企业如何制定有效的品牌战略？

时间如江河奔涌，昼夜不息。每到一个码头，便标记一次。年，就是时间的码头。

2023年5月10日，第七个中国品牌日如约而至。今年的活动以“中国品牌，世界共享”为主题，以“品牌新力量，品质新生活”作为年度主题，品牌战略的重要性再一次被摆在官方的舞台上。

品牌战略，顾名思义指的是企业通过创立市场良好品牌形象，提升产品知名度，并以知名度来开拓市场，吸引顾客，扩大市场占有率，取得丰厚利润回报，培养忠诚品牌消费者的一种战略选择。

总之，品牌战略是一种系统的、综合性的战略，它需要从企业整体角度出发，注重企业形象、产品形象和消费者形象的统一，以促进品牌的长期发展和成功。它不仅是现代企业市场营销的核心，也决定和影响着产品市场结构与服务定位。国内有许多知名企业正是靠着一次成功的品牌战略枯木逢春，焕发出蓬勃的生机与生命力。

以打响国货逆袭第一枪的百雀羚为例，百雀羚与王老吉的发展有很多相似之处，只是没有那么复杂的品牌关系。都曾经是祖上富过，后来又偏安于一隅的角色，在找到成美之前，都有一个多亿的销量，但发展起来却很吃力。因为没有定位，不知道消费者为何购买。

百雀羚的历史可以追溯到1931年，出身高贵，是中国第一代护肤品，一面市就受到各界精英的追捧，其风头不亚于现在的SKII、兰蔻、DIOR等国际一线品牌。

新中国成立后，由于错误的决断，百雀羚一改上世纪三十年代高端价格策略，转而推出“全民护肤”策略，然而降价容易回价难。正是因为这样的原因，大众护肤品的百雀羚渐渐变成低端护肤品，从曾经的众星捧月到飞入寻常百姓家，再到门可罗雀。

百雀羚被王老吉的案例所吸引而找到成美，希望成美确定百雀羚品牌定位。经过几轮沟通，成美咨询与百雀羚确定了企业未来的主攻方向是新推出的百雀羚草本系列，百雀羚品牌定位需要成美咨询研究的两个课题是：1.草本是一个定位还是一个流行？2.如果是定位，作为率先推出草本概念的相宜本草是否已经占据了这个定位？

成美历时一个半月，提交了百雀羚草本护肤品定位研究报告，并在报告中给出了确切答案，草本护肤是一个定位，确定百雀羚品牌定位为“天然无刺激的化妆品”，百雀羚品牌定位广告语为“百雀羚草本护肤，天然不刺激”。

百雀羚品牌定位报告出来后，百雀羚集团全盘接受了成美的定位报告，投入上亿元电视广告着手开始推广。很快业绩就有了飞速增长。2016年，百雀羚护肤品年销售高达145亿元人民币，位居中国大陆化妆品单品牌销量第一，超赶了玉兰油及巴黎欧莱雅。2021年，百雀羚跃居“全球最有价值美妆榜”TOP15。

纵观百雀羚成功的过程，从一个濒临倒闭的国产品牌，到如今的完美逆袭，百雀羚品牌战略起了关键作用。而成美在百雀羚品牌战略制定过程中，从定位、广告语、到渠道，背后都由完整的战略定位体系作为支撑，并且为企业制定一整套切合企业实际情况的定位落地方法，为品牌战略的顺利实施保驾护航。

未来，我们有理由相信，成美品牌定位还将帮助更多企业实现百亿目标，同时也会为中国商业世界的发展贡献更多的智慧和力量。