贾大宇：事件营销是万能的

2018CMO技术赋能峰会暨“智慧营销”颁奖盛典盛大召开，关于事件营销的话题也是大家关注的焦点。而正阳公关创始人兼CEO贾大宇作为专注事件营销14年的资深专业人士，其观点“事件营销是万能的”再度引发热议。

事件营销，将真实事件传递给受众

正阳公关的创始人贾大宇，不同于大部分的公关公司老板，有一张笑脸和三寸不烂之舌。真正的他，多少有些内向和腼腆。

正阳公关创始人贾大宇

是有笑容，但不谄媚，讲到案例的时候会去翻PPT——这个PPT他已经做了200多页，而且还在不断增加中，因为里面全是他的心得体会。

但这个PPT并不是正阳公关的最高机密，相反人人都可以拿到，贾大宇认为，最强的竞争力不是已经有的案例，而在自己的脑子里。

2017年11月26日，他参加了三节课举办的首届“有可能”互联网大烩，百度前产品副总裁、滴滴产品高级副总裁俞军，“奇葩之王”、米果文化COO邱晨等20多位互联网业内的大咖来捧场。而贾大宇本人，也在这天登台和邱晨、黄有璨、曲凯等进行了一次分享，首次提出“事件营销是万能的“的观点。

他认为，事件营销就是把真实的事件（而非既定的营销逻辑）传递给受众，因此，每个受众都会被真实本身所冲撞。

三节课“有可能”互联网大烩

据悉，这天的活动也是贾大宇的作品之一，是他第一次想到用“作业展示”这么一个奇特的形式，把三节课的互联网核心人才培养模式展示于世人面前。然而对于此，贾大宇的评价是：“如果是我策划的活动，它一定是件事儿。不过，今天我来的原因，主要是这里有很多的好朋友。”

三节课“有可能”互联网大烩

贾大宇对于事件营销之热爱，从一个特点可以看出：他平时说话和常人无异，但一聊事件营销就很兴奋，甚至是手舞足蹈。

他说：“有人总觉得事件营销是一个要非常周详策划的工作，这也没错，但我90%的灵感都是第一时间就喷发的，一般和客户聊着聊着就嗨了，说着说着就能想出点子来，等真的回到了办公室，反而只是完善细节的案头工作了。”

其实，贾大宇可不是什么天才，他在策划时的“倚马可待”，是因为过去7年里，正阳公关和他本人参与策划了300件以上的事件营销案例，所以，他能够特别快地想到点子上。

有多位人士透露，如果说在北京一定要找出一个“事件营销第一人”，那贾大宇绝对应该是他们心目中的第一。

贾大宇，事件营销万能论者

贾大宇认为，他不是什么事件营销第一人，如果一定要给他贴个标签，就是“无可救药的事件营销万能论者“，他愿意带着这个“顶戴”工作一辈子。

他说：“在传统的传媒规律逐渐异化和失灵的当下，事件营销是一切公关或营销需求的切入口。任何表达需求，总要落到通过一个事件来推动，才能真正被关注，还盯着发稿和阅读量的公关，是对客户的极大不负责任。”

贾大宇喜欢把事件营销概括成一句话：“人叫人，人人不应；事叫人，开口就来。”据悉，这两句话改自作家汪曾祺的一篇散文。

如果用概括一点的话来说，那就是在这个已经被公关和营销过度浸润的世界里，人们对营销甚至产生了一种厌恶和抵触，能够嗅出一篇稿件中的哪怕一丝一毫的营销味。因此，传统的公关通过媒体介质进行传播这种形式，第一时间就会唤起人的警觉和抵触心理，而事件营销本身是用真实发生的事件，以符合事件自然传播规律的形态去传递信息，所以不但不会引起抵触，相反有更好的传播效应。

当然，事件营销有更具体的方法论，贾大宇总结说，其中最关键的三要素是：匹配的资源+典型的应用场景+消费者情绪营造。

比如，贾大宇给周伯通招聘做过的一件大事，就是有口皆碑的事件营销案例之一。

当时，有个跨国巨头把自己的一个业务部门卖给了一家中国企业，有3000多名员工因此要换个东家。而外企给的条件相当苛刻——没有行业惯例的转签补偿，必须和新东家直接签协议，反则就算离职。

这件事引起了3000多名员工的强烈不满，甚至自己成立了一个员工委员会来维权，但也没有好的结果。

贾大宇给周伯通招聘支了一招。于是，就在这部分员工即将“转签”的前夜，一个题为“签约之前来楼下喝杯咖啡”的H5页面开始在人群中流传，页面上还有大量的职位信息。次日，周伯通招聘不但包下了这家外企楼下的咖啡厅，而且还放上了这些中国互联网牛企的招聘易拉宝，并带来了本土20个大牌互联网公司的HR人员和大批现成的职位。

周伯通招聘现场

周伯通招聘现场

5天以后，此事刷爆各大媒体和新媒体，周伯通的百度指数上升了32%。

贾大宇说，这件事的关键环节就是真实、同情心和立场。

首先，这部分员工被不妥安置的事情本身是存在的，且并没有人给出什么更好的解决之道。但贾大宇不是号召他们堵马路、上访，而是让周伯通招聘以自己的特长，以一种雪中送炭的形式进行了这个活动，而且确实帮到了这些员工。

