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意略明ILLUMINERA丨以数据赋能引领营销之变革

TOM    2021-07-06 12:06

国内互联网版图发展愈加清晰,而传统行业老的营销打法已无法获取更大的增长机会,各大企业纷纷转换赛道,积极转型互联网+模式。在这样的环境下,如何通过数字化的营销手段提升客户留存率、降低获客成本、激活已有用户成为企业能否留在市场中的关键。在营销行业深耕十几载,从以洞察为驱动的战略咨询公司,发展成为如今以数据赋能为核心,提供营销咨询和解决方案的国际化集团,意略明ILLUMINERA给出了营销新解。

意略明ILLUMINERA以数据赋能市场营销

早在2018年意略明就已经观察到所有品牌主都希望将消费者数据掌握在自己手中,因此品牌往往会利用一切机会收集消费者数据,哪怕在消费者购买小小一支牙膏时也希望他们留下联系信息并关注微信账号。

头部平台对于消费者数据的垄断让品牌缺乏安全感,同时也担心一方消费者数据的匮乏会使得品牌在应对数字化的挑战时手无寸铁。然而,并非所有的努力都有回报,只有收集到真正有广度、有深度的一方数据才能让品牌才能占据先发优势。

意略明对数据的价值有着独到的见解,可以根据不同维度的数据,经过专业的分析,为企业提供启示及洞察,并据此制定具备市场竞争力的商业战略,保障高效的落地执行。可以说从一家企业的成长规划,到品牌的定位,或是产品和商业模式的创新,意略明都可以通过数据赋能,来提升客户营销的投资回报率,为客户带来巨大的商业价值及影响。

意略明ILLUMINERA丨以数据赋能引领营销之变革

作为一家以数据赋能为核心,以人工智能为驱动的高端营销战略咨询集团,意略明在几年前就开始了整合营销与数据驱动的布局。2018年意略明收购了澳大利亚知名市场营销咨询公司DBM,2020年收购新加坡市场营销公司DASS,同年更是成立新的业务咨询机构Behave!, 同时布局线下全渠道营销领域,并为市场营销引入新的强劲引擎。可以说意略明发展至今走的每一步都在增长自己的专业度,构建专业团队为不同行业的客户提供全链路的解决方案。

意略明ILLUMINERA丨以数据赋能引领营销之变革

意略明×欧莱雅 用实例说话

从意略明与欧莱雅曾经合作过的案例来看,为了加大欧莱雅对男性化妆品消费市场的布局,意略明服务团队携手欧莱雅消费者研究部门和天猫新品创新中心对男士彩妆行业进行了首次真正意义上的反向创新。

欧莱雅希望通过推出全系列男士专用美妆产品吸引更多年轻消费者,意略明就此对消费者购买行为和心智进行研究,准确把握目标消费者分型方向与相应的人群画像,并结合大数据对不同人群分型规模和转化率的测算,对一到三线城市的18-34岁男性消费者进行人群细分,精确锚定高潜力目标消费者。之后意略明通过深度消费者研究和严谨的产品测试,提出避免“粉底”、“BB霜”这类女性彩妆产品相关的关键词,为品牌定义了全新“修颜乳”的名称和概念,并直击男士彩妆消费痛点,注重强调产品功效,降低男性使用概念。最终协助欧莱雅团队进行反向新品共创,共同完成产品从0到1的突破。

意略明ILLUMINERA丨以数据赋能引领营销之变革

产品面世后意略明在营销方面通过线上线下联动,实现精准投放与触达。一方面运用95后所注重的潮流文化,在抖音、b站、快手等社交平台精准触达消费者,实现高效传播;同时新开辟线下渠道,以快闪店的形式,打造首个型男颜值便利店拉进与目标消费者的距离。最终这款产品上市仅3天销量就突破3.5万支,获得天猫男士BB霜品类排名第一和天猫男士彩妆类目第一的杰出表现。这也是继2019年意略明助力欧莱雅零点面霜新品上市后,与欧莱雅团队联手打造的又一次新品上市成功案例。

意略明ILLUMINERA丨以数据赋能引领营销之变革

意略明ILLUMINERA可以通过专业营销方案为客户实现数据营销增长,利用自身数据与算法优势,从产品命名、营销策略、沟通方式等方面挖掘并发挥平台数据价值,实现投放效果的持续提升以及数据资产价值最大化。未来,意略明将继续通过数据赋能引领营销变革,成为令客户、同业及公司同仁振奋且颇具价值的行业领军品牌。

 

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责任编辑: WY-BD

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