【微酒论坛】江西龙头抬高“枪口”，酒商新消费时代的财富机遇

 

今日（3月19日），由四特酒独家冠名的“新消费时代下的酒商新机遇趋势论坛”暨2019四特东方韵战略新品发布会在成都举行。

中国酒类流通协会专职副会长刘员、阿里巴巴顾海林先生、CBNDate首席商业分析师李湘、四特酒有限责任公司副总经理吴生文、四特酒有限责任公司市场部总监熊凌云、盛初集团董事长王朝成、微酒总经理黄磊等出席了此次活动。

▲中国酒类流通协会专职副会长刘员

01

新消费的“变”与“不变”

从消费形态来看，李湘表示：“新消费时代下，消费需求呈现多元化、她时代和年轻化等特点。”

▲CBNDate首席商业分析师李湘

此外，在消费行为变化的同时，营销环境也在变化。比如：媒体生态的变化让传播变得更复杂，从而品牌触达消费者变得更加困难。

对此，一位行业人士表示：“这些变化传递到酒业后，‘多元化’消费将催生出产业格局的多元化，市场“长尾效应”更加明显；‘年轻化’的趋势将倒逼上游企业的产品和传播方式的创新；而这些变化对于上游厂家和下游渠道商既是挑战也是机遇。”

对于消费端的变化，四特酒有限责任公司市场部总监熊凌云认为是：“短期是分化，长期是升级。”

而纵观消费品市场的发展历史，消费升级的这个趋势也是一直都没变的。简而言之，消费端诉求多元化，但消费者对于品质和价格升级的趋势始终没变。那么，在这个新消费时代下，经销商又应该如何挖掘新商机了？

02

区域龙头的向外扩张是酒商的下一个风口！

其实，从白酒产业的现状来看，高端酒在量价齐升，次高端持续扩容，甚至原来百元价位的产品也在不断升级，这些“向上升”的趋势没变。

围绕这个趋势，聚焦到经销商又有哪些商机了？

▲盛初集团董事长王朝成

对于这个问题，王朝成认为中国酒商的财富机遇总结起来可分为三类：“第一是品类和品牌机遇；第二，抓住渠道结构和形态发生变化时成为新业态龙头的机遇；第三，在社会分工变化时聚焦优势资本，对于当下经销商而言就是要聚焦‘营’的职能，成为品牌商在当地区域市场消费者培育的核心支撑。”

纵观中国酒商近几十年的发展，在上世纪90年代抓住啤酒品类，2000年后又抓住保健酒品类的经销商，又或者在调整期抓住进入茅台经销体系的经销商，现在都赚的盆满钵满。

▲阿里巴巴顾海林先生

众所周知，对于大多数酒商而言，选择全国一线品牌的机会越来越少。与此同时，市场消费端的变化也刺激了区域龙头们开始寻求在区域和产品价格商需求突破。其中，区域龙头次高端产品更是蠢蠢欲动。以一向低调的江西四特酒为例，借助本次糖酒会就二次布局了四特东方韵，弘韵、雅韵和国韵都覆盖次高端价位。

显然，区域龙头携核心品牌资源，再加上强烈的向外扩张愿望，这对于酒商而言，就是一个机遇。

为何如此说？首先，区域龙头的核心品牌资产是具备挖掘潜力的，对于酒商而言是潜力股；第二，向外走的区域龙头正是迫切需要当地优质经销资源的时候，酒商进入门槛和成本都相对最低的时候；第三，区域品牌打外地市场的品牌是核心资产，其品质和价格都是符合消费升级趋势的。

▲四特酒有限责任公司副总经理吴生文

综上而言，经销商在区域龙头相对低位进入，可以更好发挥自己扮演自己在分工中“营”的角色，成为区域龙头在当地市场培育消费者的核心支撑。

03

江西龙头抬高“枪口”，将是经销商的下一个财富机遇？

在这一轮区域龙头向外扩张潮中，微酒注意到，“低调”多年的江西“霸主”四特酒借100届糖酒会之际携核心品牌资产——四特东方韵“杀向”全国市场，同时传递出强烈的向外拓展版图的信号。

据了解，作为四特酒的高端代表品牌，四特东方韵已上市10年，经过多年的品牌培育，已具备一定的消费基础和品牌知名度。此次，四特东方韵品质全面升级，推出200-300元价位的弘韵、400-500元价位的雅韵和600-700元价位的国韵三款产品，全面覆盖200-600元的次高端“黄金”价格带。

显然，在中端和中低端已具备绝对优势四特酒这次在市场进攻中抬高了“枪口”，一方面是瞄准了全国市场，另一方面是聚焦次高端价位发力。

而且据熊凌云现场透露：“近几年，次高端价位的四特东方韵系列都是增长最快的，这更加坚定了我们聚焦打造四特东方韵的信心。”

▲四特酒有限责任公司市场部总监熊凌云

对于四特东方韵的竞争优势总结起来有“四个特”：香特，开创中国特香型白酒；工特，天工古法酿造；品特，以东方文化为底蕴的品牌文化挖掘；心特，就是四特人求真务实、从容稳健的发展心态。

确实如此，作为特香型的开创者，四特酒具有与众不同的品牌象征。而四特东方韵又是四特高端战略产品，不仅品牌内涵具有挖掘潜力，而且以东方文化传播为核心的营销事件又契合当下国家提倡文化自信的趋势。

据了解，这一次四特东方韵品质全面升级，并立下单品系要实现30亿的目标，要在地级市场精心培育1000+的专营客户和10000+的核心终端。

▲微酒总经理黄磊

“显然，四特酒这类区域龙头的核心品牌要向外拓展，这对于区域经销商和终端商来说都是一个‘抄底’机会；因为厂家迫切希望经销商一起来共同做大市场，而且现在门槛也低；再加上这些次高端产品的较高利润空间，一旦在当地市场做起来，就是酒商腾飞的机会。”

此外，四特方面还明确表示：“四特东方韵要‘重点市场，重点培育’，并聚焦资源投入市场，精细渠道布局，率先在江西市场、福建和广东等泛江西市场以及泛北方市场重点突破。”

综上所述，作为江西龙头的战略品牌，四特东方韵冲锋的号角已经吹响；而对于渠道商而言，又一次把握财富的机遇到来。

0