场景营销新玩法，蘑菇街助力线下零售“云开工”

受疫情影响，线下实体零售业受到巨大冲击，尤其是季节性较强的服装零售业，早春销售计划被打乱，一旦积压库存将会对现金流带来极大的压力，急需线上流量输血。

面对疫情，蘑菇街雪中送炭，携平台主播推出了“佣金双免”等多项优惠举措，帮助商家提振销售、渡过危机，关键时期勇于担当社会责任。

四方联动，蘑菇街助力线下实体门店

虽然现在线下购物中心和零售门店已经开门营业，但线下消费仍未被激活，线上电商平台要继续为线下零售的“云复工”贡献力量。

3月19日，蘑菇街与龙湖集团强强联合，在杭州龙湖西溪天街进行首次直播合作，邀请蘑菇街金牌主播苏苏范susu空降时尚品牌UR(URBAN REVIVO)线下店，帮助UR品牌提升门店销售，也是通过直播的方式，预热西溪天街春季会员欢抢节。值得一提的是，此次“双街合作”也是3月20日开幕的“321直播购物节”的序章与预热，是蘑菇街场景化营销又一次尝试。早在321直播购物节的超前预热专场中，主播小甜心的快鱼门店直播就创造了单场695万的热销记录。

UR是全球为数不多真正应用快时尚商业模式并取得领先的品牌之一，但受疫情影响也相当大，所以非常重视此次合作。本次直播活动中，UR 2020年春夏新款商品低至4.5折，春款54.9起，夏款29.9起，价格优惠非常诱人。

蘑菇街、龙湖天街、UR、主播四方共同合作，为观众呈现一场看到惊喜、买到实惠的“云逛街”，同时也为线下零售注入新的活力。

直播+零售，蘑菇街与零售企业相互成就

2019年，蘑菇街强化了自创立以来的“以人为核心运营对象”的发展思路，通过孵化和培育新人主播、打造主播IP、丰富直播内容生态、创新交互方式、提升人货匹配效率等做法，完善了直播生态的基础设施。

在主播孵化上，2019年7月，蘑菇街推出了面向全网招募优质红人主播、机构以及供应链主播的“双百计划”。截至目前，“双百计划”引进了3000位优质主播，涌现了包括玛丽莲、叶歆、小小小丹妮等多位优质新人主播，速度最快的新人主播在40天内完成了单场百万销量的突破。

本来线下零售走向线上就是趋势，疫情无疑是一针催化剂，加速了企业直播营销、电商的直播带货的进程。作为最早布局直播电商的互联网平台，蘑菇街凭借良好的直播生态和优秀的服务能力，受到了众多零售品牌的信赖。

截至目前，蘑菇街已携手主播成功帮助乐町、海澜之家、马克华菲、星期六女鞋、快鱼、李宁、美特斯邦威、韩都衣舍、太平鸟等400多家时尚品牌成功清除库存，覆盖服饰、美妆、家居、女鞋、母婴、配饰、箱包等多元品类。

直播是最接近线下实体店的线上营销方式，未来必会逐渐产品化、常态化，成为线下零售的标配。蘑菇街具备线上销售优势以及优质主播资源，有能力服务更多需要直播资源的企业，打造“直播+零售”新生态，共同推动社会经济持续发展。未来，蘑菇街直播购物节将融入包括门店、供应链基地、源头基地、海外溯源等更丰富的场景，形成线上与线下的更多元化联动。