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生产全国40%卫生巾的泉州产业带 ,与京喜联合开启转型之路

2021-03-11 10:13 TOM   

三八妇女节到了,女性权益保护成为各界关注的焦点。去年以来,部分女性群体难以用上低价优质的卫生用品成为热点话题。如何升级产业链和供应链,生产出让更多女性买得到、买得起、放心用的卫生巾?近日,京东旗下社交电商平台京喜联合十余家知名媒体和权威质检机构,探访国内最大的卫生巾产业带——福建泉州,为上述问题寻找答案。

 生产全国40%卫生巾的泉州产业带 ,与京喜联合开启转型之路

年产30亿片的卫生巾代工厂,渴望有自己的品牌

泉州是全国最重要的卫生巾、纸尿裤、洗脸巾等巾类产品的生产基地,登记在册的企业超过500家,卫生巾年产量占全国的40%以上,在三至六线下沉市场占比更是达到70%。疫情期间,泉州不少巾类生产企业出口遇阻,国内消费市场的多元化,也使企业面临着转型升级的压力。

“我们公司卫生巾出口量曾占生产量的10%以上,但疫情期间出口基本为零。“3月5日下午,泉州汇丰妇幼用品有限公司总经理赖新展在工厂生产线旁向记者介绍。

汇丰妇幼用品有限公司创建于2004年,是集研发、生产、销售为一体的卫生巾、护垫、纸尿裤等产品的专业生产的国家高新技术企业,长期为国内外知名品牌代工,年产卫生巾30亿片。

幸运的是,汇丰妇幼还生产口罩等防疫用品。虽然出口受阻,但受益于市场对口罩的强劲需求,公司依旧实现增长。然而市场的变化,也让一直做代工生意的汇丰妇幼认识到开拓国内市场、打造自有品牌的紧迫性。

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为此汇丰妇幼加强了与京喜等电商平台的合作,为京喜用户持续提供以卫生巾为代表的质量可靠、极具性价比的巾类产品。例如,其生产的“棉享”牌卫生巾试用装在京喜上售价为9.9元2包,上线后销量迅速增加。

质量不输主流品牌,价格却只有一半

在当天的探访中,国家级第三方检测机构——中纺联检专家在汇丰妇幼厂区现场开展演示测试,对其卫生巾的吸水倍率、吸水速度、可迁移性荧光增白剂三项重要指标进行演示测试。结果表明,该厂产品与同类产品相比,性能较为优异。测试中,一款卫生巾的吸水倍率约30倍,远超国家标准要求的7倍吸水倍率。

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这样一款卫生巾,在京喜可以用远低于市场上品牌卫生巾的价格买到,为什么可以做到价低质优?原因在于以往厂家销售有诸多中间环节,物流成本、仓储成本较高。而在京喜平台线上销售、工厂直供,省去了中间环节,大大降低了仓储、物流等成本,还通过京喜流量、数据等扶持获得了前所未有的销售机会。

“由于消费习惯的形成和电商的便捷性,预计在未来3年左右我们线上渠道销售额能占到总体的30%左右。“赖新展说,“现在市场上进口品牌卫生巾占比高达40%,商品总体价格还是比较高。我们希望打造出自己的品牌,以更高的性价比服务下沉市场用户。”

事实上,与京喜平台的合作极大地加快了泉州巾类产业带厂家打造自有品牌和出口转内销的进程。目前,京喜平台已沉淀了一批9.9元20-30片装的优质卫生巾产品,在质量不输主流品牌的前提下,价格仅相当于后者的50%,帮助更多女性实现“卫生巾自由”。

一对一运营指导,京喜助“小白厂商”线上销售增长40%

京喜相关负责人介绍,泉州巾类产业带已有近60家厂商与京喜展开合作,涉及卫生巾、纸尿裤等众多巾类商品,通过京喜打造自有品牌,开拓国内市场,实现数字化转型。

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针对线上电商运营能力较差的巾类商家,京喜在店铺入驻和店铺运营方面会提供一对一指导,同时通过创新玩法和活动,帮助商家更快提升订单量。

创建于2012年的福建巨森卫生用品有限公司,一直专注于婴幼儿纸尿裤及成人护理系列卫生用品生产,其较弱的品牌知名度成为发展壮大的阻碍。

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去年以来,巨森与京喜积极对接,双方共同运营推广“宜片无忧”品牌。京喜为巨森提供了店铺入驻和一对一运营指导,通过1-2片低价试用装、站内省钱卡会员等创新玩法活动,帮助其快速提升品牌知名度,线上销售量增长了40%。

巨森相关负责人覃政松表示,目前公司整体线上业务占比正在快速提升,已达到30%,未来巨森希望通过与京喜深度合作,进一步提升品牌影响力。

今年618期间,京喜将和商家联手进行C2M反向定制合作,打造10万单爆款。京喜将以数据能力为支撑,精准洞察并向厂商快速反馈消费需求,进一步提升产品的性价比和库存周转率。

未来,京喜会在泉州巾类产业带持续深耕,将当地80%的工厂引入京喜,帮助更多的企业开拓市场,助力整个产业带实现转型升级。

 

责任编辑: WY-BD

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