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揭秘爱玛电动车丨百万神车小蜜豆,真的名副其实?

2020-10-10 10:41 TOM   

任何时代下,爆款产品的出现都绝非偶然,要么是产品本身品质过硬价格亲民,要么是明星同款或有网红流量的加持,再要么就是背后的运营团队操作行云流水引爆于消费视野。这些都让时下的众多消费者仿若雾里探花,辨别不轻到底哪个爆款才是货真价实值得购买的那一个。就比如爱玛的销量爆款小蜜豆电动车,线上线下对其好评如潮,甚至有着"百万神车"的名号,可是,这款已经卖出去上百万辆的电动车,真的名副其实吗?

揭秘爱玛电动车丨百万神车小蜜豆,真的名副其实?

(图注:爱玛小蜜豆电动车)

从类型上看,爱玛小蜜豆属于轻型小电自,是电动自行车当中非常简洁的款式,没有多余的装饰性设计,干净利落,符合新国标规定,不需要考驾照就能骑行上路。

从价格上看,千元左右的价格(地区不同或略有浮动),如果赶得巧当地门店做以旧换新活动,甚至能用低于1000元的价格换购得到,放眼整个电动车行业,背靠行业头部品牌,享受配套的行业顶尖服务,却只需要千元左右,着实不多见。

揭秘爱玛电动车丨百万神车小蜜豆,真的名副其实?

(图注:爱玛小蜜豆电动车)

根据商家惯用经营策略来看,小蜜豆其实就是爱玛电动车"引流款"——在低利润、无利润甚至赔本的情况下,通过一款拥有极高性价比的产品来快速吸引用户,赢取新客进店和老客回顾,维持品牌的良好口碑。类比之其他行业,小蜜豆就相当于小米旗下的红米,或是斯沃琪旗下的Swatch。

揭秘爱玛电动车丨百万神车小蜜豆,真的名副其实?

(图注:爱玛小蜜豆电动车)

再从使用场景上看,电动车骑行场景主要分城市和乡县两种。

在超一线、一二线城市中,公交地铁等公共交通固然发达,但仍存在短距出行不够灵活便捷的短板,时常会有地铁乘坐十分钟,步行至地铁要半小时的情况;另外,在有老人和小孩的家庭中,人力自行车并不适用,他们需要更省力、能带人的代步工具;其三,大城市病导致的出行成本居高不下,使得私家车的养护、路费、停车费都十分可观,与外来的务工居民、高校学生的需求所不相适应。而在三四线城市以及乡县中,公共交通铺设没有大城市密集,加上人均消费水平偏低,使得小蜜豆的市场更加可观。

揭秘爱玛电动车丨百万神车小蜜豆,真的名副其实?

(图注:爱玛小蜜豆电动车)

所以,爱玛小蜜豆的存在填补了一定的市场空缺,加上本身的低客单价与高性价比,所以无论是在大城市里还是在小城镇中,都能保持庞大且稳定的用户数量,最终呈现出百万销量的奇迹。其中根源并非现实魔幻,而是爱玛小蜜豆扎扎实实地走进了老百姓的心里。

 

责任编辑: WY-BD

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