玩转流量营销 樊文花荣获美团2022年度人气品牌奖

2023年1月5日，在美团丽人2022年度峰会，面部护理连锁领导品牌樊文花荣获“2022年美团丽人年度人气品牌”奖项。在这一年里，樊文花品牌在美团平台上线门店近千家，年度销量创造了10万单的佳绩。

当下，随着人们消费方式的转变，以及直播等线上销售模式的兴起，线上营销成为获客、业绩增长的主流方式。深耕实体并且全国门店数量突破5000家、以“产品+服务”这一模式服务顾客的樊文花面部护理连锁，也开启了“线上引流+线下体验”新零售模式。除了美团阵地之外，抖音直播也是樊文花线上营销的主战场之一。

（樊文花门店）

入驻抖音本地生活后，在抖音直播首秀上，樊文花全国进驻门店1655家，成为面护行业第一个入驻的品牌，创造抖音丽人行业入驻门店数量最多记录，首播23城29家门店进入当地热销榜，其中3城霸榜当地热销榜第一。

在2022年的年双11上，樊文花在抖音平台上以霸榜皮肤管理类第一名，多家门店频频进入美容美体热销榜甚至荣获第一名的亮眼表现，交出了在抖音阵地上的不凡战绩。

可以说，通过多场“实战”，樊文花成功探索出可圈可点的经营方法：“创新化内容”+“日播常态化”+“大促节点爆量”的组合拳方式。樊文花所开创的“沉浸式护理模式”，更是频频引爆直播热度——最高在线近3万人，单场直播曝光300万。这个“沉浸式护理模式”全程直播护理过程，真实传递到店服务，把真实的产品体验和护理感受搬上荧幕，大大提高了获客效率。

此外，樊文花还在不同场景上做尝试，通过"妈妈专场""七夕情侣专场""海边度假"等服化道打造专属“氛围感场景”，突破原有的传统场景，玩出面部护理的“新花样”。可以说，全景氛围打造是樊文花精细化运营的亮点。

自接入抖音生活服务以来，樊文花的直播时长已超740个小时，总GMV超410万。截至目前，樊文花品牌合计463家门店冲进当地热销榜、好评榜等平台榜单，其中94家门店登顶第一位。

樊文花品牌在抖音平台的探索合作，不但助力樊文花新增年轻客群，更是让品牌自有会员感觉到便捷和实惠。接下来，樊文花会持续探索拓宽流量获客的数字化营销路径，还将投入更多人力和资源在美团、抖音生活服务等线上平台上，与更多线下门店协同，让流量成为生意，让线上到线下的营销转化更加高效。