近13050亿元，相较2017年增幅约56%；2020年机构二手车置换量预计超472万辆，交易额预计3776亿元，相较2017年增幅约93%。

优车库是专注机构汽车资产管理服务，致力于构建领先的机构二手车供应（链）平台。优车库与一嗨、神州、瑞卡、一汽租赁等大型机构建立战略合作，为其提供专业的汽车资产管理服务，并成为其置换车辆的指定处置服务商，拥有优质车源稳定供应能力。

优车库在深圳设立运营总部，并在北京、上海、武汉、成都、昆明、南京、杭州、上海、天津、南宁、昆明、太原、沈阳等地建立分公司，在全国拥有20余处标准化车源处理中心，为合作伙伴提供完善的供应链服务。

2018年7月底，优车库开始在全国二手车市场推行“认证加盟”模式，截至发稿，已有50多个城市的主流二手车商响应，纷纷申请加入优车库认证加盟体系。

那么，优车库是如何做的呢？

全面赋能加盟车商

优质车源，稳定供应。优车库与一嗨、瑞卡、神州、一汽租赁等租赁机构是长期战略合作伙伴，参与其汽车资产运营，包括从最开始的新车采购到车辆下线后的全国性处置服务。所处置的车辆基本为1-2年的准新车，是市场最受欢迎的优质车源，面向市场持续稳定供应。

终端客户引流。与普通的买卖交易关系不同，优车库不仅为认证加盟商提供车源供应，还利用自身互联网推广渠道，为其提供终端客户导流。具悉，优车库目前已与58等在线平台合作，组建专职项目组，为认证加盟车商提供终端客户引流解决方案，助推其业务发展

库存金融支持。为提升二手车流通性，以共赢为核心，优车库联合多方金融机构，为认证加盟车商提供强效的库存金融支持，减少经营成本，加速周转率，提升盈利能力。

智能运维赋能。优车库借助自身核心的供应链管理系统和数据化信息系统，为认证加盟车商提供精准、便捷的车辆供应及反馈的信息化服务。建立由在线查询库存量、预定、签约、车务对接、售后服务、新车型供应提前响应等组成的全方位方案构架平台。

注重经营体验。优车库长期以来坚持“车况透明”，通过与第三方权威检测机构的深度合作，为每辆调拨到加盟车商的精品二手车提供“检测认证”和“延保”服务，彻底解决认证加盟商的售后问题。

坚定执行企业文化：让合作伙伴收获高于行业标准的物质和精神回报

不忘初心。翻阅优车库的企业文化，我们注意到其价值观：让每一位合作伙伴收获优于行业标准的物质与精神回报。从加盟合作中不难看出，优车库的企业文化始终在指导其前行。

截至发稿日，项目推行38天，已与全国54个城市的主流二手车商签订了加盟合作协议。从响应速度不难看出，该模式的复利效应极为明显。

“优车库通过体系信息化、运营数据化、流程标准化、商品金融化，从管理、车源、终端客流、金融等多个维度赋能认证加盟车商，机构二手车全国流通生态体系雏形已成，竞争优势极为明显。”优车库创始人林进兴表示。未来，优车库继续以开放的姿态，与众多认证加盟车商一起，持续推动行业升级。