如何实现品效合一？铂爵旅拍进入“效果精营”时代

近日，有着效果营销界“奥斯卡”之称的艾菲奖2020年度颁奖典礼在北京盛大落幕。颁奖典礼云集全球商业领域的领军人物、优秀企业代表及国际组织代表、专家学者等，共证营销行业高光时刻。

据悉，艾菲奖以“品效合一”为宗旨，是全球唯一个以“实效”为评估标准的营销传播国际奖项。在今年揭晓的获奖榜单中，铂爵旅拍凭借案例“以数为据：企业微信助力下的传统婚企数字化转型之路”，荣获“创新突破-智慧零售类”效果营销奖，这也是婚摄行业企业首次斩获艾菲奖。

图：铂爵旅拍获“艾菲效果营销奖”

2020年，消费市场经历了翻天覆地的变化，线上崛起、万物直播，传统业态裂变求生，数字化升级成了必选项。数字化转型明显加速，如何增长成为了所有营销人共面的命题。本届艾菲奖以“智慧增长”为理念，将增长抓手聚焦在了一个「新」字。作为旅拍行业领军品牌，铂爵旅拍数字化营销创新案例从众多入围案例中突出重围，唱响行业最强音。

拥抱技术红利 实现流量长效运营

互联网红利增长时代，传统企业数字化营销探索已是大势所趋，但当下流量红利见顶，消费市场又受疫情夹击，增量已是难以为继。2020年，铂爵旅拍背靠强大的O2O经验基础，打出公域广告引流和私域精细运营的组合拳，为品牌营销找到突破口。

从流量到“留量”，以用户为核心的营销链路变得尤为重要。铂爵旅拍在12亿月活量的微信公域流量池中，实现全域流量长效运营。一方面，铂爵旅拍借助腾讯广告积淀目标用户大数据，并针对不同产品亮点和目标受众进行优质广告内容创作，精准投放，“有颜”、“有料”、“有利”的素材吸引潜在用户兴趣。另一方面，铂爵旅拍公众号推文结合新品、福利，多维度触达不同用户喜好，利用企业微信实现在线客服，发放优惠券、推送小程序商城，持续激发用户购买欲望。

图：铂爵旅拍官方公众平台

从产品服务到消费体验，用户感知到的是全流程的贴心，是一个更有温度的铂爵旅拍。通过解锁品牌营销新链路，铂爵旅拍粉丝注册率提升了10%，注册成本降低了30%，迅速抢占中国年轻用户心智，加速数字化升级进程。

直播获客逆势增长 引领行业数字化升级

据权威估计，2021年全国婚庆产业市场规模有望增至3.37万亿元，婚纱摄影行业作为其中的核心子行业，市场前景尤为广阔。近几年电商卖力“造节”，其背后是千亿消费市场，婚摄企业竞争趋于白热化，在此背景下，铂爵旅拍誓做“破局者”，带领行业积极转型。

图：铂爵旅拍作品

后疫情时代，直播带货成风，铂爵旅拍开启了实景直播探店模式，这一模式踏出了行业的第一道足印，加速缩短用户旅拍决策链条。官方数据显示，2020年铂爵旅拍直播场次超百场，消费者对真实旅拍场景及体验一览无余。2020年云备婚大趋势下，从“种草”到“带货”，再到影响用户决策和解决旅拍需求，铂爵旅拍的专属直播间无疑成为高效途径，成功触达亿万用户，成为盘活品牌存量、撬动增量的重要支点。

图：铂爵旅拍实景直播截图

时代在变化，品牌也变，唯创新是永恒的命题。铂爵旅拍基于以用户为核心，悉数瞄准了真实的用户需求，其营销玩法紧跟数字化浪潮，与用户双向奔赴。不可否认，铂爵旅拍在充满变量的婚嫁产业中，已经率先摸索一条全新赛道，引领行业向千万级市场加速启航。