其次，即使外方巨头因为事件被踢爆会有些不悦，但周伯通招聘的出现，客观上也为他们疏导员工的情绪起到了重要的作用，他们没有任何的理由来抱怨，事实上也没有。

最后，在公众眼里，整个事件都是真实无虚的，而且充满了正能量。周伯通是送去正能量的，员工找到更好的出路是正能量的，连两个雇主之前的尴尬，也被化解了不少。

因此，贾大宇总结出，千万别觉得做事件营销就是“策划于暗室，点火于基层”的阴谋论，周伯通的案例很明白的证明了，正能量的传播效应或许更强，因为人们的心理需要温暖。

除了资源、场景和情绪，善于借势，善于把各种传播要素组合让它们发生“核反应”，也是贾大宇的特长。

有一个案例是贾大宇给万达体育做的，当时万达体育承办了一个铁人三项赛，但因为这种运动在国内的拥趸和关注者不多，始终没有取得指数级的关注爆发。

贾大宇又想了一招，他关注了一下当时市场上最热的话题是什么，很快就拈来了一个题材——共享单车。

当时共享单车正是极为火爆的话题，而贾大宇只是用了一点功夫，就说服了几个知名的赛手，骑着共享单车全程参赛。

这件事情的巧妙之处在于，当时很多网友在争论共享单车到底好骑不好骑，而贾大宇巧妙地引导了一下，公众的注意力一下子就被吸引过来了——听说铁人三项都要骑几十万的专业的自行车的，没想到共享单车都能完赛，这说明共享单车很好骑。

在公众开始广泛的讨论这一事件的时候，贾大宇和万达体育，双双喜闻乐见。一分钱不花，借势当时如火如荼的共享单车热，用一个关键词就把公众目光都吸引到了这场赛事本身之上，无疑是最好的宣传方式。

正在忙碌铁三赛事准备的正阳公关团队

不论大小公司，都需要事件营销

很多人都觉得事件营销是小公司用来逆袭的专利，但贾大宇认为，其实大公司更需要、更喜欢事件营销。这是因为，大公司的传播路径更固化也更难有新的突破，而事件营销能够打破这种局面——这是每个稍微有点上进心的大企业公关部的负责人都渴望的。

他曾经讲过一个关于快递公司的案例。在某年的双11前夕，国内非常知名且低调的一家快递公司，找到了贾大宇，希望做一个突出公司品牌质感的营销。

每逢双11，快递企业都会想办法做点自己的营销，但做来做去，无非是几万员工厉兵秣马、无人机送货，要么就是24小时供应免费红牛、快递小哥跑断腿等……

贾大宇想了一个创意。次日，一队队身着统一工服的快递小哥，开始在北京的日坛附近的一家美发中心开始排队，他们只讲了一件事：双11到了，公司要求我们把形象打理好了，再去给客户送快递。

这件事情让许多人拍手叫绝，它的关键点就是避开了快递行业习惯性的PK逻辑，直接跳到企业的内在精神气韵上，仿佛在传递：“我不稀罕和你们争什么速度啊、人员啊，我们已经超越了这个层次，已经在关注什么是给客户更完美的体验和更好的风貌上面了。”

的确，贾大宇的公司已经在为许多世界五百强企业和顶级VC进行服务。但他那么受人欢迎，也确实表现在他帮助很多正在起步的公司迈上了一个新的传播量级，所谓雪中送炭，有很多朋友就是这么来的。

贾大宇说：“去为什么公司服务，不在于钱多钱少，而在于是否符合自己总结的4F要素。”4F要素即：

Famous，有影响力和知名度

Fun，好玩有趣，拒绝枯燥无聊

Finance，预算能接受

Friendship，情谊

他认为，四点里面有两点符合就可以做，有三点就必须做。

有人会质疑是否很多小公司就是因为缺少“Famous”才需要贾大宇做营销，而贾大宇认为，如果一个公司有趣、有一点预算、彼此之间又谈得来有情分，那么小公司经过贾大宇的营销就有了“Famous”。

在这方面，对于如何提升创业型企业的知名度，贾大宇有个绝招——做大数据报告。

比如有一家叫KIKA的做海外输入法的公司，他们平台积累了很多的Emoji表情，每年要被全世界的网友使用百亿次，但公司并不出名。

这次，正阳公关拿出的办法，是出一份全世界范围内的Emoji使用报告。

这份报告明明白白的告诉读者：什么是全球人民都喜欢用的表情、周末和平时，人们表达的情绪有什么不同、一天24个小时里，每个小时的御用表情是什么、战斗民族用什么表情来示爱……

报告一出，顿时引发媒体的疯狂转载。真正参与发布会的媒体仅有18家，但次日转发的微信大号就超过1000+，登上微博实时热搜榜第三位，仅某地一个地方微博公号上的阅读就接近3000万次……

当然，报告受欢迎的背后，还有正阳公关多年积累的在媒体、新媒体和专门配合事件营销的媒体通路上的积累，没有这些基础设施，光有好点子也是无法“伺候”顶级用户的。

贾大宇认为，“事件”的思路和创意还是精髓。“很多人觉得事件营销的重点是营销，其实我认为重点是事件。我们传递的任何事件都是本身就存在的，是真实的，我们只是提取了其中若干环节和要求，用特定的形态去把它变成公众普遍关注的话题”，贾大宇说，“我并不能凭空造出事件来。但事实上，很多公司特别是中小公司，缺乏组织事件营销的系统能力，或者被很多劣质的事件营销思路所捆绑，制造了许多无聊和负面的新闻，这是我们绝对不做的，再多钱也不做。”

对于是否期待成为中国事件营销第一人这个问题，贾大宇表示：“有可能，但不是基于我个人的力量。这个每天都有数百家企业投入创业大潮的时代，是我们最好的时代，我们要做的就是帮助创业者们，在有限的条件下更有趣和引人注目，和受众产生基于情绪和情感的联系。这是我们能为这个时代做的一点事。而如果这些事情中哪怕有百分之一被人记住，你可能就是行业第一。因为我们不求大求全，只求做好这一件事儿。”

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