中国石化长城润滑油产品在潍坊某农业装备分公司的应用

中国石化润滑油公司 朱宝利

随着我国综合国力的不断提升，农业发展也步入了新时期，从小户分散经营向现代化农业转型升级，农机在农业生态中占到的比例也与日俱增。潍坊某农业装备分公司主要承担小麦机、玉米机、水稻机、拖拉机与农机具的研发、生产与销售，是目前国内最大的农业装备制造企业。

2014年实现产销农业机械产品13.91万台，销售收入100.79亿元，连续十六年保持了7%的增长速度，小麦机、水稻机、玉米机和拖拉机四大业务在行业中均处于领先地位。

不仅仅是潍坊某农业装备分公司，其合作伙伴也同样面对着农业转型的新机遇，长城润滑油就是其中的一员。起初，中国石化长城润滑油的产品在潍坊某农业装备分公司所占份额基本为零，而经过中石化长城润滑油山东销售分公司不懈努力，加上中国石化润滑油郑州分公司以联合作战的方式，中标该公司部分润滑产品，主要产品为农业装备装填用油，分别为桥类用油GL-4 80W-90、液压系统用油L-HM 46(高压高清)和100号拖拉机液压传动两用油。

由于该公司以往未使用过长城润滑油产品，其对质量存在疑虑，为打消疑虑，组织了多层次的现场技术交流，使客户了解中国石化长城润滑油，认识长城润滑油产品，同时根据该司要求对拖拉机两用油产品进行台架实验(如图)，并取得了良好的实验效果，最终打消客户疑虑，取得客户信任。

截止2020年上半年，中国石化长城润滑油累计供货1040多吨，2020年新增加了液力传动油、柴油机油份额，预计2020年末，润滑油脂累计供应量达约1400吨。

潍坊某农业装备分公司通过引入中石化润滑油产品，降低了其采购成本，并经过1年多的使用，客户感受良好，没有因油品质量问题造成的顾客投诉。通过双方不断的交流与成长，相信在不断的农业转型新时期中定会芝麻开花节节高!