一年2000店，苏宁零售云成品牌厂商渠道下沉首选

刚刚过去的2018年，苏宁零售云的发展令行业震惊，全年新增超过2000店，遍布全国29个省级行政单位超过2000个县镇，仅一年的时间，苏宁零售云的布局就从苏皖扩大到全国，带动了县镇品质消费的一轮新高潮，同时也成为品牌厂商渠道下沉首选渠道。

抢占低线市场，家电制造商与渠道零售商组成“新生态”

2018年对于品牌制造商来说是困难的一年，电商红利高速增长的时代已经过去，产品结构出现了结构性调整、线下渠道受困于库存状况、渠道内对产品提货的积极性也弱于同期，挖掘新的增长渠道车内品牌制造商2018年的新动作。

恰逢此时，零售云的快速崛起，成为渗透到县镇市场的重要新兴渠道，自从零售云推出头等舱计划后，品牌厂商看到了这个渠道的价值和增长潜力，纷纷与零售云签订战略合作。

早在4月份，美的高层来访苏宁时就对零售云给予了高度重视，更是达成了强强联合，加快下渠道下沉步伐的一致意见。

从互联网渠道起家的奥克斯也在今年11月份与零售云举行了头等舱启动大会，成为奥克斯全渠道布局的重要战略举措。奥克斯家电集团总裁冷泠明确表示：“零售云是奥克斯线下战略的重要渠道通路，奥克斯将与零售云平台赋能加盟商户获得三倍五倍的增长。”

目前已经有很多品牌商品入驻了苏宁零售云店，借助零售云规模化的落地，占领用户的心智，筑以县镇用户需求为核心的商品服务体系。依托苏宁零售云品牌、供应链、IT技术、售后物流等资源优势，零售云模式不仅获得市场验证，且在零售商圈内形成了“口碑效应”。

零售云平台开放，为品牌厂商定制服务

有形象、有出样、有人卖是品牌厂商在线下渠道特别是低线市场最为看重的，零售云作为开放的智慧零售解决方案，对于品牌厂商的需求能够组合不同的定制服务方案。

7月份，苏宁零售云与创维电器合作的第一家样板店亮相，这是零售云县镇店与品牌专卖店的一种集合，仅200平左右的小店摇身一变，成为全品类、全品牌的综合性“微型卖场”。开业三天销售暴增400%，开业一个月门店的冰洗品类销售提升了3倍，厨卫品类提升1.1倍，小家电提升2倍，而原有的创维品牌销售同样也增长超过2倍。该门店的成功标志着零售云可与不同品牌厂商实现“跨界”合作，打造多样化零售的新业态，可延展性和变化的空间巨大。

11月底，零售云针对品牌大客户推出了“供销平台”志高空调成为首单签约品牌。零售云平台副总经理刘怀力表示，供销平台致力于为品牌商定制高效的渠道流通和交易平台，对品牌商渠道的贸易流程提供订单信息流、资金发票流、物流的一套完整系统方案。目前已经有品牌厂商陆续洽谈入驻。零售云平台上游链接品牌厂商、下游链接渠道客户和门店，已然商品从工厂到终端链接的高速公路，正在进行一场商品流通的效率革命。

反观零售云平台模式，这一年的高速发展正在践行着“让合作伙伴赚钱、让商品流通更高效、让消费者便宜买到好东西”的初衷一直没有变。随着零售云门店数量的不断增加，这个渗透到广大县镇市场的零售云的潜力将不可估量。