抖音921好物节 | 抖音商城助力商家开启大生意

9月9日，抖音921好物节正式拉开帷幕，一系列丰富玩法和福利活动、扶持资源接踵而至，全方位助力商家迎接“金九银十”消费旺季，冲刺“大生意”销量，获得新的营收增长。在这期间，抖音商城基于全域兴趣电商的中心场和内容场协同，也为商家解锁了预售、跨店每满减、超值购、低价秒杀、品牌馆等多元玩法，全方位链接海量用户兴趣与丰富供给，不仅助力商家获得更多的曝光和成交机会，还有效巩固并提升商家粉丝的品牌忠诚度和复购率，为他们打造了「城」意满满的新增量场。

拥抱FACT+方法论，场域协同提前获成效

抖音921好物节开启前，抖音商城就已经联合某快奢时尚品牌，进行了有效的成交路径优化探索。依托达人种草、关注领券、拔草购买等全经营链路引流，该品牌的曝光量、全渠道转化实现了不同程度的上升。其中，曝光用户最大的达人累计曝光量超过1000万，达人最高种草数近60万；发布短视频也有效带动品牌综合搜索指数的上扬，更好地促进了流量的积累和成交的转化。

与此同时，双方通过有效打通商城经营全链路，精细化覆盖目标用户群体，并激发用户兴趣转化成购物行为，构建起“引流+转化”的场域协同机制，为大促期间品牌爆发提供了FACT+可复制方法论。

基于此，抖音商城在抖音921好物节期间推出预售、跨店每满减、低价秒杀、超值购等更具吸引力的大促、频道玩法和丰富福利，将助推品牌好物不断提升“爆款”属性，高效培养用户消费心智、加速流量转化，有力促进生意的可持续增长。

福利玩法「城」意十足，激发更多生意动能

作为抖音921好物节的重点玩法，“跨店每满减”不仅在抖音商城为商家开设满减专区，每满99元减15元，还可与其他部分优惠叠加使用，单笔订单最高减免30000元，进一步激发人们的消费热情，切实促进了成交转化。

“低价秒杀”活动则汇聚更具价格力民生商品，叠加抽签、爆款秒杀等玩法，为商家集中促销、推新品、打爆款提供更多发展空间，助推了大促的爆发式增长。

另外，抖音商城还通过预售“定金膨胀玩法”，帮助商家提前锁定用户购买力，带来“早买优惠”的购买体验，提振销量的同时，增强了用户粘性。

为了保证大促期间的流量更精准、转化效率更高，抖音商城还为商家提供了集中频道流量及推广资源扶持，让商品和福利都能更容易“被看见”。

在超值购玩法中，抖音商城上线“换新”主题场景，汇集大牌补贴、热销品类，为商家重点品类成交突破提供了强力支撑；并为商家提供搜索渠道“超值购”标签下优先呈现、频道商品前置定序、品牌/主题专区优先推荐，打造站外传播、站内达人种草、APP开屏、Feeds广告曝光构成的全网营销矩阵，全面助力了更多优质好物在大促期间高效成交。抖音商城还专门打造了品牌馆，精选成交TOP级的旗舰大牌，并通过平台满减补贴、旗舰大牌日等举措对其中的重点品牌资源进行主推引流，为品牌突围提供了强劲动能。

预售、跨店每满减、低价秒杀等玩法，都为商家提供了专项资源，获得更多曝光，有效提升了成交机会。值得一提的是，抖店排行榜作为抖音电商为优质商家提供的标签认证和流量分发工具，通过对销量、店铺人气、回头客等指标进行综合排序，并在直播、短视频、商城首页推荐、搜索页等场景进行展示，有效助力优质商家建立在用户心中的好店形象，成为抖音921好物节期间提升进店流量与转化的重要方式。

作为商家新的经营阵地，抖音商城凭借丰富的福利玩法和资源扶持，打通“人找货”+“货找人”的双向消费链路，实现FACT+内容场、中心场有效协同，从商家运营和商城助力两方面强化流量积淀，为商家带来更多转化路径选择，有望帮助各层级商家都能在合适的场域中获得流量曝光，并通过内容场、中心场协同解锁全域兴趣电商新的“大生意”机会，实现抖音921好物节的“大爆发”增长。（杨艳）