价值6000万的“经验值”，一文道说KK文娱公会云川的突围史

随着国内内容产业的蓬勃发展,国内孵化出来的MCN机构具有更强烈的“中国特色”,不仅在内容类型、分发渠道、变现模式上具有多样性,而且在市场的催化作用下,MCN机构爆发增长超21000家,头部效应聚集,90%的机构收入规模达不到千万级,行业面临着越来越激烈的竞争。

2020年6月,在辽宁朝阳,有一幢总部直播基地破土而出,仿若旭日初升,朝气蓬勃,这便是云川文化传媒(以下简称云川)。仅一年的时间,它收入规模创6000万级,成长为辽宁本省的标杆性企业。而这家MCN机构的创始人,是一位95后年轻美少女——刘天华。

她,见证了直播行业的跌宕起伏,也完成了从主播到企业家的华丽蜕变。

“我之所以一直深耕于文娱直播领域,是因为很多人对它有着诸多的质疑,而我对这个行业保持着长期的乐观,它存在着很多的可能性。社会技术的发展,催化行业的变革,将迎来创新的第二曲线。未来,我相信,直播也会是最具备竞争力的行业之一,我也希望,在我和我团队的努力下,可以让更多的民众深入了解娱乐直播,并认可这个行业。”刘天华坦露出自己的心声。

在竞争如此激烈之下,云川到底是如何突围,年创6000万+收入规模,进军行业前10%的阵列?

刘天华指出:团队、内容、技术,是她们机构发展的核心三要素。

在这个不断变化的时代,需要以终为始,不断拥抱变化。团队,是能够拥抱变化的核心,更是决定一家MCN机构能否顺势而为的关键抓手。

在团队建设上,云川鼓励团队在试错中探索,相互借鉴学习,用沟通创造价值,培养团队快速调整和协同的能力;在鼓励相互学习的同时,建立“赛马式”运营管理机制,倡导竞争,从直播人气、打赏收入以及涨粉数据等等维度综合考评,建立优秀主播和运营团队奖励机制。

此外,云川建立与KK直播的深度战略合作关系,平台在资源、营销推广、运营指导、培训等各方面给予云川扶持和帮助,而云川也凭借着自身优越的组织管理能力和粉丝经济再造能力,在2个月的时间内,成功制造出十余个粉丝超10万的爆款账号,3个月内成功斩获KK最强新人家族奖,并于2020年底荣获KK年度盛典前十强;

在内容层面,云川借力KK平台才艺、教育、电台脱口秀、旅游、游戏等不同的文化场域,聚焦不同的用户群体,输出多元化的直播内容,形成自身的优势壁垒。运营团队也会拆解KK平台的运营思路,研究每一块资源位的推广效果,针对主播的粉丝进行打标签,做好用户画像,再根据用户的需求制定直播计划,输出粉丝喜欢的内容,进而增强直播间粉丝的黏性和互动,达到粉丝经济变现的目标;

而对于技术,则主要体现在运营技术以及平台的技术功能两个方面。云川独辟蹊径,打造出一套集主播选拔、组织管理、1V1定制化培训、IP形象设定等系列闭环MCN发展链路。运营团队通过对旗下150名主播的不同性格色彩进行剖析,量身定制孵化方案,如“亲和姐姐”柚子、“脱口秀女王”瑟情、“活泼邻家小妹”牙牙、“呆萌精灵”太阳……

此外,主播在KK平台上开播,拥有高效的直播技术支撑,搭载PK、公聊、送礼等多种创新玩法,可以实现与用户的深度互动体验。另外,KK实现24小时实时安全监控,运用先进的数据模型帮助云川实现精细化运营,有效提升娱乐平台日活和留存,实现流量到收益转变。

在业务上,起步晚发展迅猛的云川已经成功实现了突围;在公益上,云川也肩负起社会担当,刘天华本人非常热衷于公益事业,是朝阳市最年轻的慈善大使。

去年年底,辽宁笼罩在“疫情”的阴霾之下,众多城市封锁,当刘天华路过高速路口,见到凛冽东风下坚守岗位的交警人员时,在物资紧缺的条件下,他们却依然冒着生命危险服务人民,她心中动容,立刻召集团队捐赠出10万+口罩,3000个保温杯,以保障他们的需求。

云川,是一家朝气蓬勃的新生代企业;刘天华,是有思想,有担当的新一代年轻企业家骨干。她们始终坚持用自己确定的努力,去拥抱未来的一切不确定性。