新一年就“犟”吧！晨光乳业态度营销破圈全记录

2020年年初，一场突如其来的意外，影响了不少人对生活的期待，“就这样吧”成为年尾落款。新年伊始，伴随着人们“再出发”的期待，晨光乳业提出了“新一年，就犟吧”品牌主张，开启牛年全新篇章！

新春TVC上线，亮出年轻人的“犟”态度！

1月29日，晨光乳业《就犟吧》贺岁TVC 微信、朋友圈正式上线，就春节热门话题“结婚、找稳定工作、要不要外出追梦”进行了生动演绎。在热闹喜庆的年节氛围中，趣味反转的剧情，形象展现了新一代年轻人对于工作、爱情、梦想“不服输、敢坚持”的态度。

从“就这样吧”到“就犟吧”，暗含了当代人面对挑战不服输的精神，也正是品牌想传递的态度。该片以春节社交场景常见矛盾为锚点，连接品牌与用户，获得了广泛好评。牛奶作为力挽狂澜的“道具”，每每在尴尬时刻，都发挥了救场作用，俏皮的品牌形象跃然纸上，加强晨光和消费者的情感链接。截止发稿，累积曝光量就高达已超过1500万次。

微博话题犟上热搜，与“犟”人对话！

受到疫情防控需要，“留深过年，线上过年”成为2021年春节主旋律。年轻人的线上“吐槽”怎能少了微博热门话题？1月29日，《就犟吧》贺岁TVC 同步上线@晨光牛奶 官方微博，@东野先生的信箱 @笙南 @心灵卡片等拥有千万粉丝的大V、@深圳本地生活头条 、@深圳头条资讯榜 等本土大V先后转发并就话题 #新一年就犟吧# 展开讨论，在粉丝中引发引发关注。

与此同时，@晨光牛奶 发起“犟到底”话题分享抽奖活动，以“666元红包”等“牛气”奖品刺激用户参与话题讨论。最终，话题 #新一年就犟吧# 登陆微博热搜榜第6位，仅两日吸引1.5万人参与讨论，话题阅读量突破1.6亿。

时至今日，仍有粉丝留言参与话题讨论，话题长尾效应，可见一斑。话题内容的持续更新，一定程度反应了新生代对于网络话题的积极性。同时，也得益于晨光乳业对用户关于新年“牛气”期许的把握。辞旧迎新之际，正是用户对于新年期盼的分享高峰期，挑起用户的分享欲望，给他一个分享理由，自然能吸引他们主动参与。

紧贴用户消费场景，打响新年第一枪！

春节，正是各大品牌争相出招时刻，如何在一众营销活动中突出重围吸引用户关注？洞察到用户在春节期间“换个喜庆头像”以及“发红包”的强需求，晨光乳业趣味游戏H5“换个头像犟牛年”和“定制红包”于除夕前上线，邀请用户为现有微信头像戴上“牛角”。牛角头像不仅可以用于微信，也可用于其他社交平台。

该趣味H5既符合用户“增强新年气氛”的需求，又延续了“新一年，就犟吧”的传播主题。春节期间，“换个头像犟牛年”H5 在朋友圈、今日头条等多次曝光，吸引了超过25万人参与H5，用“头上长角”的方式宣告新年“犟到底”成为牛年春节的仪式感。

2021年的春节线上定制红包封面成为网民热议的话题，相较于往年的春节红包，各具特色、风格不一的红包封面无疑是今年最明显的特色了。晨光乳业也为此做出了尝试，针对晨光牛奶用户和粉丝大胆设计，将憨态可掬的品牌IP放置在封面C位。无疑，这波宠粉操作有助晨光牛奶获得更多粉丝的点赞，增强用户粘度。

借势年货节，强势拉动电商销售

春节期间，还有什么比买年货更有气氛的消费场景？1月20日，淘宝年货节正式开启，晨光乳业借此时机切入直播领域，选择了7位百万级主播连续直播9场，共计超过246万观众进入直播间观看直播。

作为首次参与淘宝年货节的品牌，晨光乳业并不局限于垂直领域的主播选择，事实证明，全品类主播也为品牌带来了可观的曝光量。经此一役，也反向证明了品牌自身优秀的产品力。

晨光乳业作为深圳本土超40年的乳制品企业，是一代代深圳人童年的奶香回忆。近年来晨光乳业开始持续在品牌建设上发力，无论是线上传播还是线下活动不再拘泥于传统，从品牌代言人到线下快闪再到频繁的跨界联动，一系列社会化营销活动屡屡进行突破，为品牌持续焕活注入一剂“强心剂”。

晨光乳业次轮以双微为主阵地、针对广东地区进行的社会化传播，为品牌年轻化添砖加瓦。TVC、微博话题、H5等组合拳亦彰显品牌在面对乳制品市场多重竞争下的“犟”态度。近年来由于受到疫情冲击消费者的消费动机出现巨大转变，无论是针对渠道上社区生鲜电商的崛起还是针对产品的“新概念”孵化，都在要求重新布局商业形态，了解消费者到底需要什么产品和服务，精心提供“优质的产品“、便捷的服务”、“极致的体验”。未来，晨光乳业将在品牌和产品两端发力，利用大数据和互联网在新业态的趋势中成功转型，大放光彩。